云服务更贵

云服务更贵

周不器长长地舒了口气。

还好，这就是一场很寻常的家宴，石婧琳没有搞那些乱七八糟的幺蛾子。

王亚楠和陈嬿两位女士也都很收敛，微笑而不失优雅。

王意欢和陈雨桐是两个活泼的小姑娘，大的17岁，小的13岁，似乎还感受不到人情冷暖，就觉得生活挺快乐的，缠着这个便宜姐夫，叽叽喳喳地说个不停。

周不器也很慷慨，问她俩想要什么礼物。

王意欢说她什么礼物也不想要，就是不想念书了，太无聊了。

周不器觉得这是个不省心的丫头，很头疼地说：“不念书可以，可你年纪轻轻的，总要找点事干吧？”

王意欢嬉笑着说：“我去给我姐当秘书！”

“啊？”周不器有些惊讶，看了一眼在不远处跟王亚楠和陈嬿聊家常的石婧琳，“你姐同意了？”

王意欢小声恳求，“你跟我姐说说呗。”

周不器摇头，“我可说服不了她。”

王意欢轻哼道：“反正我不管，我姐不收留我，我就去伱那。”

周不器咳了咳嗓子，“那还是去你姐那吧。”

王意欢眉开眼笑。

接着又问小雨桐想要什么。

她还是个初中生呢，要求很简单，说是想要一部手机。她妈妈管得太严，平时连手机都不让她带，可她有很多同学平时上学都拿着手机。

对周不器来说，这又是个难题。

没办法，最后他只能拿出“女主内，男主外”的说辞，让她俩找石婧琳去了。相比起来，还是处理一些云数据库方面的大事要更容易。

周不器在家里吃家宴，公司那边则是派出了张一明、贺阳、王建、程秉皓等几位高管，在五星级酒店内包了一层，请倪强博士的数据库团队吃饭。

算是一次公司的团建。

也是一次收拢人心的行为，表达出公司对他们的重视，用真诚去打动他们。

等那边团建结束了，紫微云的总裁周峰博士就打来了电话，通知了好消息，说是大家对公司的态度都很感动，愿意坚持下去。

除此之外，周峰博士还阐述了一些他个人对云计算行业的理解。

周不器就借势去了书房，从王意欢和陈雨桐两个小姑娘的纠缠下脱身了。

“晚饭喝酒了没？”

“喝了点红酒，不影响思路。”

“行，你说吧。”

周不器去了书房，关上门，伸了个懒腰，觉得轻松多了，感觉对付这两个小丫头，比对付办公室里那九个小秘书难多了。

周峰道：“你把紫微云一拆为二，分为国内和海外两个部分，这是非常正确的决策……嗯，我说的是商业角度，国内外在云计算的模式和理解上，还真存在着很大的差别。”

“是吗？”

只要不谈技术，谈到商业层面，周不器还是很有信心的。

周峰郑重其事地说：“对，云计算的趋势已经来了，我敢肯定，未来的存储、计算、数据库甚至软件应用上，都一定是云计算的天下。但首先第一步，是吸引商家上云。这是最关键的一步，国内的环境要比国外复杂多了。”

这时，孙莞然端了两杯果汁过来，周不器就跟她一起坐在沙发上喝果汁，翘着二郎腿，“怎么说？”

周峰道：“云计算是个很前沿的理念，别说那些行业外的公司了，就算是IT行业内的公司，又有多少能够理解？所以，当下这个环境里，想要把商家吸引到紫微云上来，就一定要低价。”

周不器很认同这个思路，“对，库里安也跟我说过，紫微云和亚马逊云在海外都快搞起价格战了，都在不断地降价。在行业缺乏理解之前，利益诱惑是吸引商家的最佳手段。”

“可那是国外。”

“嗯？”

“国内还不太一样。”周峰叹了口气，“想要上云，在购买存储、计算资源之外，一定还需要数据库服务来管理。国外这都很正常，云服务可以解决很多麻烦，启动资金更低，而且弹性云的优势也可以解决很多互联网公司遇到的麻烦。但国内有一个特殊因素。”

周不器问：“是什么？”

“盗版。”周峰对此就很无力，“如果把盗版的费用也算是，国内的用户使用云计算，那就太贵了。”

周不器恍然大悟，“你是说紫微云上那些托管数据库的授权费？”

