补贴的悖论

补贴的悖论

周不器心间猛地一跳，似乎抓到了一些方向，自言自语：“拆盲盒的优惠券……”

温知夏轻缓地说道：“拆盲盒的生意，在消费者打开盲盒之前，他根本就不知道盒子里装了什么。等把盲盒买回家了，打开之后才会得到真相。这既有一种心跳感、刺激感，也能让商家把一些消费者不需要的产品卖出去。”

“嗯。”

“如果是因为有需求才有消费，那社会上就会有太多过剩的生产力，就会造成极大的浪费。如果把这种消费当成娱乐，就可以解决很多库存。”

“你了解得很透彻嘛！”

周不器哈哈大笑。

温老师这番话算是说到了点子上。

黑箱盲盒里的很多东西，其实都挺好的，都“价值不菲”。

可实际上，大多数的商品都属于过剩的商品，还有就是从国内进口过来的小商品。这些商品的最大属性就是物美价廉，看起来很贵很高大上，实际上很便宜。

哪怕是LV这种级别的奢侈品。

对LV这种奢侈品来说，为了维护品牌的地位和形象，一旦出现了滞销产品，都是宁可销毁也不能降价。

这对LV厂商来说，当然是一笔巨大的损失。

可损失虽然大，那也比降价销售所造成的品牌损害要小得多。

盲盒就不一样了。

就可以解决这个问题。

一个价值50美元的盲盒里，忽然开出了一条LV的T恤，价值800美元！

这就是三方共赢了。

对盲盒的消费者来说，花了这么点钱就开出了一件奢侈品的T恤，真是太划算了，这绝对是一只宝藏盲盒！

对京淘来说，促进了消费，提升了拆盲盒活动的质量，就可以吸引更多的人参与进来。

对LV来说，也是大有裨益。

那些滞销的T恤衫，肯定不能降价出售，那接下来就只能销毁了，那就太浪费了。可是如果低价卖给京淘，这就不一样了。

京淘的盲盒销售策略，并不是明码标价的，而是随机性的。

如果消费者花50美元买了一条LV的T恤，那说明这条T恤的市场价值就只有50美元；如果消费者花50美元买了一只盲盒，从盲盒里开出了一条标价800美元的LVT恤衫，这就不一样了，这条T恤的市场价格还是800美元！

因为这属于宝藏盲盒，在消费者的狂喜和兴奋之下，很容易通过社交平台进行分享和传播，还会进一步地抬高LV的品牌价值。

通过拆盲盒的设计，一下就绕开了奢侈品不能降价的跨不过去的一关。

类似的“不降价”商品，真是太多了。

比如阿迪、耐克的鞋子，也是想降价也不能降，却可以降价卖给京淘，然后京淘封装到盲盒里。

这样一来，盲盒的外在价值就大大地提升了，而实际上京淘的采购成本要远远小于外界的预期。

不过，京淘的拆盲盒活动上线时间还短，实力还不够，暂时还没有跟LV、香奈儿、迪奥这样的奢侈品牌达成合作。

好在不着急。

日本是全球最大的奢侈品消费国，遥遥领先美中两国。这是奢侈品公司最重视的市场，这种畸形的消费社会里，就会出现很多畸形文化。

比如很多年轻的女孩子，都想去迎合社会气氛地买奢侈品，但是没钱，怎么办？那就只能靠身体了。

就像这边很流行的一种养成文化。

什么是养成？

总不可能去养成亲闺女，也就太禽兽不如了。

主要是一些年纪大的老混蛋，去市场中物色一些漂亮的年轻女孩，去资助她们，然后去慢慢养成……年轻女孩之所以愿意被养成，最初的目的往往就是因为攀比心，想赚一笔钱买一个奢侈品包包，不被身边的朋友们嘲笑。

如果是条件更出众的女孩子，那就会被更高层次的人盯上，比如三井先生。悉心栽培，然后安排到一些有权有势的人家里当居家女佣。

温知夏其实并没有把京淘的盲盒业务看得这么透彻，她只是找到了一些灵感，“盲盒是把消费转变为了娱乐，这其实是在为娱乐消费，而不是为商品消费。优惠券也可以这样，这是电影优惠券，电影的目的本身就是娱乐。”

周不器眯起眼睛，“盲盒优惠券……”

温知夏轻声道：“我在国内浏览过一些团购网站，在美国也用过Groupon，这些网站其实都差不多。上面有许许多多的优惠券，都是商家和网站合作，共同补贴给用户的。可实际效果并不好，只有那些超额补贴，才会引起消费者的青睐。”

周不器笑道：“温老师，你是真要出山了啊，厉害！厉害！眼光就是独到！”

