不落的帝国
不落的帝国
周不器把这么多高管都叫来了洛杉矶,可不是为了让大家研究电影。而是以电影产业为切入点,阐述一个在移动互联网时代应该努力开拓的流量玩法。
尤其在当下Helo推出了朋友圈,紫微星国际和Facebook要展开正面竞争的时候。
这种社交类的平台,主要的盈利模式就是广告。
先是产品吸引用户,然后广告主来投放广告,从而让这些用户关注到自家的产品。
广告商青睐什么样的产品?
用户规模大并不是核心要素,最重要的是活跃度高。
一款产品有1亿用户基数,可日活只有10万;另一款产品有1000万的用户基数,但日活达到了50万。
从广告效果来看,显然是后者更具有优势。
日活少了,就说明产品的吸引力下降,用户在渐渐地远离;日活高了,就说明产品的吸引力很强,深得用户们喜爱。
深得用户喜爱的产品,产品中的广告当然就会有更好的推广效果。
在“日活”的概念中,也有更细的划分。
比如有的产品平均每天的使用时长是3小时,有的只有30分钟;有的产品用户每天要打开10次,有的产品每天只打开1次。
使用时间越长、打开频率越高的产品,就意味着更受用户的喜爱。
用户喜爱了,广告主也就会更加地青睐。
这些概念的背后,其实就是“流量”。
哪款产品的流量大,就意味着用户更喜欢,就意味着可以争抢到更多的广告主。紫微星国际和Facebook的竞争,归根结底就是流量的竞争,就是对广告主的竞争。
雅虎这几年的颓势,很重要的一个原因就是广告主都跑了,都跑去谷歌和Facebook上打广告了。
从用户规模上来看,雅虎在北美地区跟Facebook其实差不多,只是频率太低了,也就意味着流量太低了。
很多Facebook的用户,一天可能登录十几次,陶醉于跟好友间的不断互动往来。雅虎就没有这样的功能了,雅虎新闻就那么多,看完了也就看完了,就再没有访问的必要了。
所以改造雅虎的三个核心思路:一,朝着用户下手,要把雅虎改造为大众化的产品;二,朝着内容下手,要引进更多的第三方的新闻内容,让雅虎媒体平台上的新闻“无穷无尽”,怎么看都看不完;三,朝着推荐机制下手,不能以时间线来排列新闻了,要永远都给用户推荐他没看过的新闻或者旧闻。
所以,就可以提纲挈领地拿出核心思路了。
周不器道:“怎么让我们的产品在流量上超过Facebook?在吸引更多用户的同时,也要让那些存量用户提高产品的使用频率。移动端的产品,最大的流量往往都是来自碎片时间。在这有限的碎片时间里,我们就应该想尽更多的办法,让用户来打开使用我们的产品,而不是别人家的产品。”
大家都是坐在Fandango的会议中心里。
有点小。
开着空调,大家随意地坐成一圈,倒也显得比较悠闲自在。
可讨论的话题一点都不清闲。
郑晓丽初来乍到,就有点初生牛犊不怕虎,很主动地发言,“移动端的产品,谁能抓好碎片时间,谁就能脱颖而出。在碎片时间里,用户不可能去奈飞上看一部2小时的电影,也不可能去玩1个小时的大游戏。一定是更多细碎的内容。比如看一会儿新闻,看一个2-3分钟的短视频,玩一会轻松的小游戏,翻一翻朋友圈,或者回复几个朋友的信息。”
陆器深以为然,点了点头,“其实不仅是移动端的产品。Facebook能在短短几年时间就做出这么大的规模,并且成功上市,本质上就是抓住了在PC端碎片时间的利用。”
“没错!”
周不器就是做朋友网的,他太知道这是怎么回事了。
在过去的PC时代里,上网是一件比较有门槛的事。想要上网,就要专门地拿出几个小时的空闲时间出来。
上网5分钟,然后就下机,这种情况几乎不会有。
所以在电脑端,可以做一些长时间应用的产品,比如3A大型游戏,比如奈飞这样的流媒体平台。
朋友网、Facebook就打破了这种壁垒,抓准了PC互联网时代里的“碎片时间”。
朋友网的早期,主要面向的用户是大学生、白领和公务员群体。
为什么?
