教育优惠

电商的时代来了，智能手机的时代也来了，两者的相互促进之下，让这个开学季的校内团购，又创造了新的销售记录。

两周时间，销售额突破了100亿元！

其中，智能手机取代了过去开学季最大的消费品电脑，成了最受欢迎的商品，整整卖出去了420万台手机。

单是手机的销售额，就突破了78亿元。

其中，最受欢迎的手机品牌，就是爱斯达旗下的专门为年轻人推出的性价比极高的摩托罗拉V1，国内标准售价是1599元，校内团购价是1399元。

这款手机，销量直接达到了280万部。

排名第二的是小米，销量也达到了50万部。

倒不是小米不受欢迎，主要是小米一共就只向校内团购提供了50台手机的货。

因为校内团购有规定，校内团购只面向在校大学生，所以这里的商品必须是全网最低价，保价时间至少半年。

也就是说，如果一款手机在校内团购上销售了，半年内其他平台出现了更低的价格，那就不好意思了，你得把这部分的差价补偿给校内网，然后校内网反馈给大学生。

这就让小米很为难了。

小米手机的售价本来就处在成本线附近，再降价销售，那就亏得更多了。就只能象征性地拿出50万部手机，供应给校内网。

其他的三星、HTC、酷派、华为、中兴、联想、金立、魅族等手机厂商也都跟校内网展开了合作。

这次的校内团购里，智能手机品牌多达12种，可供全国的大学生们选择。

不过，并不包含苹果。

石婧琳住院待产，周不器按照惯例，也住在了医院里。

好在这不耽误他的工作。

晚上依旧会坐在电脑前，关注着遍布在全球各个领域的生意情况。

校内团购从来都是他重点关注的业务。

周不器记得他都跟库克谈过了，甚至乔布斯在世的时候，就答应下来过，说苹果一定会跟校内团购合作，开展教育优惠的活动，这是苹果的价值观。

这还真不是吹牛。

苹果早期的很多产品，都是为教育、科研工作者开发的，教育市场一直都是苹果最关注的领域。

周不器就通过微书，向校内网总裁张绪豪发起了语音通话。

他可能在忙，没有接。

周不器又找了主管校内团购的副总裁覃荷，直接问道：“苹果没有跟校内团购合作吗？”

覃荷笑道：“合作了啊！”

“嗯？”周不器又低头看了眼数据，“iPhone怎么没有？”

覃荷道：“哦，iPhone的确没有加入进来。苹果参与教育优惠的产品是Mac电脑和iPad。优惠程度远超校内团购的标准，折扣甚至达到了20%。”

“iPhone怎么不行？”

“这是消费品吧……”

“嗯？”

“可能是外国人的观念不太一样。”覃荷对此就加以解释，“iPhone的价格这么高，是手机中的高端机，能买得起iPhone的大学生怎么还需要教育优惠？而且，iPhone本身跟教育关系不大。Mac可以用来学习，iPad甚至可以取代传统的书本。iPhone跟教育的关联并不大。”

国内的很多手机厂商，参加到了校内团购的教育优惠活动里……目的就不这么纯粹了，很多纯粹是看中校内团购这个出货渠道，既可以提升品牌，也可以扩大销量。

不说别的，爱斯达都是这样。

早期的校内团购卖手机，为了追求低价，甚至都要去很多手机厂商的仓库里把那些卖不出去的压箱底的货给拿出来。

各有各的道理。

苹果做教育优惠，目的是让学生们可以用更低的价格买到苹果的商品，从而使用到更好的学习工具。

校内团购则不是这个目的，是让广大的大学生能够拥有一台对接新时代的电子设备。

苹果的目的，是让学生们享受到“更好”的服务。

校内团购的目的，是让学生们“有”。

就像手机似的。

苹果认为手机不是教育工具，所以iPhone不会参与教育优惠政策，这的确有道理。

校内团购的理念，是让每一个大学生，都能买得起一台智能手机。哪怕手机不能对他们的教育、学习提供什么帮助，却是基本的大学生活的工具。

周不器道：“乔布斯在苹果的时候，就成立了苹果教育扶持基金。苹果的商品优惠，并不是苹果公司给的优惠，而是这个教育扶持基金出钱，帮忙为广大的学生垫付了这部分的折扣。苹果公司的利润并没有受损，他们对教育优惠项目更纯粹一些也不奇怪。”

