自给自足

自给自足

接下来，把机器跑起来，样品测试。

对照组是市面上的几款主流服务器，有五款国产的，有五款外国的。外国货的售价普遍都在4000美元左右，国产品牌的售价基本上也都在1万5到2万元之间。

而紫微云自研的这款服务器成本只有5000元。

测试过后，发现这些款型的服务器，性能其实都差不多，处于同一档位之间，在行业里处于中端偏低的服务器。

最尴尬的是，机器跑分之后来了个排名，同档位里紫微云的这款服务器排名第三，中兴的服务器倒数第二。

史总的脸色就有点光怪陆离了。

早知道就不跑这一趟了。

为了自家公司的脸面，史总只好说了一点公司机密，咳了咳嗓子说道：“中兴的这款服务器，市场价是1万8，大批量的订单最低可以降到1万4。可如果只算物料成本，成本其实没那么高，7000块钱左右。”

周不器就赶紧帮他说话，“对，这种产品的利润率通常极高。”

史总对服务器领域比较了解，就给出了一个很全面的解释，“其实国产的服务器，基础成本都差不多，主要的竞争就是看谁家的技术好、质量高。之所以物料成本会跟你们有差异，因为中兴的产品是品牌机，你们这属于组装机。”

周不器恍然大悟，“就跟组装电脑和品牌电脑一样！如果是自己组装，花同样的钱可以组装出性能更好的电脑。品牌电脑因为有品牌属性，就要照顾到更好的外观设计，很多成本都浪费在了不必要的配件上。”

史总道：“差不都是这个意思，而且还有一点，就是中兴的服务器要全球化的销售，难免会有库存的积压，以及更大投入的售后服务。这些都需要算在产品的成本里。我们的这款产品，把所有费用都算上，成本大约是1万1，市场的最低价是1万4。”

紫微云自研的这款服务器，因为是自给自用，就没有那么多麻烦事了。

需要多少，就生产多少。

完全没有库存这一说。

而且是模块化的设计，后期的维护会更便捷、更省钱。

中兴的这种品牌机，就没法模块化设计了。

不仅如此，中兴的服务器要卖出去，还要养着一个庞大的销售团队，还会有售前咨询和售后服务，尤其在跟竞争公司去抢订单的时候，还要支出一笔公关费用。

林林总总，所有的开销最终都要放在产品身上。

紫微云自研的服务器，就完全没有这些因素的困扰了，省下来的这些各个环节的开销，其实就是压低了服务器的成本。

中兴的服务器，物料成本是7000元，总成本是1.1万元，大批量的采购价是1.4万。

紫微云的服务器，物料成本5000元，最终得把服务器搬进云数据中心里安装上，总成本可能也就是5500元。

相当于一台服务器就节省了1万块！

而服务器在云计算行业里是快消品，生命周期普遍也就是5-7年，时间到了，就报废了。要不停地迭代，扔掉旧的换上新的。紫微云的计划是10年之内在全球建立起500万台服务器的超级云计算平台。

等到10年之后，算上不断淘汰和不断生产部署上去的，紫微云为此可能已经总共生产超过1000万台服务器了。

1台节省1万块，1000万台就是节省了1000亿元！

这就是自研的意义。

为什么同样是产品畅销全球，华为的利润率高得吓人，联想的利润率低得吓人？最重要的因素，就是华为的产品有着更多的自研属性。

自研了，成本就低了。

省出来的成本，就都是未来的利润。

参观过了紫微云的自研服务器，虽然中间出现过一些令人尴尬的插曲，可史总的心情还是挺不错的。

这下心安了！

紫微云的这款服务器，只能自用，投放在市场里，根本没啥竞争力。那种模块化的模式，根本就没法正常地商用，只有相配套上紫微云专有的服务器集群处理系统才能发挥出最大的效果，门槛太高。

这样一来，就不用担心了。

现在的中低端服务器市场，已经打成了一片红海市场，各方都杀得血雨腥风。要是紫微星也参与进来了，搞不好就得坏事。

小周老板的传说，业内人无人不知、无人不晓。

只要他想干的事，就没有干不成的。

还好，紫微云的这款服务器只能自用，无法商业化地对外销售，这对整个服务器的市场来说都是一件好事。

史总要离开了，周不器带着一众高管送他下楼。

一边走，史总就一边笑着说：“中低端的服务器研发，国内的技术已经很成熟了，你们的这种模块化思路，是一种更高级的创新。”

