营销就是错上加错

营销就是错上加错

科技行业少不了研发，想做研发，往往就离不开大学。

因为大学有很强的研发团队。

还有更重要的原因，就是跟大学合作搞研发，可以更省钱。

一个教授才几个钱啊，大学生的廉价薪酬才几个钱啊，这远比科技公司在自家实验室里搞科研节约多了。

做科研项目，最大的投资支出是在失败上的投入。

就比如开发一款药品，总投资是50亿美元。

其实这背后的研发过程里，是把这50亿美元投入到了大约50个分门别类的小课题里，每个课题1亿美元。

因为这类的开发太难了。

没人知道正确的方向应该是什么。

为了成功，那就只能采用最笨的办法了，就是把每条路都走一遍！

一共选择了50个可行的方向？

那就把这50个方向的研发全做一遍！

最后，49个课题失败了，有1个最后胜出。

实际上，这个课题的研发经费只有1亿美元，但是在计算总投资的时候，需要把所有失败的课题经费也都挂在这个成功课题的名下。

所以，这款新药的研发经费就达到了50亿美元。

主要是在为失败买单。

越是前沿的尖端的科研，就越是会经历大量的失败，成功是由无数的尸骨如山的失败案例堆积起来的。

也就是说，如果想降低一个成功项目的科研投入，别的什么都不用动，只需要想办法减少那些失败案例的投资规模就行了。

跟大学合作就可以解决这个问题。

这也是最近IBM的“Watson”人工智能产品最近在市场上着重讨论的一个话题之一，就是AI制药。

传统的医药科研，为了确保成功，要采用最笨的方法，把所有的选择路线下的课题都做一遍，这必然会造成巨大的研发损失。

在人工智能的帮助下，也许就可以改变这种笨笨的制药行业的策略！

没必要所有路线的课题都做了。

先由人工智能来进行一波分析，先把那些不合理的注定会失败的方向全部排除！这就大大降低了失败课题的投资损失，从而降低一款新药的总投资。

AI制药是一个充满美好幻想的技术方向，目前所有的AI厂商都处于炒作阶段，是AI给全人类画出来的一张很美好的大饼。

想要一步一个脚印，对紫微星来说当下最关键的还是要把Rokid-go开发出来。光靠炒作和画大饼也不行，还要拿出一些实实在在的成绩出来！

越是高风险的研发工作，科技公司就越是需要跟大学合作。

比如紫微星的人工智能开发，就跟全球超过10所大学展开了合作，包括国内的清华北大、北科北理、复旦南开，港大港中大等等。

国外的大学，主要是分布在欧洲和韩日，其中每年投入科研经费最多的当数英国的剑桥和牛津大学。

紫微星每年跟大学在人工智能领域的科研总投入，超过8500万美元，已经开展了超过30个相关的科研项目。

其实畅游也一样。

现在周不器还没有正式入主畅游，还没有走程序。

不过，有一些工作他已经行动了。

跟南加大、哈佛、麻省理工、宾夕法尼亚等7所美国高校的游戏中心展开了合作，每年预计会投入1500万-2500美元，来资助这些游戏中心的团队进行游戏开发。

做游戏的技术难度其实不算太大。

难的主要是市场判断，难的是让玩家们能够认可自己开发出来的这款游戏产品，主要存在的是市场选择上的风险。

开发游戏的风险，一点不比开发人工智能产品小。

就很有必要和大学合作。

同时也能深入第一线跟大学生们搞好关系，为未来的人才择业捞到优先权。

在这些项目的合作中，开发出来的产品版权，基本是统一的模式，以4：3：3的比例来分成。是投资方占比40%，学校占比30%，科研团队占比30%，并且资方拥有完全版权的优先购买权。

就比如南加大的游戏中心的一个游戏团队申请了畅游提供的开发基金，拿到钱之后真的开发出了一款很优秀的游戏。

那么这款游戏的版权就是畅游占有40%，南加大占有30%，游戏团队占有30%，各方的利益都有照顾，互利共赢。

有很多经典的游戏其实都是由大学的团队开发出来，比如周不器运作到畅游手里的卡牌游戏《三国杀》，这游戏就是由大学团队做出来的。

后来花了一大笔钱，才把版权买过来。

这一次，IBM来势汹汹。

可是IBM的技术不太够看，炒作的很厉害，硬核技术上不太达标，只能是雷声大雨点小。未来，是谷歌延续着这个路线，靠着“阿尔法狗”一炮而红，成为了行业里名副其实的新霸主。

