盯上了亚马逊云的核心地盘

盯上了亚马逊云的核心地盘

因为是大老板关注的方向，紫微云事业群的总裁库里安出现了，还挺高兴，因为这是在增强云计算产业的实力。

云计算有三大模式，IaaS、PaaS和SaaS。

本质上来看，其实都差不多，就是打造出一个线上的平台，在这个平台上弄出来各种各样的产品，等着客户来这里“租”。

传统IT里，是有什么需要，就买什么。

这就很贵了。

很多东西，买回来用不了几次就扔掉了，也会造成很严重的浪费。

云计算就是把这种需求，都变为租。

缺服务器缺算力了？

来使用IaaS的服务吧，来云计算平台上租用相应的存算资源。

做IT项目，都要依靠大量的数据，通过计算和统计来进行进一步的分析。可是，没有数据怎么办？

来使用PaaS的服务吧，来租数据！

数据的覆盖面太广了。

在数据没有到手之前，谁也不知道这些数据是不是你想要的数据。就很容易造成你买过去之后，发现根本不适用，造成巨大的浪费。

云服务就会解决这个需求，来租吧。就算是租错了，试错成本也很低。一旦租成功了，就可以长期续约下去，平台在不断地进行相关数据的更新和整理，客户也可以实时地通过第一手的数据来作出自身的商业判断。

还有一种，就是软件了。

过去想要使用软件，都是买。

把软件买过来后，安装到本地硬盘里。

首先，就是很多专业软件都非常贵；其次就是这些专业软件安装起来都非常难；还有就是这些专业软件的更新、维护、运营都非常复杂……

总之，麻烦多多，对中小企业和个人用户很不友好，经常就是一款软件安装好几天还安不好。

SaaS服务，就是不买软件了。

软件都在云端安装好了，更新、售后等服务也都在云端由平台的技术团队来弄好，客户直接来租就行了。

所以麻烦事都省了。

Shopify要做的，就是这种背靠着云计算平台“租软件”的服务。

现在做跨境电商的，基本上都是中小企业。

这些公司的技术实力偏弱。

就可以使用Shopify开发出来的这款制作电商网站的软件，又简单又便捷地制作出精美的电商网站了。

就跟周不器在紫微星魔都的国际部，听那里的产品经理嵇夏青女士说的那样，简直一模一样。

对云计算平台来说，其实就是“包租婆”。

什么样的包租婆赚钱？

手底下的优质房源越多，客户就越多，就会越赚钱。

所以对库里安对紫微云来说，当然要抓住一切扩充实力的机会，尽可能地让旗下拥有更多的优质资产。

而且还可以引起联动效应。

一个客户，他租买了紫微云平台上的软件，那么他在云平台上租买服务器、算力、数据、算法等资源时，也会优先选择紫微云。

跨境电商的确是一个新出现的有着很大前景的未来电商方向。

库里安就非常振奋，“紫微云目前的最大对手是亚马逊，而亚马逊是电商巨头。所以在电商行业里，他们普遍使用的都是亚马逊云的服务。我们不得不承认，紫微云在这个方面所提供的服务，的确跟亚马逊云有不小的差距。”

周不器对他的工作的满意度，可以用99%来形容。

可比陆器强多了。

对陆器的满意度，最多60%。

在紫微星国际的这一众核心高管里，就属这个印度裔的库里安最让人满意，仅从业务的角度来看，他甚至比唐斌辰做得更好。

在他的带领下，紫微云已经是无可争议的世界第一，市场份额比亚马逊云多了8个点。

周不器就笑着说：“紫微云也不可能把所有领域都吃下，我们在流媒体领域近乎垄断的优势，要么亚马逊也不能剑走偏门去拍电影了。”

库里安笑笑，“也是。”

随着奈飞自制剧《纸牌屋》的成功，全世界的流媒体平台都开启了自制剧的战略，亚马逊也在跟风。

亚马逊为什么要做流媒体？

不管是前世还是今生，这种决策最重要的战略价值，就是云计算。如果只从业务的层面考量，亚马逊的流媒体可有可无，是亚马逊旗下很边缘的一个业务。

可有一点不能否认，流媒体是大势所趋。

而流媒体需要强大的存算资源。

让这些公司都去买，谁都买不起，YouTube也不行。

那就只能去租了。

去云计算平台上去租相关的资源。

这就有技术上的选择了。

亚马逊云缺乏在这个领域的技术积累，对流媒体缺乏了解，在一些细节上就处理得不够好，导致流媒体平台在流量爆发的时候会经常宕机。

紫微云是从国内发源的。

国内互联网最擅长的就是处理高并发、流量在短时间爆发的这种难题，技术水平比硅谷还强，恰好跟流媒体的技术需求很契合。再加上后续紫微星跟奈飞、Hulu、YouTube等知名流媒体平台达成了合作协议。

