饭团不受欢迎

饭团不受欢迎

周不器不怎么关心团购这边的业务，包括即将走出校园市场的外卖业务，放手让王星大胆地干就行了。

主要是这个业务太复杂了，经营起来太困难了，没有点非凡的毅力和强大的内驱力，有钱都做不起来。

至少让周不器亲自来领导这个业务，他没信心。

这也是他当年无论如何，都要把王星给挖过来，并且在张银磊把饭团网经营得这么好、业绩蒸蒸日上的时候，罢免了他的职位，空降王星来接替他的原因。

周不器有点看不清这个混乱的充满不确定性的行业。

那就只能依靠先知先觉的经验了。

王星前世里把美团做起来了，这就够了，把所有的希望都放在他身上了。

不过，周不器还是简单地了解了饭团网这边的情况，以示关心。

现在国内的团购市场，如果以成交额来计算，最大的肯定是校内团购，其次是聚划算，然后是QQ团购。

不过把这三家放到这个市场里来比较不太合适。

这都不是独立的团购网站，校内团购背靠的是校内网，聚划算则是跟淘宝集成在一起，QQ团购的背后也有拍拍。

这三家网站更多的是蹭团购的形式，其实是大平台下开通的一个团购板块。

真正这个领域的前几名，应该是拉手网和窝窝团领先，然后是糯米网、饭团网和高朋网在身后紧随。

大众点评旗下也有点评团，饭团网收购了大众点评之后，基本就可以牢牢地锁定业内前三了。

王星很为难地说：“咱们在行业里，好像不那么受欢迎。”

“不受欢迎？”

周不器就不太理解，难道是因为实力太强大了，被嫉妒了？

王星道：“高朋网背后是企鹅，跟紫微星有很强的竞争关系。”

周不器笑笑，“这是受到紫微星的影响了。”

王星接着说：“还有糯米网。”

“他们怎么了？”

周不器知道大名鼎鼎的糯米，后来百度做外卖，就是主打的“百度糯米”的品牌，就是从市场中收购了糯米网。

王星道：“糯米背后的是千橡互动。”

“原来如此！跟校内网有关！”

不提这茬，周不器都快忘了。

想当年，千橡互动跟紫微星也硬碰硬地对抗过，主要竞争的是校园市场。紫微星这边是校内外，千橡互动那边是5Q校园网。

这么多年过去了，5Q校园网早就倒闭了。

旁边的张银磊在旁补充，笑着说：“可不仅是校内网。千橡互动旗下的王牌产品是猫扑，一度是国内最受欢迎的论坛。现在不行了，猫扑的活跃度越来越低了，大家都去使用朋友网、微博、微知这一类新兴产品了。”

周不器并不在意，“无所谓，能赢千橡互动一次、两次，就一样能赢他们第三次！”

“还有拉手网和窝窝团。”

“啥？”

周不器惊了个呆。

这什么情况？

团购行业里的这几个佼佼者，每一个都跟饭团网有仇？糯米网和高朋网也就罢了，背后的母公司的确在业务上跟紫微星发生过很多摩擦。

可是拉手网和窝窝团怎么回事？

这俩不是独立的团购网吗？

没有母公司，过去也没有过纠纷，怎么就关系不和了？

张银磊道：“Groupon要在美国上市呢，拉手网和窝窝团也是，也都在进行一系列的财务层面的调整，准备去美国上市呢！谁能先上市，谁就是国内团购行业的第一股！如果速度更快、效率更高，甚至可能比Groupon更早地完成上市，就变成全球团购的第一股了。”

王星点了点头，“对，第一股会有着很强的品牌溢价。”

周不器笑着说：“这就是这种独立运作的公司的弱势了，背后的确没有巨头公司的掣肘，同样也失去了巨头公司的行业资源和资金支持。饭团、糯米、高朋这些都不着急上市，广积粮、缓称王。拉手网和窝窝团就很着急了。”

王星道：“也不全面。”

“哦？”

周不器眉梢一挑。

王星道：“关键是咱们不太合群，我们只是想脚踏实地地做公司，把这个业务一点一滴地做起来，多花点时间、多投一些资金也无所谓，我们对这个行业有信心。可是其他的一些公司，包括背靠巨头的团购网，似乎……似乎都在努力地追求财务收益。”