这一次，就不劳烦谷歌了。

周不器要打一个时间差！

IBM行动了，而谷歌尚未行动的时间差！在这个时间段里，紫微星要提前出手，率先扛起AI领域的扛鼎大旗！

巧了，这个世界上永远不缺聪明的人。

周不器也不是上帝。

沈向阳手底下就有两个类似的AI项目，都是跟大学合作的，一个是跟牛津大学计算机学院合作的AI项目，一个是跟港大计算机学院合作的AI项目。

都是在致力于利用最新的深度学习模型来开发AI的围棋产品！

这两个团队都是纯科研，他们的思路当然跟周大老板不太一样。

他们做围棋AI，是为了通过这款产品来进一步地推动深度学习模型的改良，是在技术上的追求。

周不器不一样，他主要寻找的是一个市场中的契机！

双方的理念不同，但过程上有了一致性。

沈向阳马上布局，开始行动。

周不器为了表示出对这个项目的重视，就跟着他一起去了英国，先去跟牛津大学的团队交涉。

大学的科研团队实力，花费是挺少。

可是要论硬核实力，肯定还是沈向阳手底下的那些高薪聘请来的全职AI科学家团队更厉害，也能够更专注、凝聚力也更强。

紫微星要启动AI围棋项目“Rokid-go”的计划，很着急，不能拖。

沈向阳深知这个道理。

所以，这时就不要从零开始摸索了。

直接去接手半成品的项目就行了。

先调研一下牛津的团队的项目，再去港大研究一下他们的项目进展和技术成果，然后……紫微星这边就会出一笔钱，把这个项目直接买断！

买断了项目之后，大学团队就会由主力军变成辅助兵，沈向阳手底下的AI团队会接手这个项目，重点发力、重点攻克！

要不惜代价地完成周大老板布置的任务！

周不器花了三天时间，跟着沈向阳和他的三个助手科学家一起，从伦敦飞到了港岛，分别见了两个大学团队。

然后就确定下来了。

紫微星会出资170万美元，把两个半成品项目都买下来。同时，沈向阳这边则会亲自带队，成立一个全新的名为“Rokid-go”的课题组，要以核心任务的势头把这个项目做起来！

接下来，周不器要回首都，沈向阳要赶紧去硅谷解决这件事。

在离开之前，沈向阳还有些犹豫，“项目名字，真叫Rokid-go？”

“啊？”周不器有些好笑，“你有别的什么好主意？”

沈向阳道：“感觉有点不伦不类。”

周不器不这么认为，“Rokid现在搭载在Aster4里，已经形成了一定的公众名气，是一款很有知名度的AI产品。”

“我的意思……有没有必要叫Rokid-weiqi？”

“没必要，这是一款世界级的产品。做营销，很重要的一点就是要有产品的公众基础认识，要选择迎合而不是挑战，‘weiqi’不是一个大众名称。”

周不器要做AI围棋产品，是为了开发全球市场，而不是国内市场。

围棋的英文有好几种说法，“weiqi”是一个，不过这不常用，是国内为了文化输出搞出来的一个词；西方人最常用的单词是“go”。

围棋是中国发明的，后来传到了韩日。

日本把围棋敬如神明，出现了各种信仰学派，用一个古老优雅的汉字“碁”来指代围棋。“碁”在中文里，就是围棋的意思，发音同“棋”；在日文里，也是围棋的意思，发音同“高”。

