花钱买效率

花钱买效率

周不器对紫微星在移动互联网时代里的大作为充满了期待，虽然手下的这些年轻人在理念和思维上还是会出现一些偏差，但这已经很好了。

看看微软、谷歌、Facebook的高层们，不一样在这个时代转型的时期错误频出？

尤其是EA。

买下了朋友工作室后，还担心紫微星这边反悔，连忙托关系去花钱游说，以最快的速度推动了这笔交易的审核。

相比之下，周不器手下的这些年轻人已经足够地优秀了。

晚上的高管会议上，他毫不吝啬地对整个管理层表达了赞许，并感谢了他们过去几年的辛苦付出。

不过，现在是互联网转型的关键期，千万不能松懈！

同时他为了进一步地培养高管团队对移动互联网时代的清晰认知，就做出了一番很大胆的商业预判。

当下这个关键时期，也不能藏拙了。

他着重说明了在内部引起了很大争议的“神仙”计划。

这个计划，是紫微星出资5亿元，跟中华酷联、金利、魅族、HTC、三星、LG、诺基亚等公司合作，把紫微星的App预装进他们的智能手机里。

其中主要的合作对象就是“中华酷联”四大家，一共拿到了4亿元，其中华为1.2亿，联想和中兴各自1亿，酷派拿到了8000万。

这是包干两年的买断协议，每家5款App。

其实价格很低。

其他那些手机厂商，价格就更低了。

连买断费都不给。

周不器笑着说：“这个计划里，有很多廉价合同啊，这太划算了。老陈，这工作你做得好，值得表扬！”

老陈，就是市场副总裁陈国幻了，他舒了口气，“为了这个计划，我可没受批评。”

周不器笑笑，“业务上有分歧都正常，求同存异的体系才更健康，要是所有人的思路都一样，反而就危险了。”

“是这个理儿。”

陈国幻这下算是放松了。

为了“神仙”计划，他可是受了不少委屈，尤其是孟厚坤不支持这个计划，就总去找茬，以监察的名义去查他，看看他有没有中饱私囊。

周不器道：“你这合同签得很好，除了中华酷联之外，其他的手机厂商，简直就跟免费打工似的。0.5元的装机费，2元的激活费……哦，这是魅族的合同，HTC的合同激活费是2.2元……也差不了多少。”

孟厚坤受不了了，冷声道：“市场行情就是这样，不是什么功劳。”

周不器点了点头，“所以要进一步地争取。这样，我先说说我对行业的大致判断，你们心里有一个预期，然后按照我的这个判断去做设计业务就行了。至于怎么设计、要怎么做，伱们都比我懂，我就不多说了。”

这个话题里，陈国幻是焦点人物，就很尴尬。虽然会议室里的空调开得很大，裴瑶甚至还披上了一件外套，可老陈背后还是出了汗。

有些紧张。

因为这个计划的最大推动者是张一明和贺阳，尤其是贺阳，完全是他在指挥陈国幻来执行。孟厚坤不敢去叫板张一明和贺阳，柿子挑软的捏，多少有些过分。

这样一个场合，周不器肯定不会去动摇孟厚坤的权威，即便这混蛋小子对“神仙”计划有一些理念上的误解。

市场部的油水太大，运作空间太多。

周不器甚至敢100%地肯定，陈国幻管理市场部这么多年，手底下肯定有见不得光的东西，一定没跑。

让毒蛇似的孟厚坤盯着他，不是坏事。

周不器装出一副粗心大意，没有太在意老陈被小孟欺负的事，笑着说：“装机费好说，主要是激活费。一个注册、激活账号才2块钱，这真是太便宜了，这是移动互联网初期才能享受到的巨大的推广红利。”

“也不便宜。”孟厚坤是反对派的主要代表，“魅族的手机100万台，预装费是50万……可是别忘了，紫微星的App很受欢迎，只要预装进去了，基本就都能激活。5款App，一年就可以给魅族带来超过1000万元的收入。”

张一明微笑着说：“那说明推广效果好，给我们的产品带来了更多的新用户。”

孟厚坤道：“紫微星的产品，就是市面上最好的产品。就算没有‘神仙’计划，用户们在购买了智能手机以后，也一样要下载我们的App。”

他的话其实很有道理。

紫微星是入局最早的互联网巨头，有着最丰富的App产品矩阵，只要使用智能手机了，就一定离不开紫微星。

张一明点了点头，“所以在那5款App的选择上，我们要有策略。微信一定要入选，微博、朋友网、校内网其实没有必要，这是必备的产品。可是微点音乐、微点安全卫士这样的产品就很有必要预装了，市场里有很多同类型的产品，怎么确保用户选择的是微点音乐，而不是QQ音乐、酷狗音乐？”