张银磊一挥手，直率果断地说：“其实问题很简单，问题就出在了拉手网和窝窝团要去美国上市这件事上。我早就发现了。其实Groupon最早的计划是在这个月进行IPO上市，却被美国的证券交易委员会给否了，因为相关部门认为团购行业充满了不确定性，一旦Groupon上市了，可能会给股民带来伤害。现在，Groupon已经补充了一些其他的材料。”

周不器很惊讶，“所以对国内的拉手和窝窝也造成影响了？”

“对，国内的团购形势比美国好……”张银磊叹息了一声，“但因为太好了，入局的人太多了，有超过5000家团购网站了，是美国的10倍。物极必反，现在的形势很危险。”

对此，周不器也深感无奈。

在国内做生意，抛开政策、环境等方面不谈，绝对是全世界难度最大的地方，竞争太激烈了，看好了一个好项目，无数的资本和创业团队就会疯了一样地往里冲。

然后，短时间内就出现了大量同质化的产品。

为了脱颖而出，怎么办？

那就只能是八仙过海，各显神通了。为了活命，什么阴险的招式都能用出来，没有任何底线可言。

没有竞争，就会造成垄断，会伤害用户；竞争太激烈，公司们为了活下去就会推出一些伤害用户权益却能保命的事，还是会伤害用户。

未来一些年里，很多行业、很多公司都会处于这种在两个极端左右摇摆之中。

周不器无可奈何地说：“我们很擅长解决问题，却不擅长提出问题，这是根本原因。同质化这么多、竞争这么激烈，只是因为绝大多数的创业者都缺乏随机应变的创新思维，提不出属于自己的问题。看着别人提出的问题好，就都一股脑地冲进去，一起去解题了。”

张银磊道：“对，就像你说的加油站理论。”

周不器笑着说：“我那也是转述的，是老刘说的，京东的刘强栋。这也是没办法的事，大环境就是这样。”

京东做电商，面临的复杂竞争形势没有饭团网这么空前绝后，但也很激烈了。

刘强栋就总是抱怨。

说得多了，周不器也就学会了，也拿着这个加油站的故事来举例。

就是犹太人在一个地方开了加油站，赚了钱；另一个犹太人发现之后，就过去开了一家超市，补充了加油站的生态，也赚了钱；又一个犹太人过去，就开了餐馆；然后，旅店、汽修中心、洗浴、酒吧就都建起来了，就变成一个小镇了。

大家都有钱赚。

国内要是遇到这种情况，发现一个人开了加油站赚钱了，就跑过去也开了一个加油站。第三个人过去，又开了一个加油站。很快，周围十公里全是加油站了，谁特么也别想赚钱！

王星道：“所以我最佩服的就是校内网，如果可能的话……校内网要尽量引导大学生从解决问题的思维向提出问题的思维转变。”

“你这要求可太高了。”周不器扯了扯嘴角，“就凭一个小网站，哪有那么大的能量？你去大街上转转，一个小孩子不停地问这问那，大人就不耐烦了，就不让他问了。”

王星点了点头，“不过，这还不是饭团网不受行业待见的主要原因。”

“那是什么？”

“不合群，被视作异类。”

“嗯？”

“比较复杂。”王星看了张银磊一眼，决定自己来说，“我俩都认为，不应该跟他们同流合污，就有点不受尊敬了。就像拉手的吴总，我听说私下里连伱都讽刺上了，说你不懂技术，只会销售驱动。”

“随便他们怎么说。”周不器哈哈一笑，“同流合污是怎么回事？”

王星道：“Groupon上市受阻，是因为给出的财报不够稳定、漂亮，让美国证监会那边很担心这家公司的成长前景。拉手网和窝窝团也是这种情况。如果他们不能给出一个漂亮的报表，就算他们去纳斯达克申请了IPO，也不可能通过。”

周不器猛然想明白了，睁大眼睛，“啥意思？不会是财务造假吧？”

“对。”

王星给出了肯定的回应。

张银磊道：“数据不会说话，这些团购公司每季度都会公开一些数据，饭团网也是。如果各家公司的数据之间出现明显的矛盾，这就很容易分析出来，肯定是有公司数据不准确了。在这方面，糯米值得表扬，他们的数据给出来的模型，跟饭团网很相似。可是，拉手、窝窝，还有其他的一些团购网，做出来的数据模型就很夸张。”

“为了上市？”

“有的为了融资，有的为了上市。还有的是为了帮助拉手和窝窝团上市，互联网嘛，本来就是一个大圈子，要相互帮忙。”