“对。”

周峰很无奈。

库里安在国外把紫微云搞得风生水起，像美国、英国、德国这几个国家的年增长率都可以超过100%。

国内的增长却比较缓慢，主要还是在跟紫微星有业务往来以及有着股权交集的那些公司中推广业务。

一方面是云计算太前沿，大家理解不了。

一方面是那些公司经过一番计算之后，发现使用紫微云的服务不太划算。

原因就是盗版。

在国内，有着大量的盗版软件，尤其是数据库领域。

周峰道：“对一家公司来说，主要的设备运营支出，就是机房、服务器和数据库软件。使用了云服务，不用建机房了，不用买服务器了，只需要支付数据库的授权费就行了。”

周不器道：“还有电费，维持机房和服务器的运行，电费也是一笔不小的开支。使用了云服务，就可以把这笔成本也省下来。”

周峰道：“对，所以紫微云在海外市场，只要存算资源的价格比公司的机房、服务器、电费每年的分摊成本低，对客户来说，选择使用云服务就是很划算的买卖，就会有很多公司会踊跃上云。可是国内不行。”

“数据库的盗版现象太严重了。”

说到这里，周不器也有些汗颜。

当年，他可是亲自批示过的。

刚开始创业的时候，紫微星也没什么钱，怎么可能买得起全部正版的操作系统、office软件、甲骨文数据库和各种商业软件？

要是都用正版，一年就要大几百万的授权费用。

没办法，周不器只能是随大流，选择“一半一半”。

就是一半正版，一半盗版。

这是行业常态，连国外那些卖正版产品的公司也都习惯了，也都默认了这种情况。买得太少，版权公司不高兴；买得太多，小公司又付不起。

一半一半，就是双方都能接受的一个结果。

只要买下了50%的正版软件，并且规模比较大，那些版权公司甚至还会额外提供一些优惠服务……表面上说是为正版产品提供的福利，其实就是为剩下的50%的盗版提供一些技术支持。

这也是被盗版逼得没办法了，只能选择和谐相处了。

可是一旦公司上云了，这样的“生存空间”就没了。

云上可没有盗版！

所有的数据库和商业软件都是正版，都要花钱去买。

这成本一下就上去了。

周峰很为难地说：“欧美那些国家还好，所有的数据库都要使用正版，上云了可以节省启动资金、可以降低平摊的存算成本。至于数据库的支出，云上云下都一样，反正都要用正版。国内就不行了，就算我们可以提供更低的存算成本，但是数据库都是托管的第三方服务，这可没法免费。一番计算下来，还是不上云，使用盗版产品更便宜。”

周不器鼓励道：“慢慢来，政策在调整，对知识产权的保护会越来越强。”

周峰道：“就算是这样，很多中小企业也不可能买得起正版的昂贵的甲骨文数据库或者微软的数据库。”

“所以呢？”

“所以一定要在商业策略上有所调整，一方面是自研出多个版本的价格上有阶梯效应的数据库。不能像甲骨文那样，上来就那么贵，中小企业想用正版，谁用得起？”

周不器笑着说：“咱们不是说好了嘛，倪强博士的团队暂时跟库里安他们学习两三年。等把云原生的体系搭建好了，咱们不就可以在这个体系上自研很多数据库了嘛，到时候把飞天数据库也加进这个体系里。”

周峰道：“我知道，还有第二点，可能……可能要采用一些商业策略了。”

“哦？是什么？”

周不器就比较重视。

在商业模式上，库里安也有过一些策略，在周不器来看，都是大众常识的那一种，没什么稀奇之处。

也就是海外的IT市场比较成熟，对知识产权的保护足够好，盗版软件生存不下去，才让紫微云……包括亚马逊云在内，能够迅速地打开的局面，并且增长迅猛。

国内就不行了。

国内的商业环境这么复杂，不玩出点花花样，不搞出一些特别的创新模式来，就很难从行业里脱颖而出。

周峰道：“进一步的降价，降低存储资源的收费价格。”

“理由呢？”

“两个理由，现在国内的云计算潮流好像也要起来了，好多公司都在研发自己的云。趁着他们的云服务还没正式上线，咱们先主动把价格打下来，打到跳楼价，让他们的产品还没上线呢，就先吐几口血。”

“哈哈！”

周不器觉得这小子的风格，还真有几分自己的影子。