商业引流

商业引流

湾区这边的气候很好，海洋环绕，绝对是冬暖夏凉。周不器陪着宝珊散步，虽然是暑天，可是小风一吹，就会觉得很惬意。

两人先去了紫微星国际的总部园区，已经整体上施工完毕了。

不那么漂亮，就是几栋本本分分的长方体形状的大楼，没有任何的艺术气息，就是最省钱的那种盖法。

跟首都的总部比，那真是差了十万八千里。

宝珊轻轻地挽着他的胳膊，抿嘴笑道：“这已经建完了呀，什么时候启动？”

“今年应该差不多吧，最中间那个……就是那个……”周不器伸手，指着中间最大的那个办公楼，“那个先投入使用，今年估计就能用上了，年底就要大搬家了。”

薛宝珊嫣然道：“发展得可真快。”

“啊？”周不器有些好笑，“这还快？这建造速度已经够慢了，就这种平平无奇的办公大楼，要是在国内盖，不出一年就结束了。”

薛宝珊轻笑着说：“没有，我说你的事业发展得真快。美国的总部大楼已经建好了，接下来……纽约的第二总部不是也规划好了嘛。”

周不器点了点头，“这倒是，不过谁是第一总部谁是第二总部，还真不好说。硅谷这边就是技术人才足够多，其他的真是样样劣势。”

“啊？”

薛宝珊有些小惊讶。

周不器道：“纽约那边的税比较低，加州这边越来越左了，税太高了。那天他们开会我还听说了，说是以后想在纽约那边报税。”

薛宝珊表情就很复杂，“纽约都成税收洼地了……”

周不器笑道：“嗯，不是纽约税低，是纽约比硅谷税低。”

薛宝珊扬头望着他，“谷歌那边的事情，你处理好了吗？”

“谷歌哪件事啊？”周不器冲她挤了挤眼睛，“谷歌的事情有好几件呢！”

薛宝珊略带几分小妩媚地瞟他一眼，“其实就是一件，你少来逗我了。”

“真聪明。”

“少来了呢。”

“差不多吧，我出手了，手到擒来！”周不器都生出了一种错觉，“感觉我是拉里·佩奇的偶像。”

薛宝珊“扑哧”一笑，“偶像？”

周不器正色道：“真的，我真能感觉出来，他可崇拜我了。”

薛宝珊抿抿嘴，然后小声地说：“我也崇拜伱。”

周不器哈哈大笑，单手轻轻的搭在她的肩膀上，精气神上多了几分豪情，“反正摩托罗拉的事，他已经松口了，愿意跟爱斯达合作。接下来就是推特了。”

“推特？”薛宝珊很好奇，“谷歌不是在重点发力社交领域嘛，应该最重视推特才对呀！”

周不器道：“是很重视推特，但推特不是紫微星的子公司，咱们的持股只有……反正不到40%呢。谷歌想拿下推特，还得想办法说服其他的一些投资人，至少得拿到足够多的股份了，才能控制董事会。”

薛宝珊轻轻颔首，“所以谷歌做通了你的工作，接下来要疏通那些投资人的关系了。”

“对。”周不器就很无奈，“谷歌跟那些风投机构的关系可不太好，到时候少不得还得我出面帮忙。这个硅谷，感觉没了我都没法正常运转了。”

薛宝珊眸光晶莹，俏脸酡红，笑靥如花，“周同学，你最棒了！”

“这都不算什么，”周不器摇头晃脑，“你知道我最自豪的事是什么吗？”

“是什么？”

“让你怀了宝宝。”

“嗯。”