不仅是这些产品的内容倾向性,跟碎片时间的利用理念也有关系。
很多年轻人上网,都要去网吧。
付费上网,时间紧、任务急,得抓紧时间干正事。
大学生、白领、公务员他们就不一样了,他们可以在寝室、办公室里上网,平时都有自己的事情,或是学习、或是工作,或是喝茶看报聊天打炮。
该忙什么就忙什么。
抽空了,把页面跳转一下朋友网,看看好友的动态,或者在《开心农场》里偷点菜,简单地互动一下,花不了太长时间。
然后,再把时间放在正事上。
这样一来,就可以把主要的时间放在正事上,把一些碎片时间放在朋友网和Facebook这样的平台上。
抓好了碎片时间的切入点,这流量就骤然地提升上来了。
雅虎跟不上时代,就是在这个方面落伍了。
很多用户访问雅虎,一般都会专门抽出10-20分钟左右的时间,把今天所有的新闻都浏览一遍。看过了,就结束了。
看了20分钟,总共就访问了雅虎一次。
如果是碎片时间,即便不引进第三方新闻源,只看雅虎自营的新闻,用户一次看2分钟,然后去干别的事了;有空了,又看2分钟,又去干别的事情了……等把所有的新闻都浏览过了,可能要访问雅虎10次。
这流量就大大地提升了。
而每一次的流量,都意味着收益!
打开雅虎1次,就只能看到1次雅虎的主广告,印象不深刻;打开雅虎10次,就可以看到10次雅虎的主广告,印象就可以不断地加深,广告效果也就出来了。
周不器接着说:“Facebook之所以能超过雅虎,一方面是抓住了碎片时间的切入点。还有另一层原因,就是Facebook要比雅虎更丰富。”
陆器对此就太赞同了,“对,要有更丰富的服务。Facebook不仅是一个社交平台,他们还有Facebook开放平台。在这个开放平台上,用户可以玩游戏,可以看视频,甚至可以在这里看新闻。很多年轻用户,就都是去Facebook开放平台的新闻频道上看新闻了,这就进一步地挤压了雅虎的空间。”
周不器道:“别的产品先不说,我们一定要把Helo打造成一款超级App!如果Helo只是一款普通的社交App,那么早晚都会被市场淘汰。单单靠着用户关系,无法长时间地延续一款社交产品的生命力,必须要有更多强绑定的配套服务。”
这就是先知先觉了。
比如QQ。
很多人在QQ上都有着全部的社交关系网,可后来很多人就渐渐地不用QQ了。甚至从流量上来看,QQ的流量还不如淘宝了。
因为出现了一款更强大的社交产品——微信。
微信可不仅是一款社交产品。
用户想干什么,都可以通过微信来做,这就大大地提升了微信的活跃度。
就比如微信支付,很多人可以不聊天、不网络社交,时间长了,他可能就放弃微信了。可是,他总要线下去商场去超市购物吧?就一定要使用微信支付。这样一来,他就几乎永远地被捆绑为微信的用户了。
这就是最强大的竞争力。
以后再有什么类似的社交App出现,那根本就不是一个维度的产品,怎么去跟微信竞争?
前世,海外市场的社交领域,出现了许许多多的社交产品。
五花八门,都很受欢迎。
很重要的原因,就是这些产品的维度都比较低,都只专注于社交。社交的形态那么多,大家就都在各自的地盘上苦苦耕耘。
其实,社交的本质都一样。
就是通过一款互联网产品,把人和人给连接起来。
新的社交产品更有趣,就把老的社交产品给取代了。这一方面是老的社交产品创新性不足,一方面也说明产品自身的护城河不够。
做一款社交产品,这很容易。
几个人的小团队就能做出来。
可是想做一款超级App,几百个人的协作都不够用,可能得是上千人的超级大团队。这就一定得是科技巨头才有这样的实力了。
就比如紫微星国际要改造电影行业,并引进到Helo里,相当于把电影行业的流量都导入到Helo了。
这种大事,根本不是小公司小创业团队能够做的。
小公司想做也没能力做,就会是大公司的超级App最大的产品护城河。
这套理念是国内研究出来的。
后来硅谷巨头也都纷纷效仿,就比如Facebook,为了达成这个目标,整合好instagram,甚至把instagram的创业团队成员都给解雇了。所谓的元宇宙,也是把Facebook旗下的所有产品,都整合到一个超级应用里。
韩国的kakao,完全就是照搬国内的模式。
包括马斯克收购推特,之所以动力那么足,其实也是想改造推特,模仿国内的一些超级App思路,把推特做成一款超级App。
只有超级App,才是不落的帝国。