买量

石婧琳是内行，去年听周不器谈起过跨境电商，她就关注过选品了，只不过当时这个行业刚刚兴起，还有些拎不清。

现在很多跨境电商网站已经运作得挺好了，比如法国有一家卖红酒的网站，每个月都能有几十万美元的销售额。

成功的最大因素就是卖爆款。

想要卖爆款，首先就要把爆款选出来。

石婧琳轻笑着说：“我已经找到策略了，就是花钱买量。”

周不器哭笑不得，“就这？”

石婧琳白他一眼，“我还没说完呢。所谓的买量，就是去谷歌、Facebook这种平台上买流量，完成测款，就像校内团购那样。”

“嗯，也只能这样。”

周不器点了点头。

此前蒋帆也说过类似的想法。

国外没有校内团购，怎么做测试？Facebook就是很好的平台，在这里买流量……其实就是买广告位。

通过相同广告的不同转化率来测试一款产品的受欢迎程度。

石婧琳道：“通过有限的时间、空间的广告推荐，来测试普遍性的用户的反应。哪款产品转化率差，就果断放弃。要是哪款产品在短时间内有很高的转化率，那就很有可能成为网红产品。”

周不器道：“嗯，基本是这个思路，你说的那个红酒网站，就这样做的？”

石婧琳轻声道：“差不多吧，我跟他们联系了一下，问了些运营的事。他们一开始还不说呢，后来我给他们发了好几封邮件，他们才说的。基本就是2-3周的测款时间。效果差的商品，果断下架；效果好的商品，直接All_in。”

“All_in之后呢？”

“然后就接着买量，扩大产品的覆盖范围呗。一般就是在Facebook上做测试，选中了之后，就加大预算，在各大平台上买流量、拼广告，就开始爆单。”

“这模式倒是挺简单。”

周不器跟马老板、刘强栋都有过沟通，这种海外的电商玩法，跟国内还真不太一样。挺新鲜的，逻辑清晰、运作起来也容易。

石婧琳道：“这些跨境电商网站都是小网站，没什么品牌性，不像亚马逊、易贝那样有自有流量，用户可以像逛街似的进入这些网站里闲逛，去发现有趣的商品。跨境电商的模式要干脆直接，没有自有流量，都是外部流量。就只能是不断地买流量、砸广告，拼转化率。”

周不器点了点头，“所以啊，电商行业是互联网广告行业的重要金主！国内就不行了，几大巨头太厉害，想从淘宝、京东、当当这些平台上赚点广告费，真是越来越难了。海外的市场简单多了，简直就是傻瓜式的商业模式。”

石婧琳笑着说：“对啊，我咨询过后，就挺惊讶的，Facebook是现在跨境电商买量最主要的平台。这么大一块蛋糕，哪能都让Facebook捡走？”

周不器道：“Facebook的买量，主要面向的是PC端。Helo、Ucgram都是移动端的产品，还处于产品的快速发展阶段，广告的投放有限。Facebook的移动端App，上面也没什么广告，在激烈竞争呢，谁敢大规模地上广告啊。”

“不是还有雅虎嘛！”

“嗯，雅虎！”

周不器坐起来，轻轻地搂着石婧琳，这话说到了心坎里。

在北美市场，雅虎在PC端的流量一点都不比Facebook差。

雅虎接下来很重要的一个任务，就是重振在线广告业务。匿名登录的问题比较难解决，导致雅虎的在线广告业务遇到了很大的瓶颈。

如果紫微云能把跨境电商领域的一条龙服务给做起来，不仅提供电商网站的建站模板，还提供支付方式以及第三方监管账户的安全保障方案，还可以提供测款、买量、打广告、创爆单的运营销售一体化的解决方案，那真是想不成功都难。

这样一来，紫微云就可以优先把相关广告都打在自家平台上，尤其是雅虎。

石婧琳也是类似的思路，“大部分做跨境电商的人，都是外行，对互联网都一知半解，连最基本的买流量、打广告都不懂。紫微云如果能提供一揽子的从头到尾的解决方案，肯定能拿下这片市场，就算在电商云服务的领域站稳脚跟了。”

周不器犹豫了一下，建议道：“要不你也来紫微星国际工作得了，温老师不是去雅虎了嘛，你来紫微云，跟蒋帆配合……”

“我才不去呢！”

石婧琳白他一眼。

以她的个性，才不愿意给人打下手呢，好好的缘味集团董事长、总裁不当了，去紫微云那边当配角？哪有这样的道理？

周不器笑道：“先积累点跨境电商的经验嘛，在紫微云把跨境电商的整套流程和各种模式都吃透了，以后想在跨境电商行业里有大动作，就有经验了。”

石婧琳哼了一声，“别忘了，我是专业的！现在做跨境电商的那些人，都是笨蛋，没一个抓住要领的！”

周不器问：“什么要领？”

石婧琳哼道：“买量、打广告，他们是学会了，主要都是选择Facebook平台。但是，他们连Facebook平台的广告机制都不懂，怎么能打出最好的广告效果？”

周不器问道：“什么意思？个性化广告吗？”

石婧琳抿抿嘴，得意的道：“这下不懂了吧？要不要姐姐告诉你？”

“行啊！”

“Facebook要靠着广告赚钱，可他们也要重视用户体验，不能让广告引起用户的反感。其中最重要的一个广告投放策略，就是避免重复，降低同质化广告的投放。”

“对。”

周不器点了点头。

这不算什么惊人发现，绝大多数的大平台都是这么做的，包括紫微星旗下的朋友网、今日头条、微博、微点。

早年间，互联网公司都没有这样的意识，打广告的时候那真是铺天盖地，到处都是重复性的广告。

最典型的就是淘宝。

打开浏览器，各种网站上都是相关的广告，没有变化、毫无创新，就是在不断地重复。这就容易引起用户的厌倦、狂躁和不满。

以至于那段时间淘宝就成了流氓产品、流氓广告的代名词。

后来随着行业的发展，大家对互联网广告的认识就越来越充分了。

这种重复性的广告，不仅会大大地降低用户体验，还会极大地降低广告转化率，可谓是口碑和利益的双输，太不划算了。