大订单和小订单

大订单和小订单

周不器听懂了马老板的意思。

跨境电商的设想虽然很好，能够解决一些小众商品的小订单流动。但从现实的角度出发，过高的运营成本会很难让这样的生意有持续性。

最后还是得落到大订单上去。

就比如国内有一个跨境电商平台，向美国发货。

如果订单只是1件商品，那么就要为此承担100美元的运费；如果订单是100件商品，经过半个月或者一个月的积累，把这100件商品一起发往美国，还是100美元的运费，平均下来每个商品承担的运费就只有1美元了。

所以想要把跨境电商的生意做好，重点关注的得是小众商品的大订单流动。要去寻找那些传统贸易关注不到的领域，去发现存在比较大的市场需求的机会。

这就太难了。

谁的眼光能那么独到？

一款本国的小众商品，在有着巨大文化隔阂和语言差异的大洋彼岸却有很多人喜欢……这样的商品一定会有，可大海捞针一般地去哪找？

谈起对电商的理解，周不器当然是远远不如老马。

马老板笑着看向他，“你对跨境电商这么感兴趣？”

周不器道：“我的一个朋友可能想做。”

马老板道：“这可不太容易，我建议最好是再等等，看看这个产业的情况，太仓促地出手，容易吃大亏。最好是等别人做起来了，再去学一下他们的模式。”

“着急啊，”周不器摇摇头，“再说了，干嘛非要去模仿别人？自己趟出来一条路，让别人来模仿，这多好？”

马老板微微一愣，“你这朋友是谁啊？不是小打小闹？”

周不器道：“人家100多亿港币市值的上市公司的大老板都不想当了，想跳出来干点大事，你说能是小打小闹吗？做电商，在国内肯定是没机会了，淘宝、京东这都是巨无霸，反正我是一点心气也没有。去国外，亚马逊什么的也干不过。想来想去，还是跨境电商这个领域可能会有一些机会。”

马老板的反应极快，基本锁定了缘味集团，以及那位业内名气颇大的美艳惊人的石总裁，笑着说：“要是不想跟风，想去引导这个跨境电商的领域……倒也不是没有办法。我们内部也有过讨论。”

“哦？怎么做？”

“主要就是两种思路了，第一种就是我跟伱说过的，小众商品的大订单。比如我知道的，国内做跨境电商出口很热门的产品类型，保温杯。”

“保温杯？”

周不器就很好奇。

马老板笑着说：“保温杯在国内还算是普遍，因为国内有喝热水的传统，尤其是一些女孩子。可是国外一般都是喝自然水、喝冰水。尤其是冰水，去趟美国，不管是喝水喝酒喝咖啡，人家都要问你加不加冰。”

周不器点了点头，“对。”

马老板道：“因为不喝热水，保温杯在美国那边几乎不存在。可是别忘了，保温杯的保温功能，不仅是保证热度，也能保证冷度。保温杯里放热水，可以不冷；保温杯里放冷水，可以不热。”

周不器就哈哈一笑，“这切入点挺巧妙！跨境电商的选品，还真得这么做！”

马老板接着说：“还有就是环保主义，欧美那边都在提倡使用可重复使用的水杯。可以保证冷水温度的保温杯，就会很有市场。这类的商品就成了热门。”

周不器道：“这种小品类商机的发现，可不那么容易。”

马老板道：“对啊，这就是跨境电商的最大难点，怎么才能从本国找到一款商品，确保能够大批量地发货到其他国家。而其他国家还没有。”

周不器问：“你想出来办法了？”

马老板笑着说：“我可不知道，不过有人提了一个思路，说是挺好的。”

“什么思路？”

“校内团购。”

“啥？”

周不器顿时被逗笑了。

马老板道：“校内网的团购里从去年开始，好像开始卖衣服了？而且走的是寻找爆款路线。”

周不器点头道：“嗯，好像是。”

马老板很惊叹地说：“这个思路就很好啊！要先有试水，测试市场反应，然后再大规模地去推动，这就可以大大地降低试错成本了。”

