三管齐下

三管齐下

周绍宁感觉对企业的品牌建设有了一种更新的认识，“想要定义好公司，需要靠着广告、宣传、市场营销，以及市值的多少和技术指标。”

周不器笑着说：“对，衡量的标准有很多。可手机毕竟是个科技产品，技术水平越高，在固有认知里就会认为是产品性能越好。”

周绍宁道：“而技术水平的体现，往往要靠专利来体现。”

“没错。”周不器点了点头，“在国内越来越推崇的科技创新和产业升级的大风向下，所带动起来的舆论风向一定是科技至上。”

周绍宁深以为然，“这种形势在愈演愈烈，联想已经从王座上下来了，取而代之的是紫微星、百度、中兴这样的在科研领域有着很大投入的公司。”

周不器道：“科技含量的高低会成为衡量一家公司优劣最重要的因素！”

周绍宁跟上了他的思路，很担心地说：“可是，科技的发展不是一蹴而就。就跟信息爆炸一样，这些年来技术的发展也有着技术爆炸的趋势，指数级的增长就会导致科技差距越来越大，这会让很多底子薄弱的公司很快地暴露在浅滩上裸泳。”

周不器道：“要找到一种方式来避免误解，要在可能出现的舆论潮流面前尽快地建立起自我保护机制。”

周绍宁深吸了一口气，“靠着那些没什么实际价值的低端专利。”

“没错。”

这一次，周不器的先知先觉再一次地发挥了作用。

老百姓哪懂什么专利的质量高低，只知道专利数量多，公司就越好、贡献就越大，就会越支持。

所以对爱斯达来说，要有一种全新的思路。

好的专利，对公司的技术发展有帮助。

劣质的专利，对公司的技术迭代没有实际意义，却可以对公司产生很大的营销价值，可以占领用户心智从而培养出某一种固有认知的错觉。

产品的营销，就在潜移默化中出现了。

这种操作，还真不是周不器首创，后来国内的科技企业，基本都是这种思路。

踏踏实实搞研发，这是不够的。

闷头苦干，一年下来才能开发出200个专利；别的公司一通瞎搞，却能申请成功2000个专利。在公众舆论和社会贡献上来看，数量多的就会很占优势，就会收获到更多的公众美名和政策扶持。

甚至很多公司就是纯粹骗钱的，一个专科生带着几个本科生，再找几个专门支持芯片行业发展的院士来站台，就能申请到几十几百亿来搞高端芯片的研究了，再喊出一些“自主研发”、“超英赶美”、“世界一流”的主旋律口号。

搞出来了一堆烂东西，有院士们的支持和赞许，后续的资金就会源源不断地到场，然后继续拿一些垃圾技术滥竽充数……

最后就是一地鸡毛，项目烂尾，什么也没得到。

这还不算，这还会形成市场中的“劣币驱逐良币”的现象。

有的科技公司脚踏实地地搞研发，资金投入有限，搞出来的项目成果也不那么多……这一比较下来，这些脚踏实地的公司就都成了批判对象，认为科研创新投入不够，不响应国家号召，缺乏企业家精神，是妥妥的企业家。

为了避免这种现象，很多真正搞研发的科技公司，就不能太“真”了，也要跟风“假”一些才行。比如在做出一些科技成果的同时，也要想办法凑数量，搞出来一大堆垃圾把规模做上去。

既能说服公众，也能说服领导。

紧跟政策，顺应舆论，收获短暂的皆大欢喜、斗志昂扬。

通过专利的数量建立起自主研发的优秀企业的品牌形象，这就必然会造成巨大的人力物力财力上的浪费。

浪费得太多，收获得太少，很快就会幻象破灭，随之到来的就是整个科技行业的大萧条。不仅是骗子公司全部暴雷露馅，连柔宇科技这种真正做出过一些科技成果的公司都活不下去了。

周不器没能耐改变太多，他只能尽量地把爱斯达往好道上领，同时不能精神洁癖，要适当地同流合污，搞一些低端的专利来充门面，为爱斯达在公众视野中建立起优秀的品牌形象。

“摩托罗拉的手里的这些专利，高端的美国不允许卖；中端的谷歌不愿意卖；低端的谷歌看不上，爱斯达别嫌弃，收过来充门面也挺好。”

周不器做了简单的总结。

周绍宁笑笑，“还真是神一般的营销策略，也就你能做出来！”

周不器摆摆手，“然后呢？接着，摩托罗拉的另外几个业务板块。”

周绍宁道：“高精组，就是做一些高精尖的项目产品，比如模块化手机，还有地对空的无线电连接什么的，这跟那些高端专利是直接挂钩的。咱们不可能染指。”

“嗯。”

“再就是机顶盒业务，这业务没什么出路。谷歌那边已经说了，收购了摩托罗拉移动之后，就会马上把这个业务剥离，然后卖掉。”