覃荷轻声道：“嗯呢，好像是。我跟苹果那边沟通过，教育优惠的策略，好像不是苹果这边能决定的，得由那个教育基金来决定。这个教育基金虽然是苹果旗下的慈善机构，却是独立运营的，库克都说不上话。”

周不器道：“苹果对国内的情况，还是不太了解了，这是标准的美式思维。是在‘有’的基础上，寻找‘更好’的方案。可校内团购最需要解决的是从‘无’到’有’的这个过程。你不能说鞋子、袜子对学习没用，所以就跟教育无关，这是大学生活的必需品。”

覃荷很认同，“对，苹果的教育优惠策略，更适合发达国家。”

周不器道：“Mac和iPad的销量怎么样？”

覃荷道：“不怎么样，苹果的电脑局限性太明显了，连游戏都玩不了。大学生们更喜欢使用Windows系统。苹果的电脑虽然有25%的折扣，但价格还是太高了，学生们还是更喜欢戴尔、华硕、联想、惠普这些品牌。iPad就更不行了，这根本就不是刚需。”

周不器点了点头，“嗯，苹果就是有点一厢情愿，太不懂国内的情况了。这些老外啊，都有点一根筋。”

iPad的确是学习工具。

在美国的大学校园里，很多学生都不用拿十几本教材和各种辅导书了，一个iPad就把什么问题都解决了。

这就省了很多麻烦事。

印象笔记也推出了iPad版，学生们在使用iPad的时候，还可以实时地记笔记，可以直接对板书或者课件拍照，甚至还可以录音。

随着人工智能技术的提高，隶属于紫微星国际云事业群旗下的印象笔记还会增加语言转文字的功能。

老师在前面讲课，印象笔记就直接转为文字版记录下来了，以后复习起来就更容易了。

不过，国内流行不起来。

首先就是价格因素，这玩意太贵了！

一个美国的大学生，去麦当劳打工一周，就能买一台iPad了。国内的很多大学生，可能父母一年的收入才能买一台iPad。

还有就是书籍。

iPad有版权限制，只能用正版书。国内的很多教材都没有电子版，就算有学校也不提供，又多了很多麻烦事。

总之，就是iPad的实用性不强。

覃荷道：“对，不仅是iPad，其他品牌的平板电脑，销量也都不好。大学生们不认可这种产品。最好还是’电脑+智能手机’的组合。”

“我知道了，回头我会找库克聊聊这事！苹果每年从国内赚走几百亿，这点教育补贴都不愿意出？”周不器哼了一声，“这可不行！苹果必须对国内市场有特殊的关照。”

覃荷犹豫了一下，说道：“其实有没有苹果的产品，影响都不大。苹果的产品价格都太贵了，就算有教育优惠还是贵。咱们公司也有人建议过，校内团购的资源这么宝贵，最好要限制外国产品，多推荐一些国产的商品。”

“什么狗屁建议！”周不器就有点生气，“大学生是社会里的未来精英，是民族的希望。要是大学生都不能睁眼看世界，以后还指望什么？关起门来自娱自乐吗？”

“这样啊……”

覃荷就有点尴尬。

这其实是她的主意，上报给张绪豪后，被他给拒绝了，没想到大老板的批评更严厉。

周不器道：“做校内网，不能只考虑商业因素。大学生们买不买，由他们自己去选择，校内团购不能剥夺他们选择的权力。世界上最大的智能手机品牌，就是苹果、三星和爱斯达，又不像卖衣服那样有几千几万种，还是应该给大学生们提供尽可能多的视角。就算不买，至少也能通过校内网认识了那些大公司教育优惠政策的逻辑，就算是长了见识。”

“嗯，我知道了。”覃荷有点心虚，就不敢再接这茬了，笑着说，“这次的校内团购特别地成功，现在的年轻人，对网购越来越认可了。很多人都要托大学生的关系，来校内团购上购物呢。”

周不器对此就不以为意了，“电商时代才刚刚开始，以后会越来越大。对，这次校内团购一共有多少大学生参与进来？”

覃荷道：“超过1000万了。很多毕业的大学生不能参与校内团购了，否则规模会更大。”

周不器道：“先别想扩大市场，专注校园。把电商的模式探索好，让大学生们在毕业之后，都对校内团购恋恋不舍，都用校内团购去审验外界的那些电商平台，这就算成功了。”