后来，是日本把围棋推广到了西方世界。

他们的文化输出能力比国内强，影响力更大，久而久之，除了中日韩等几个早期国家各有叫法，全世界对围棋的称呼都变成了“高”，变成英文，就是“go”。

做产品营销，最大的忌讳就是去挑战公众的认知。

事实跟公众认知相悖了，怎么办？

改变事实，去迎合大众。

因为这个世界是有10%的精英在率领90%的乌合之众，这90%的乌合之众才是赚钱的主要群体。

从市场的角度来看，没必要为了向这90%的人传递正确的事实而去挑战他们的固有认知，导致自身的赚钱能力不足。

这就跟制作好莱坞商业电影、写网文小说一样，谁想赚大钱，就不能充满正义感的承担道德责任，要枉顾现实的营造出一个虚幻的认知假象，去不断的去讨好消费者，比如正义终会战胜邪恶，比如好人总会有好报。

哪怕一些事情是浅薄的是错的，也要让他们错上加错。

越是错上加错，他们的思维就会越固化，就越是会深信不疑，未来在一波又一波的收割里就会越容易，就越容易出成绩。

“go”只是文化传播过程中日本对围棋的发音误读变成了“高”，正确的读音应该是“棋”，英文应该就是汉语拼音“weiqi”才对。

但是没办法，大众认知已经形成了。

周不器要把Rokid-go做成一款具有公众效应的市场产品并引发现象级的轰动效应，就一定不能去挑战大众的认知。

对那90%的群体来说，宁可让他们错上加错，也不要想办法让他们幡然醒悟。对那10%的人来说，其实就不存在对错上的选择了，人心分善恶，有的人以信仰为主，有的人以屁股为主。

“Rokid-go的名字不好听吗？‘若琪狗’，‘若基狗’，甚至……‘弱鸡狗’，在中文语境里也会很萌很有趣。”

“嗯。”

沈向阳点了点头。

……

周不器这次是临时性的回国，也就是几天时间。

主要是见一下雷俊。

他的创业项目要出结果了，这个月中，小米就会开发布会，正式宣布小米一代的上线。

对雷俊来说，创业办小米，主要有两大难点。

第一，供应商难点。

没有供应商提供的配件，就做不出手机。

第二，缺乏渠道商的人脉。

没有销售领域的人脉，就算做出来了手机也找不到代理商帮忙销售。

雷俊做出了巨大的努力。

为了获得日本供应商的支持，他甚至在两个月跑到福岛去了。别忘了，就在今年的3月份，福岛刚刚发生了核泄漏。

为了能把手机卖出去，小米就自己推出了一个电商平台，美其名曰“主打线上销售”。

其实这也是迫不得已。

传统的渠道他根本就没有。

眼下小米的发布会马上就要开始了，小米那边还有许许多多的问题没有解决，米粉积累的不少，可手机就是做不成规模，什么都缺。

周不器刚创业的时候，就跟金山展开合作了，他跟雷俊也建立起了不错的关系，他不是那种为了商业竞争就全方位无底线的打压对手的性格。

雷俊是个大忙人，请到了周大老板之后，就直接开门见山，“我需要更多的供货！”

后世中，小米的“饥饿营销”传的大街小巷尽人皆知。

其实小米搞饥饿营销，从来就不是主动选择。

真是没办法，手里真没货。

企业做市场，就一定要化被动为主动，要想尽一切办法把自家的丑闻、缺点、苦难营造成健康、活力、积极向上的样子。

明明手里没货是无可奈何的选择，就故意说成是很主动的“饥饿营销”，这一下就让人感受到震撼了，觉得这种套路很厉害。

以至于让很多人误以为“饥饿营销”就是最好的营销方式，很多人开个奶茶店、开个火锅店，明明前期都有着很多客源，可以迅速的扩大市场、形成口碑。可他们硬是要学小米玩饥饿营销的套路，知其然不知其所以然，误把营销语境当成了事实，导致经营一团糟，纷纷倒闭。

如果有货，谁会不卖啊？

电子产品又不是越囤积越贵的白酒，手机这玩意放着不卖，就意味着贬值、不断的贬值。有货就一定要卖，不存在囤货居奇的可能。

恰好，过去几年紫微星一直在布局国内的智能手机产业链，尤其是今年，先后跟苹果、谷歌、索尼、现代都达成了合作，要联手一起推进国内智能手机产业链的完善和升级。

也就是说，搞定了周大老板，小米就能在很大程度上解决供应链的难题。