技术积累就越来越强了。

在流媒体领域的云服务市场，紫微云已经是独霸天下，市场份额超过了85%，连那些成人网站都纷纷来购买紫微云的服务。

亚马逊云就会很着急。

想要跟紫微云竞争，就一定要在流媒体云服务这个领域的技术方向有突破，至少要在技术层面把一些基础问题都解决好，然后才能在商业层面跟紫微云站在同一个水平线上去竞争。

怎么把技术层面做好？

光理论不行，还得实践，得实际操作起来。

靠别人肯定是不行了。

亚马逊就自己做流媒体了，市场不是不相信亚马逊云在流媒体云服务领域的水平吗？那好啊，我做给你们看！

其实就是周不器总结出的平台经济一定离不开“自营+第三方”的理论。

亚马逊先做亚马逊视频，把自营的流媒体业务给做起来！

自营做起来了，技术问题解决了，数据资源和行业经验都总结出来了，行业威信出来了，也就有市场竞争力了。

亚马逊云在流媒体云服务领域的体系也就搭建起来了。

这才有可能吸引到更多的“第三方”客户，从紫微云那边挖墙脚了。

亚马逊云和紫微云的竞争，已经越来越激烈，产生了越来越多的碰撞。

亚马逊云的核心地盘是电商，所有的电商公司在使用云服务的时候，都会优先选择亚马逊云。这是亚马逊云最大的优势。

紫微云的核心地盘，主要就是流媒体和社交。

现在，亚马逊云已经朝着流媒体领域下手了，先从自营入手，想靠一波长期布局，在未来跟紫微云抢市场。

这次随着周大老板对跨境电商的关注，紫微云也终于找到了对亚马逊云核心地盘下手的机会。

库里安早就对电商行业虎视眈眈了，只不过有些担心，“跨境电商我也盯了很长时间，包括加拿大的这个提供SaaS服务的电商公司shopify。不过，这个行业似乎争议很大。”

周不器这就有点尴尬了。

如果跨境电商领域的争议，大概七八成都是来自国内。

一方面是有些跨境电商团队靠着欺诈在骗钱。还有的就更猛了，直接通过虚假的跨境交易来完成资金在国内外的流转，就跟洗钱差不多。所以国内并没有正式认可跨境电商这种模式。

周不器咳了咳嗓子，“毕竟是新市场，难免会有一些行业乱象。”

库里安道：“亚马逊好像是去年也在推动全球的跨境电商业务，不过做得很克制，相关政策收得很紧。”

周不器笑着说：“收得紧，机会才多。所有新的市场首先都是低效的，谁能解决低效的问题，谁就能领导这个行业。”

库里安深吸了一口气，“shopify的电商模板，的确可以高效又快速地制作出一个漂亮的电商网站。”

周不器道：“亚马逊做的是电商，他们身处第一线，策略上肯定会保守。我们做的是制作电商网站的平台。别人去挖金矿，我们去卖挖金矿的铲子。”

“道理的确是这样……”库里安一直就有些迟疑，“就怕这只是一个不起眼的市场，就像团购市场似的。红火了一阵，很快热度就退却了，整个行业都面临了崩溃。团购行业的崩溃，让亚马逊云都损失了不少。”

周不器微微一怔，“是吗？损失了多少？”

库里安道：“我估计不会低于5亿美元。团购潮来的时候，他们使用的都是亚马逊云的服务，还都是延期付款。后来崩溃了，亚马逊云就一分钱都收不回来了。”

“这……”周不器马上想到了国内，“紫微云呢？我是说紫微云的大陆区业务，也受损了吗？我们国内的团购潮崩溃，比美国这边更严重。”

库里安笑着说：“那倒没事。”

“哦？”

周不器松了口气，他在国内的确没听说团购潮的覆灭对紫微云造成了影响。要是受到了严重损失，他却不知情，那就有点说不过去了。

“美国这边，亚马逊云是为了跟紫微云竞争，就推出了延期付款的策略。”库里安顿了一下，“准确地说，这是我的策略。紫微云在电商的领域一直都不是亚马逊云的对手，后来我看到了团购这种新兴电商的机会。紫微云就推出了一系列的扶持计划，如果团购网站来使用紫微云的服务，可以延期付款等等。”

周不器就忍不住笑起来，“亚马逊云担心被抢了市场，就跟进了？”