周不器一挥手，“主要是为了自家的云计算服务的，不是市场化创新。”

史总点了点头，“国外的那些服务器巨头，现在的日子可都不太好过呦。”

“嗯？怎么了？”

“没有竞争力啊，刚才的测评伱也看见了，中兴的售价2000美元的服务器，跟IBM的售价4000美元的服务器性能相仿。”

“还真是！”

周不器摆出了一副恍然大悟的样子，差点笑出来。

性能相仿？

刚才的测评里，前五名里就只有紫微云自研的这款服务器排进去了，排名第三，其他都是外国品牌。

其中，高居榜首的就是IBM的那款服务器。

而同时测评的中兴的服务器，是倒数第二。

当然，性能的同档差距掩盖不了价格上的断档差距的优势。同规格的服务器里，中兴的确是比不过IBM，但是胜在便宜啊！

售价只有IBM的一半！

史总意气风发地说：“同样规格的服务器，国产服务器的成本要远远低于外国品牌的服务器，这就为国产服务器创造了巨大的价格优势。”

周不器听明白了他的意思，“那岂不是说在服务器市场里，那些国际巨头都要歇菜了？都不行了？要被我们国产的服务器给替代了？”

史总连忙指正他，“我说的是中低端的服务器。”

周不器点头，“对。”

史总道：“在中低端服务器的市场，外国公司已经严重失去了竞争力。同样性能的产品，国产的价格更低；同样价钱的产品，国产的性能更好。连IBM都玩不动了，听说是要把中低端的服务器业务给剥离出去了。”

周不器很是感同身受，“扬眉吐气啊！”

史总沉声道：“不过，高端的服务器领域，国内跟他们还有很大的差距，哪怕是同样多的投入，我们生产出来的产品，就是比不上他们。”

周不器道：“慢慢来，慢慢发展。国内有着不可阻挡的人才优势和成本优势，要是哪天国内也掌握了高端服务器的技术，那这块市场也迟早会属于国内的服务器厂商。不能急，要顺应技术和市场的发展规律。”

技术这玩意不存在弯道超车，只有弯道翻车。

一定是慢慢地积累，慢慢地迭代。

是从1、2、3、4、5……的顺序慢慢发展，越来越高；要是前期的积累不足，上来就想从1跨越到100，那就只能是招摇撞骗。

中兴是国内少见的那种肯踏踏实实做技术的优秀公司，不比华为差多少，正是出于这样的尊重，周不器才会对史总这次的造访高度重视。

史总上车离开了。

周不器这才能跟紫微云的这些高管们说一些关起门来的话，“不行，这成本还是高，要想办法接着压低！”

“啊？”

卢广坤微微一愣。

其他人都习惯了，大老板的要求从来就不简单。

周不器问：“咱们这款服务器，国产化率是多少？”

卢广坤道：“85%-90%吧。”

周不器道：“也就是说，90%的国产化零配件，占用了物料成本的50%；剩下10%的进口零配件，占用了剩下的50%。”

卢广坤就很无奈，“这也是没办法的事，那些半导体类的产品，国内的确跟不上，只能进口。”

“这不是长久之计。”周不器摇摇头，“未来，紫微云的全球服务器，部署规模可能会达到1000万台，每年报废、更新上去的新服务器，可能就要200万台，这是多大的一笔投入？”

卢广坤睁大眼睛，“你是说……”

另一边，周峰已经代替大老板开口了，“的确，这部分的进口芯片，一定要找到替代品。否则成本的一半都用来进口了。”

周不器问：“难度怎么样？大不大？”

周峰看向了王健博士，“还行吧？服务器的芯片难度比电脑芯片低，电脑芯片的难度比手机芯片低。”

首席技术官王建博士一锤定音，“中低端的服务器芯片而已，如果真下定决心要做，三年之内就能出结果！我们是自给自足，不对外商用，这就会是一种巨大的研发优势。”

周峰道：“我觉得可以，我们开发的是专用芯片，专供我们自研的服务器，这会比市场中的通用芯片开发难度更低一些。”