“嗯。”

“再然后，就是代工厂业务了。摩托罗拉有两个代工厂，一个是在巴西，一个是在国内。这么低端的业务，谷歌肯定没兴趣。收购完成后，肯定会找机会卖掉。我考虑了一下，有必要的话我们可以买过来。”

“啊？”周不器有些惊讶，“买代工厂？”

周绍宁道：“对啊，巴西的不要，可以把国内的那个买过来。订单量小的时候，自给自足就够了，也可以降低一些供应链层面的风险。就像5月-8月这个手机代工的旺季，很多时候订单都排不过来。代工厂在选订单的时候，肯定是苹果优先。到时候咱们这边可能就缺货了。”

“嗯，很有必要。”

周不器对此还真有些感同身受。

后世国内经常会发现这种现象，当某一款国产手机发售之后，经常会遭遇产能不足的情况，导致市场中严重缺货。

这一方面可能是原材料成本太高，想要延后销售来摊销成本的商业策略；一方面真可能是因为订单排不开，代工厂要优先处理苹果、三星的订单。

自己有一个代工厂，在某种程度上就可以避免这种产能不足的隐患。

周绍宁接着说：“最后一块，就是手机业务了。”

周不器问：“每一个板块的价值评估，你这边有计算吗？”

“略有一些了解。”周绍宁给不出太准确的数据，他都没找过咨询公司，也没跟摩托罗拉那边对接过，“最有价值的肯定是专利业务，其次是手机业务，然后是机顶盒业务。高精业务和代工厂业务都不值钱。摩托罗拉的两个代工厂，总价值不超过1亿美元。按比例划分的话，专利40%，手机30%，机顶盒25%，剩下的两个业务占比5%，这就差不多了。”

周不器沉声道：“手机业务的价值还是太大了。”

谷歌收购摩托罗拉移动，总价值要超过100亿美元。手机业务的价值含量真的只有30%，那也是几十亿美元的大资金了。

周绍宁道：“当然，摩托罗拉的核心品牌价值就是手机。”

周不器盘腿坐时间长了，有点累，就站起来走动走动，走到了窗边向远处眺望。

周绍宁也起身跟在他身边。

站在窗边，周不器侧头看他，“你去跟谷歌谈，就说伱想跟谷歌合作，一起去收购摩托罗拉移动。摩托罗拉获得其中最重要的专利、高精尖业务和机顶盒业务，爱斯达获得摩托罗拉的品牌，以及手机业务和代工厂业务。”

周绍宁补充道：“巴西的代工厂生产的是机顶盒，国内的代工厂生产的是手机。”

“那就只要国内的工厂！”

“嗯，理由呢？”

“推特！”

“我早就猜到了。”

周绍宁笑了笑。

周不器道：“把推特卖给谷歌，我和推特的那几个创始人就彻底决裂了，这对我的声誉也会造成一定的打击。除非谷歌和爱斯达合作，否则我才不会牺牲个人名誉，为了多赚点钱就把推特卖给谷歌！”

周绍宁笑哈哈地说：“当然，你这种身份，声誉比什么都重要。”

周不器理所当然地说：“不过，你也讲点策略，别上来就猛冲。就像夜店女钓凯子一点，要慢慢来。谷歌收购了摩托罗拉的手机业务，这对安卓业务会造成信任危机，谷歌内部的各业务派系之间肯定也会有分歧。要做好谷歌内部的游说。再加上拉里·佩奇对社交领域孤注一掷的重视。这件事很有可能做起来！”

运作起来其实没什么难度。

哪怕被谷歌看穿了，其实也没什么。

无非就是交易而已。

谷歌跟爱斯达合作，一起收购摩托罗拉，然后把手机业务剥离给爱斯达。作为交换条件，紫微星会把推特卖给谷歌，并推动谷歌全权控制推特，把推特的现有创始人和管理层都轰走。

最核心的关键还是推特的归属。

周绍宁笑着说：“有推特压阵，想做不成都难。”

周不器很谨慎地说：“不过，谷歌内部一定有一种势力，他们盲目自信，认为自己可以开发出媲美iPhone的手机出来。他们肯定会据理力争，不想放弃摩托罗拉的手机业务。你这边也可以适当地妥协。”

“怎么做？”

“可以跟这伙人合作，授权他们可以使用摩托罗拉的品牌生产几款手机型号，所有费用由谷歌承担。项目成功了，赚的钱归谷歌；项目亏损了，产品滞销了，亏的钱也由谷歌承担。给他们保留一点希望，谈判就可以更顺利了。”

“安卓业务反对，集团战略要支持社交业务，以及对自研手机团队的适当妥协……”周绍宁很振奋，很自信，“三管齐下，这个案子有七八成的概率能拿下来！”