薛宝珊轻咬着嘴唇，明知道这是开玩笑，也大大方方地承认了。

在她看来，这的确是一件颇为自豪的大事。

散步了一圈，周不器接到了三德子的来电，说是正在考察圣何塞市当局给地震队规划出来的土地呢。

紫微星国际在硅谷的总部，就坐落在圣何塞市下属的一个城市。

很近。

上车后，15分钟后就看到了三德子一行。

这里人挺多，周不器却没有避讳大家的眼神，轻轻地牵着宝珊的手，一刻都不想放开，一起现场听取了市政厅的工作人员的城市规划方案。

这一片目前还比较荒凉，是靠近河边的码头。

正因为是码头，所以这一片没有私人土地，都归市政府所有，所以规划起来就更容易了。因为交通方便，就很容易发展起来。

那边是一片商业区，那边是一片写字楼，这边有酒吧一条街，这边是一片校区，这边还有博物馆和科技馆……

三德子非常看好，强烈建议就这么拍板。

然后找一个专业的地产项目运营的公司，把这个球场地产项目运作起来，估计3-5年的时间怎么也能把这一片新的商业区给发展起来。

只要硅谷的发展不落伍，这片新区就必然会迸发出很大的经济活力。

周不器带着宝妹妹，跟三德子一起吃了午餐。

是附近的一家中餐馆。

做得实在不怎么样，放上了那么多咖喱，实在不知道中餐里边的那个菜系会使用这么多咖喱来佐料。

以至于周不器和宝珊都胃口欠佳，倒是三德子吃得香喷喷，很符合他的胃口。

周不器觉得一会儿要回家给宝妹妹煮一碗鸡蛋面吃，营养一定要跟上，“对了，巴西的球队，你看得怎么样了？”

三德子放下了勺子，摇摇头，“不顺利。”

“不顺利？”

“嗯，跟你之前的猜测差不多，巴西的足球环境太糟糕了，已经出现了一种国企化的趋势。”

“国企化？”

周不器对这一点可太熟悉了。

国内的中超球队，大多数都是国企在支撑。如果足球赚不到钱，又死要面子一定要玩，那就只能是不把钱当钱的国企冲在第一线了。

不过，三德子说的巴西足坛的国企化还不太一样，“巴西的俱乐部普遍经营得都不好，而且处处都不透明，里面的暗箱操作太多了。私企已经都不太赞助足球了，只剩下了一些国企为了国家足球的发展在赞助。”

周不器恍然大悟，“你说的是赞助费。”

三德子道：“对，赞助费。巴西足球的收入来源主要就是三个，转播费、赞助费和转会费。过几年不就是巴西世界杯了嘛，都是国家在投钱。私企对足球行业已经失去兴趣了。”

这就很尴尬了。

连巴西本地的企业都对足球失去兴趣了，让一个外企参与进去，那肯定会被吞得骨头渣子都不剩。

周不器眉头紧锁，“黑箱操作也不行？”

三德子道：“也许行，但是我觉得……没必要，还是别参与进去了，反正我是没有信心。现在巴西搞足球，完全就在烧国家的钱。你知道吗，巴甲20支球队里面，巴西邮政银行就赞助了其中的7支。因为国有银行有钱，只有他们出得起。”

“转会呢？”

“转会市场其实形势挺好的，巴西足坛每年几乎都可以从欧洲赚到大约2亿美元的转会费收入。这笔钱比他们每年最主要的收入，比转播收入和赞助费收入还多。但是转会过程中太不透明了，要层层地打点才行。想要挖掘南美市场，我觉得还是应该慎重、小心一些。”

很显然，三德子对周大老板想要去巴西收购一支足球队的想法感到悲观。

三德子接着说：“而且，巴西……包括南美的政坛都不够稳定，风险很大。私企在撤出巴西足坛，就跟今年的一起政坛丑闻有关。足球在巴西根本就不是市场化的，跟政坛会直接挂钩。本来有一家私企叫BMG银行，这家银行是巴甲最大的赞助商，赞助了整整8支巴甲球队。可以为卷入了这次的政坛丑闻，就出事了，在足球上花了这么多钱，反而成了罪魁祸首。私企就都不敢进场了，变成了国企的游戏。”

周不器没有去巴西调查过，就觉得以前的构想还是太美好了一点，叹了口气，“有些事情还真不能靠着想象拍拍脑门就上，红牛集团在巴西惨败，还真是挺有代表性。”

三德子见他松口了，心下也松了口气，笑着说：“足球生意真的不赚钱，就是个赔本买卖。想要靠足球赚钱，还是得从周边来赚钱。盲盒生意我觉得就很好，靠着足球打出品牌、吸引球迷，然后卖盲盒去赚钱。当然，最好的还是美国这种模式，跟圣何塞当局合作，以体育为中心规划出一大片新的商业区。”

周不器点了点头，“这也算是互联网思维了，把足球当引流的工具。”