校内团购的商品种类一直在不断地丰富之中，从而为大学生提供更多物美价廉的商品。

衣服就是很重要的一个品类。

为此，校内团购的团队选择了去南方的那些衣服作坊里定做，去除中间商。可是，衣服的款式有那么多，哪款衣服才能更受大学生的青睐呢？

这就可以采用“试水”的策略了。

先小范围地在校内团购上试水的上线诸多品类，让大学生们去挑选。通过订单量，来判断市场里哪款衣服的品类更受欢迎。

这就可以把“爆款”衣服筛选出来了。

周不器对这门生意其实没怎么在意。

校内网向大学生卖衣服，本来就没打算赚钱，就是去回馈大学生的。衣服这玩意成本极低，去商场里买售价普遍都极高，算是大学生们很重要的一个需求点。

不过，最近校园这学期结束了。

周不器就看了一下本学期的校内网的一个数据，就有了一个比较惊愕的发现。校内网通过卖衣服……这学期竟然赚了1.4亿！

当时他还挺不高兴，觉得不应该从大学生这里赚钱这么狠。

后来一问才知道，这是校内网电商部的利润，不是校内团购部的利润。不知道什么时候，校内网竟然又成立了一个新的“电商部”。

再一细问，就比较惊喜了。

电商部这1.4亿的净利润里，其中有1.2亿是由淘宝创造的，是在淘宝上卖衣服所创造的。

大概逻辑就是校内网这边南下去跟那些制衣作坊合作。

然后，通过校内团购，靠着大学生们的帮忙来筛选符合当下市场潮流的爆款衣服。爆款款型选出来了，就开始大批量地向制衣作坊下单生产。

校内团购只面向大学校园，规模有限，而且不能违背校内网服务大学生的宗旨，定价不能太高。

所以校内网这边的团队在筛选出爆款衣服之后，就挂在了其他大众的电商网站上，尤其是淘宝。

然后一下就炸开了。

据说校内网电商部一共在淘宝上注册了12个衣服类的账号，过去半年的总销售额达到了2.7元，其中利润就达到了1.2亿元。

这样的一个运营策略，是当时的一个应聘校内团购总监的一个名叫覃荷的女士策划出来的。

没想到，还真的让她做成了！

功劳这么大，覃荷理所当然地就获得了晋升，现在已经是校内网的高级副总裁，主管团购部和电商部。

校内网在电商领域的探索，也给包括阿里在内的很多电商平台都提供了一个新的思路，包括跨境电商。

跨境电商怎么选品？

其实也可以采用类似的试水的策略。

唯一的缺点，就是紫微星国际旗下没有类似校内网这样有着试验田作用的平台。

不过这个思路经过实践证明，的确是有可行性的。

马老板的话也足够有权威。

可以顺着这个路子去探索。

马老板接着说：“还有就是第二点了。想完成大订单，这难度实在太大了。想要通过小订单来让跨境电商有可持续性地长久发展，也不是不行。”

周不器笑道：“行啊，听你指教！”

马老板道：“这就要求这个商品要更加地小众，甚至比保温杯更小众，而且还有一定的制作门槛。美国人也能做保温杯，一旦美国公司也都去大量地生产保温杯了，保温杯就很难是跨境电商的热门品类了。不过，有些商品老美不一定能生产得了。比如JDZ的陶瓷。”

“我去！”周不器恍然大悟，“智商税啊！”

马老板微微一怔，随即反应过来，笑着说：“对，可以这样总结，就是收智商税。小订单还能跨境，这就需要单品的利润一定要高，非常非常高。JDZ的那些小杯子，批发价可能才几毛钱一个，在淘宝上卖都是几十块。要是做跨境电商，售价99美元，也能唬住不少老外下单。还有什么国画、装裱好的书法，刺绣、手串什么的，单品都有着极高的利润。就算无法大订单地销售，也会有很高的利润。”

“没错！”

这个套路周不器就太熟悉了。

别说现在才2012年了，这套路放在10年后，一样通行全世界。别说去忽悠对陶瓷商品没什么鉴赏力的老外了，就算在国内，也能把消费者忽悠得一愣一愣的。

比如直播带货的时候，直播“陶瓷碗”的开箱。

这还增加了几分盲盒属性，就更吸引人了。

开箱后，一旦是残次品，当场砸碎。

噱头十足。

一方面会让观众觉得可惜，一方面会让观众感受到商家“精益求精”的态度，一方面就更喜欢看到从盲盒里开出精品的场面了。

一番砸碗的表演过后，终于开出了一个很精美的瓷碗。

商家叫价了，不贵不贵！

只卖199元或者299元！

很多观众就会心动，觉得这碗太漂亮了，是精品中的精品，就会下单购买。

实际上，这些盲盒的单个成本也就是几毛钱。

就算是连砸几十个，也就是几块钱的事。

卖出一单，就能大赚几百块。