资敌？

资敌？

孙莞然已经安排好了，明天周大老板就要跟三星太子李在容进行正式会晤，就雅虎韩国的案子展开沟通。

徐百卉似乎又打听到了许多李在容的黑料，跑到周不器身边说三道四。

周不器好笑道：“你管他是好人坏人呢，谈的是生意又不是道德。”

徐百卉翻了个大白眼，哼道：“大财阀啊，不是一般的坏！”

周不器不以为意，“少见多怪！”

“哎呦？”徐百卉美眸一闪，从书房的沙发上跳起来，跑过来倚在办公桌旁，“那请大老板给小女子解解惑呗，您老人家都见识过什么大场面？”

周不器没好气地说：“书上写的，一将功成万骨枯，算不算？商场如战场，连万骨都稀松平常，欺负几个娱乐圈的小明星，又算得了什么？”

徐百卉吓了一跳，“周老大，你真这样想啊？”

周不器叹了口气，“不是我怎么想，你得认清现实，这里是韩国。韩国的这些大财阀，做的是生意，玩的是政治。做生意简单，遵纪守法。凑近了政治，那就是视人命如草芥了。权术之下，死个几千万人，人眼睛都不眨一下。你要是有了这个标准，你再看李在容，就觉得温文尔雅了。”

徐百卉是个女生，就很不喜欢这种厚重的历史和残酷的权力，“反正我觉得你不应该去资助三星。”

“啥？”周不器微微一怔，“我啥时候资助三星了？”

徐百卉道：“你不是要把雅虎韩国卖给他？”

周不器被逗笑了，“这算啥资助？这是卖钱啊。雅虎韩国都连续亏损五六年了，把这么一个烂摊子甩给三星，搞不好还能卖出10亿美元的天价，你竟然以为我在帮他们？”

不把雅虎韩国卖给Kakao集团，而是卖给三星电子……最重要的一个原因，Kakao是自家公司，是干儿子。

雅虎是亲儿子。

为了亲儿子，只有在万不得已的情况下才会让干儿子去补贴亲儿子。如果有选择，当然是从外人那里搜刮。

徐百卉哼道：“别以为我不知道，三星电子在互联网领域技术比较欠缺，三星的智能手机、智能电视、平板电脑什么的，互联网服务和软件服务都是花钱从外面买的。”

“对，主要是从雅虎和紫微星买。”周不器忍俊不禁，又给出了一组数据，“今年，三星电子和雅虎的订单合同是6500万美元，和紫微星国际的订单合同大概是1亿美元吧。和紫微星的订单合同大约是1500万美元。另外百度那边可能也有几百万美元。”

这只是个大概数字。

合同的具体金额并不确切，跟用户规模有关。三星的产品卖得越多，服务的客户越多，相应的合同金额就会越高。

徐百卉对这些数字不感冒，撇嘴道：“三星现在缺的就是互联网技术，你把雅虎韩国卖给三星了，不是帮他们补足弱点了吗？雅虎韩国的技术很强呢，是韩国互联网行业的黄埔军校。”

“咦？”周不器看向了桌子对面埋头看邮件的孙莞然，“莞莞，你跟她说的？”

孙莞然抬头瞟了他一眼，“这不算泄密吧？”

周不器好笑道：“不算，问问你是怎么考虑的。”

“我？”孙莞然犹豫了一下，她比徐百卉掌握更多的信息，但大体思路是一致的，“我也觉得这样不太好。”

周不器哑然失笑。

孙莞然道：“我知道，把雅虎韩国卖给三星电子，说不定能卖一笔大钱，在一定程度上解决紫微星国际的现金流困境……”

“等一下。”周不器打断了她，“你说一下，为什么能卖一笔大钱？”

孙莞然理所当然地说：“因为三星需要呀，因为三星没有呀！而且，以前三星的主要合作伙伴是雅虎和紫微星，再加一个后补的百度，可以高枕无忧，慢慢发展。可现在不行了，雅虎和紫微星合并了，百度在亚洲市场没问题，可是在欧美市场没业务。这是战略风险。为了排除这种战略风险，他们宁可出一笔大钱。”

周不器满意地点了点头，笑道：“对，看样子是看懂了。”

这就像爱斯达的手机代工一样。

不能只选富士康这一家代工厂。

这样一来，就容易被富士康绑架……后来很多国产手机厂商，就遭遇过这样的困境。在旺季需要抓紧生产的时候，富士康可能就会搞事情，说订单太多了排不开，要么耐心等待、要么请加钱赶工。