“可以通过自家的产品来引导，我们有微信、今日头条、朋友网、校内网这么多，还不能给微点音乐带来流量？有免费资源不用，为什么要给别家的平台送钱？”

孟厚坤有些固执。

周不器一挥手，打断了他，“行了，你先闭嘴，听我说。”

孟厚坤果然就不说话了。

周不器道慷慨陈词——

“还是那个例子，我们有商品要想出售，怎么才能利益最大化？除了在咱们自家店里销售之外，还要去淘宝、京东、当当、拍拍、亚马逊这些平台上去开店，才能尽可能多地全覆盖，才能不错过任何一个用户！”

“我们要对移动互联网有更准确的认识，这跟PC互联网时代完全不同。会有更多的大资本进入市场，会有更多同类型的竞品出现，会有更激烈更复杂的竞争。现在是初期，你们没感觉出来，觉得2块钱的激活费都贵了，你知道过几年会发生什么情况吗？”

“两三年之后，激活费就要超过10块钱。再过个七八年，等一些超级App用户增长降速之后，为了获取一个新用户，可能会开出100块钱的激活费！”

这话一出，众人皆惊呆了。

孟厚坤实在忍不住了，“100块钱？一个新用户？”

周不器瞥他一眼，淡淡地道：“这是我的判断，你不信？”

孟厚坤打了个激灵，“信！只要你不是开玩笑，不是在讨论，而是在下结论……不管这个结论多荒诞，我都信。”

会场里有不少人就忍不住笑出声来。

哈哈！

太有意思了。

还是大老板能拿捏住这个黑面锦衣卫。

周不器说的当然是实话。

也就是两三年后，首都这边就有了一条很知名的“创业街”。谁要是手头紧了没钱吃饭了，过去走一趟就有钱了。

那里，有很多创业公司都在街边派了很多“市场专员”。

谁路过了，就可以去下载他家的App，只要下载、安装、注册、激活，就可以拿到10-15元的现金或者微信红包转账。

整条街有上百个之多。

要是不怕麻烦，走一趟过去就能进账大几百块钱，就够半个月吃饭了。

等到了后期，那就更夸张了。

比如支付宝、拼多多、美团这种超级App，新用户的增长放缓，遇到了瓶颈，为了获取新用户，都是开出了极高的价格，都要几十块甚至上百块钱。

这就出现了一个推广App的“中间商”产业。

有的人就很精明。

买了一卡车的大白菜，跑到农村里，然后大喇叭一喊：“免费送白菜了！”

大爷大妈过来之后，就给他们下载、安装支付宝。激活之后，就送两颗大白菜。大爷大妈们高高兴兴地捧着大白菜回家了，中间商转头就能从阿里那边进账几百上千万。

周不器接着说：“现在的激活，是注册加激活。等再过些年，智能手机全面普及，一些超级App的新用户增长就会陷入停滞。那时候的激活，就没有注册的限制了，是不活跃用户到活跃用户的激活。”

贺阳很谨慎地问：“很遥远吧？”

“不，很快。”周不器为了让大家相信，就摆出了坚决的态度，语气掷地有声，有着一种不容反驳的确切，“信息爆炸、技术爆炸，用不了几年，大家就会发现这个世界完全变了。所以，我们大家一定不要放松，趁着这几年是行业初期全世界都没有反应过来的时候，要以最快的速度出击！花钱买效率，要全力以赴地尽快地开疆拓土，占领空白市场！移动为先云为先，这不是喊口号，一定要在业务执行中体现出来。”

会场里的气氛就有些沉寂。

这一番对未来的判断可够吓人了，如果按照这个思路来延展分析，“神仙”计划的必要性就体现出来了。

按照孟厚坤说的，就算没有“神仙”计划，以紫微星的App的优质程度，以及微信、微博、今日头条等产品的推广带动，一样能让很多自家产品做成规模。

不过，这样做有一个最大的劣势，就是效率。

太慢了！

哪有直接把App预装到手机里，来得简单、快捷又高效？

越早推广，入局越容易，花钱也越少。

七八年之后，行业就定型了，App的获客成本就要达到100块钱了……这就意味着，这个移动互联网的行业初期，可能也就是只有两三年的时间。

时不我待啊！

要抓紧！

难怪周大老板这么着急，风风火火地搞智能手机搞移动互联网，甚至不惜跟小米合作，这是基于对未来移动互联网时代的宏观大势的判断。

对高管团队来说，不管能不能理解，一定要坚定不移，并以此为论点制定业务。