兄弟义气

兄弟义气

晚饭，喝酒。

京东推崇酒文化，注重兄弟义气。

刘强栋的酒量很好，打算在酒桌上和这俩大学生比划比划。

周不器是东北硬汉，酒量很好。孟厚坤就更不必说了，他是官面世家出身，逢年过节都少不了敬酒环节。

作陪的蒋副总，脸都绿了。

见面半小时，两瓶茅台都喝进去了！

平均每人喝了半斤！

“刘总，放眼全国的企业家，我周不器最佩服的就是你！真的，别人的成功，多多少少都是靠着父辈的积累和言传身教。只有你，大学创业，白手起家，你是我偶像。”

周不器有点晕乎乎的，嘴皮子还算利索。

孟厚坤才不信呢，觉得他是喝多了，在故意恭维对方，撇嘴说：“我说你也别光喝酒了，吃口菜啊！”

现在的京东是什么层次？

真比较起来，未必就有他们这几个大学生的产业规模大。

校内网找京东合作，那是给他们脸了。

刘强栋不动声色，又高高举起酒杯：“来来！喝酒！”

对于校内网的订单，他志在必得。

给蒋副总递了一个眼神。

喝得差不多了。

小周都开始胡言乱语了。

是时候谈正事了。

蒋副总试探着说：“周总，这校内网和京东的合作，具体是怎么个章程？”

周不器笑笑，对孟厚坤说：“你跟蒋总谈，我跟刘总接着喝！”

酒桌上就分成了两波。

蒋副总和孟厚坤谈合作事宜，周不器和刘强栋则在高谈阔论吹牛逼。

一来二去，也就熟了。

“强哥，我听蒋总说，有人要收购京东？”

“对，开价1800万，被我拒绝了。”

“那也不少了。”

“呵呵。”

刘强栋笑了笑，不置可否。

周不器又问：“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资？”

刘强栋表情严峻，沉声道：“困难是有的，但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开，也算是解决了一定的燃眉之急。”

周不器摇摇头，平静的道：“强哥，你也读过大学，知道大学生的难处。校内网要卖电脑，就一定是全国最低价，而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔，然后给员工们发工资，那我觉得合作的前提条件就没了。”

刘强栋微微一怔，竖耳倾听。

另一边，孟厚坤正在傲气地表态，说他有人脉、有资源，能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做，是想和京东开展深入的合作。

“价钱都好商量，京东甚至可以直接以出厂价给你们发货，免费帮你们运送。不过我想知道，京东能够得到什么？”

刘强栋格局很大，决策果断，雷厉风行。

或者说他有一股大男子主义这一套做派，跟厂家谈价的时候，几乎从不讨价还价。

周不器伸出了三个手指：“三个好处。”

“哦？”

“第一，京东正在转型，从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作，将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的，各个环节都很完善。相比之下，京东多媒体就问题多多，经常发一个包裹要一个星期以上，连仓库管理系统都没有，没有货架号，也没有扫描码，只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单，量大、现款交割、待货时间长，京东多媒体有充分的运作空间。”

刘强栋深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。

单是这一段话，就足以说明他此前有过深度的调研，做到了知己知彼，别想拿他当普通大学生看待。

“还有呢？”

“第二，校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线，这才3个多月，就已经积累了250多万用户，今年之内，用户数要突破1000万！”

刘强栋郑重认真地点头，“也不怕你笑话，你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案，我让京东的团队在深入地研究学习。”

周不器淡淡地道：“三年之内，校内网要覆盖全国所有大学，注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购，将会成为校内网的核心业务之一。如果可以，京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”

刘强栋心头猛地颤动起来。

他当然不信校内网能三年做到4000万用户，全国在校大学生，加起来也才3000多万。

不过，1000万也好，2000万也好，都足以让京东仰望了。

和校内网的合作，尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具，间接让京东统治了全国的大学生。

现在是大学生，等他们毕业了，就会是社会的中坚力量，是消费的主力群体，是电商的核心用户群。

论电商的引流工具，再也没有比校内网更优秀的了。

关键就看校内网是否真的能够做大做强了。

刘强栋大学期间就创业开过饭店，结果赔个底掉，他太清楚了，大学生创业充满了不确定性。

见他陷入沉思，周不器微笑，继续说：“现在国内的电商网站很多，校内网也不会无缘无故地帮京东引流。我需要股份，当然，我会出一笔钱，足以解决你们当下的燃眉之急。”

“你要投资京东？”

刘强栋眼睛猛地就睁圆了，嗓门拔高。

欠着手下兄弟们50多万的工资，要说没压力是不可能的。

他也想过找投资，却没人愿意给钱。

京东现在的主要营收还是来自实体店，线上业务上线一年，问题多多，口碑极差。

没有正确的模式，没有优秀的产品，甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。

其实，京东完全可以做到盈利，跟其他公司学习就行了。

除了核心员工，那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工，完全可以以劳务关系聘用。

所谓的劳务关系，可以理解为临时工，不需要缴纳五险一金，甚至税务方面都可以做做账，少交税。

京东则不同。

京东像一个帮派，刘强栋就是帮主，一呼百应，靠着兄弟义气集结在一起。

所有的兄弟，都是正式员工，都要缴纳五险一金。

这自然就大大增加了支出。

当然，祸福相依。

兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担，却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。

要是别的公司，员工们欠薪3个多月，春节没奖金发，还要加班干活，早就闹起来了。

京东的兄弟文化，让所有员工都拧成了一股绳。

他们坚信帮主能带领京东走出困境。

同样是创业初期，如果说阿里马靠的是吹逼忽悠，京东刘靠的就是兄弟义气。

刘强栋举起酒杯，一饮而尽，掷地有声地说道：“只要能给兄弟们发出工资，无论是什么条件，我都可以答应！”