真正的手机巨头就不会有这种遭遇，在战略结构上更丰富，早早地就排除了这种风险。

比如三星手机和华为手机。

代工订单分成了三部分或者四部分，一部分给富士康，一部分由自营代工厂生产，剩下的交给富士康的竞争对手。

这样一来，富士康为了争夺更多的订单，就一定要提供最好的服务、最低的价格、最高的效率和最优质的产品质量。

这就是市场竞争的价值。

现在，三星电子在互联网服务和软件业务的领域，也遇到了这样的困境。

紫微星和雅虎合并了。

百度不成气候。

其他的互联网巨头，根本就没有实力为三星电子覆盖全球的几亿用户提供优质的服务。这就意味着，三星就只有紫微星这一家公司可选了。

竞争消失了！

这战略风险就出现了。

一旦紫微星这边搞事情，三星电子那边就要遭罪。

为了排除这种风险，三星电子只有两条路可走。

一，去市场中寻找新的合作商。

这可太难了。

三星电子的产品存量太大了，用户规模太多了。只有互联网巨头才有实力运营好几万台、十几万台服务器，同时为全球的几亿用户服务，连IBM都不行。IBM为苏宁易购搭建的网站框架，同时在线1000万人，网站保准崩溃。

第二条路，就是自营了。

自营是所有大公司排除战略风险的首选手段。

这也是三星电子最擅长的事，整个手机产业的上下游他们几乎都自营给做了一遍。紧急收购雅虎韩国，就是推进三星电子做好互联网服务的第一步。

一旦紧急收购了，一旦上升到战略的高度了，就会大幅度地溢价。

孙莞然轻声道：“我都查过了，三星正在加强在硅谷的布局，去年还专门投资了3亿美元，要在硅谷打造一个全新的现代化的三星硅谷总部，预计会在2015年完工。到了那时候，这个硅谷总部启动了，他们就会背靠着硅谷的人才优势，积极地推动三星电子的产品的互联网服务和软件业务的自营化工程了。”

周不器笑道：“查得挺清楚啊，嗯，差不多。现在硅谷巨头都在搞施工，Facebook、谷歌、苹果，都要打造新总部。”

徐百卉气呼呼地说：“又转移话题，你还没说清楚呢！三星原计划是要等到2015年以后再推动互联网服务业务的自营，你把雅虎韩国卖给他们，不是帮他们提前把自营给做好了吗？这不是资敌吗？”

孙莞然连连颔首，“嗯，我也很担心呢。教会了徒弟，饿死了师父。现在紫微星每年能从三星收到2亿美元的服务呢，要是他们学会了，这些订单不就没了？”

周不器失笑道：“怎么可能？服务费只会越来越多，逐年增高。尤其还有人工智能的加码。等到了2015年，这服务费肯定能超过10亿美元。”

“他们自营做起来了，不就……”

“三星电子也有自营的代工厂呢，可三星手机大部分也都是由富士康生产的。你说三星为什么不都自营生产？”

“这……”

孙莞然和徐百卉对视了一眼，似乎都明白了几分。

规模！

如果手机订单很小，三星自家的代工厂就可以处理了，不需要找富士康。可一旦销量太大、订单太多，自营工厂就处理不完这么多订单了，就只能找外面的代工厂帮忙。

互联网和软件服务，也是这个道理？

周不器道：“雅虎韩国的技术是挺强，可这只是放在韩国市场里，跟韩国的那些互联网公司比，最多就是矮子里面拔大个。别说跟硅谷比了，跟国内都没法比。”

“不对呀……”徐百卉就有些费解了，“我听说……韩国的搜索平台Naver，做得也挺好了，也把谷歌给打败了。他们都说，韩国的Naver跟国内的百度差不多呢，是什么三大搜索算法……好像技术水平都差不多。”

周不器失笑道：“谁说的？那是一个级别的吗？”

徐百卉毕竟是外行，就不太明白，“不是吗？”

周不器道：“当然不是了，互联网技术最核心的一点就是规模。韩国人口才5000万，国内有13亿。Naver是向5000万用户提供服务，百度的用户至少有5亿！规模上的10倍差距，技术的复杂性至少差距100倍。就像谷歌有20亿用户，那技术水平就是天际线了。”

“这样啊……”徐百卉这下就想通这是怎么回事了，“怪不得三星电子要宁可去找百度都不去找Naver呢，好像Naver还是三星阵营里的……”

周不器道：“对，Naver算是三星当初的一个内部创业项目。水平一般般，面向韩国市场还行，很难走出国门。雅虎韩国的技术的确在韩国市场里首屈一指，可那也只是5000万人口的规模。”