温知夏白他一眼，心里却有一种得到肯定的暖洋洋，“那些团购网站发出的优惠券，大多数都很难转化为最终的订单，只有那些超额补贴的优惠券才会转化为订单。可这些超额补贴的优惠券，要么是商家放弃了利润，要么是平台给予了额外的补贴。这也就意味着这类网站上的订单越多，亏损就越严重，因为最终的成交订单基本都跟超额补贴的优惠券有关。”

周不器点了点头，“这就是补贴的悖论了。”

温知夏果然跟他心有灵犀，竟然也想到了奢侈品的案例，“就像很多奢侈品似的，宁可销毁也不能降价。一旦降价了，市场里就会出现连锁反应，今天降价了，明天会不会还降？时间长了，反而会导致大多数的消费者一直处于观望的状态，万一过几天又降价了呢？反而就没什么人买了。相反，如果不降价、只涨价，就会给消费者信心，有一种不赶紧买以后只会更贵的心理效应，就会大大地刺激消费。”

周不器道：“盲盒可以绕开这种悖论。”

温知夏抿嘴轻笑，“对，盲盒是未知的，充满了变数。所以紫微星要是想发放电影优惠券，就一定不能跟那些团购网站似的，那样只会造成持续的亏损，补贴效果也会很差。”

周不器笑着问：“温老师有什么高见？指点一下？”

温知夏道：“随机发放优惠券。但是优惠券到底是打几折，不知道。只有当消费者拿着优惠券去到了电影院的柜台或者自助售票机付账的时候，才能查看到自己抽中的优惠券到底能打几折。”

“好！好！好！好主意！”

周不器就真的有了一种茅塞顿开的感觉。

就应该这样！

这就应该是Helo向影迷发放电影票优惠券的正确形态！

如果是正常的团购模式的优惠券，弊端太多了。

比如Helo给用户发了一张电影优惠券，如果是公开透明的，明确地告知用户有多少的折扣，这就麻烦了。

要是优惠折扣太低，用户可能就会放弃这张优惠券，就不去观影了。

等第二天接着再领优惠券。

折扣还是低，那就接着放弃。

什么时候抽到了一张折扣足够低的优惠券，再高高兴兴地拿着优惠券去电影院里买票观影。这样一来，就完成了对平台的极致薅羊毛。

紫微星国际在这个业务上就会亏损严重。

可是盲盒策略就不一样了。

不告诉用户他到底拿到了怎样的一张优惠券，只有当他去到了电影院里完成了支付，才会“惊喜”地发现优惠券的真实折扣。

这就有了一种玩心跳的感觉。

“赌”的娱乐性就出来了。

影迷欣然买单，紫微星国际在补贴的过程里也就不会出现被薅羊毛的机制性漏洞了。因为增加了更多的娱乐属性，从电影到Helo的流量引入也就更容易了，最终目的就达到了。

……

晚上，周不器去了一趟三井先生的家里，去见了一下他安排的那些女孩子，一共二十多个，他又挑选了一遍。

质量都很高。

只要别整一些未成年过来就行了。

回到了家里，周不器实在不好意思跟温老师谈论这种事，就转到了工作上，笑着说：“温老师，我觉得你对互联网挺了解啊！”

温知夏抿抿嘴，白他一眼。

周不器道：“我说真的呢，伱去开个奶茶店什么的，多屈才？要不……要不你去紫微星国际那边找个工作？”

“我？”温知夏就微微一怔，“我行吗？”

周不器道：“怎么不行？你说的盲盒优惠券理论，不知道给我省去了多少麻烦事！”

温知夏抿嘴失笑，“那让我做什么啊？我可什么都不懂。”

周不器笑着说：“简单，我这不是刚收购了雅虎嘛，接下来想要改造雅虎，从媒体向媒体平台转型。为了做成这件事，我专门从国内调了一个副总裁过来，来担任雅虎的高级副总裁，来主抓改造雅虎的事。”

温知夏微微皱眉，“我去给他打下手？”

周不器道：“当个助理呗……这个副总裁是个女的，比你也大不了几岁，叫郑晓丽，可优秀了，是国内这几年来涌现出来的少有的精英高管。”

“我去给人家当助理，”温知夏哭笑不得，“人家要吗？”

周不器道：“干嘛不要？”

温知夏瞟他一眼，“要告诉她咱俩的关系吗？告诉了，她有压力。不告诉，就我这点水平，她可能还看不上我呢。”

周不器很果断地说：“要告诉她，我要把她当嫡系培养呢。这点压力不算什么，职场里的女性高管，抗压能力普遍都比男性强。”