三德子稍作思考，缓缓的道：“对，就是这个思路。地震队就是这个新区的引流工作，通过球队来吸引足够多的球迷和游客，从而带动周边的就业和经济发展。这是美国一贯的体育模式，体育不是竞技，体育是娱乐。这跟欧式体育不太一样。”

欧洲体育里，体育是竞技的比拼。

尤其是足球，足球之所以被推高到了信仰的高度，很重要的原因这是和平年代的战争，这是贝利和马拉多纳奠定下来的足球基调，所以人家是球王，可不仅仅是球技好。

尤其是马拉多纳，当年阿根廷在马岛之战中被英国血虐，举国上下一片哀嚎。

这时，球王出现了。

他在世界杯的球场上彻底秒杀了英格兰，一个连过五人的进球，堪称世界杯史上最经典的进球；还有更经典的，那就是上帝之手，是上帝在借着马拉多纳的手淘汰了英格兰。

把足球上升到了这种级别的高度，赚钱什么的就真是小道了。

美式体育则是完全不同的逻辑，体育就是娱乐，体育就是逗大家开心的一场大派对。尤其是美式摔跤，跟竞技真是毫无关联，就是按照剧本在表演。可即便是这样，依旧能引起狂欢，能带动起巨大的经济价值。

三德子接着说：“想靠足球本身来赚钱，这真是太难了。别说美国是足球荒漠了，就算在英国也很难办到。地震队的足球比赛，只是引流工具。引来了流量之后，靠着主场的其他商业项目来赚钱。主场的建设，还是应该朝着商业地产的方向去设计。核心是商业地产，而不是球场。”

薛宝珊抿嘴一笑，“就跟微点杀毒差不多。”

“啊？”

三德子微微一愣。

周不器笑笑，“对，微点杀毒。”

当年，国内的杀毒软件公司都是要靠着卖软件来赚钱。这才能赚几个钱啊？国内的正版软件市场本来就发展不起来。

后来，紫微星收购了东方微点，推出了免费的微点杀毒。

免费的目的，就是吸引流量。

流量来了之后，就可以接着发展其他的产品了，微点输入法、微点浏览器再到微点搜索，包括早期的校内网、朋友网能够迅速地发展起来，也是来自微点杀毒的引流。

杀毒软件没有给紫微星带来收入，但是杀毒软件带来的流量让紫微星在接下来的商业发展中取得了巨大的优势。

三德子搞了这么多年足球，实在找不到太好的赚钱空间。

把地震队的主场建设成为一个商业地产项目，就像百货大楼那样，把所有的面积都切割出去租给商家。让商家做生意，球场收租子。

消费者和客流量，则是依靠着地震队的品牌和主场的比赛效应来拉动。

这的确是一个能赚钱的好思路。

周不器同意了这个计划，“既然你都想好了，那就这么做吧！就像你说的，去市场中融资。想让我出钱给你投资，这是不可能的。”

三德子很高兴，“不需要！有当局市政厅的整体规划背书，会有很多大公司愿意上门跟我们合作！”

“那就这样！”

周不器起身，就想回家了。

这都中午12点多了。

可不能把宝妹妹饿着，回家给她做饭去！

三德子连忙起身，又追问了一句，“那巴西呢？”

“巴西……”周不器微微皱眉，深深地看他一眼，“你觉得呢？”

三德子道：“我觉得没有意义，巴甲的普通球队，少说也要8000万美元。好一点的豪门球队，2亿美元都买不下来。就像有内马尔的那个桑托斯，开价5亿美元都不行。这么大的投入，还不如去发达国家呢，去韩国、日本也行啊。”

周不器道：“那就暂时放弃巴西的计划吧。”

……

EA以19.2亿美元的价格收购了紫微星国际的游戏事业部的朋友工作室，这笔交易正式签署了协议。

接下来，就是游戏事业部的其他部分了，要整体并入畅游！

这可是个大计划。

老张听说朋友工作室卖出了天价，就按捺不住了，专门飞来了硅谷。

畅游并购紫微星的游戏事业部，这没问题。可是，游戏事业部的价值太高了，一旦完成了交易，必然会大幅地稀释搜狐在畅游中的持股比例。

老张有点坐不住了。

年末了更新不太稳定，但一定不会断更。