竞争的方式

竞争的方式

一番分析，当下的形势果然对紫微星很有利。从基本的条件来判断，相比于Q信，微信有着太多的优势条件了。

其中最核心的一点，就是产品的定位不同。

微信是紫微星最核心、最重要的产品，直接由郭鹏飞担任产品经理，由张一明来协调配合，要不惜一切代价把这款产品做起来。

Q信就不行了，现在只是企鹅内部的一款边缘产品，连本部的QQ那关都过不去。

其实这也正常。

企鹅去年的净利润大概有100亿，其中手机QQ贡献了大约20亿，这笔钱都是从移动公司那里分成过来的。

对这家上市公司来说，要严重地依赖跟移动公司的配合。

微信也好、Q信也好，包括米聊，这类的产品其实取代的是运营商的彩信、短信业务，更会对移动的飞信造成致命影响。

紫微星可以不在乎，反正也从移动身上赚不了什么钱，过去这一年一共才分了8.3亿元，其中一半还是来自移动阅读业务。

而且，紫微星也不是上市公司。

企鹅就不行了，为了稳定股价，就要小心翼翼。

内部打压Q信的可不仅仅是来自QQ的团队，还来自其他思路保守、谨慎、老成持重的高管们，很担心Q信的业务会导致跟移动闹掰。

再有一点，就是花钱。

现在才2011年初，不比五六年以后国内O2O行业空前火爆，尤其是产业端，要不停地烧钱、疯狂地砸钱，从美团、饿了吗、到滴滴、小黄车、移动支付、直播、流媒体……都是疯狂的烧钱，随随便便就是几十亿、几百亿地砸进去。

眼下的互联网公司们还比较穷。

企鹅的净利润也就100亿元，百度大约60亿元，阿里也就是50亿元左右……而且，现在国内的互联网“崇洋”的风气还比较严重。

就是国内的互联网人腰杆都是弯着的，觉得要向硅谷学习，不管理不理解，先抄袭过来再说。硅谷最反对的就是烧钱补贴那一套地推打法，所以国内的互联网行业现在也是这种风气，要反对无脑烧钱，要玩轻资产。

过几年就不同了。

80后、90后的新一代创业者们纷纷涌现出来，这些人都足够的自信、强大，而且锐意进取，就不怎么在意硅谷巨头的打法了，不盲目地去追求了。

也就是从移动互联网开始，国内的互联网企业在商业创新层面开始跟硅谷巨头走出了分叉口，开始有了更多的自我商业创新。

甚至到后来就不是国内学硅谷了，是硅谷盯着国内巨头在学习。

周不器手下的这一批核心团队，都是80后！

在大老板的带领下，他们自信又胸有成竹，在追求一条属于紫微星自己的发展道路，而不是盯着硅谷巨头的成长史来照本宣科。

硅谷现在还不流行烧钱补贴那一套？没关系，紫微星做自己的，不管他们。

烧钱补贴是很好的产品推广办法，可以搞！

利用校内网的校花校草评选的板块，向校花们送手机，其实就是补贴的模式。这次的预装机方案，其实也是很大的一笔烧钱。

每台机器的预装价是8-10元钱，今年预计能销售5000万-6000万部智能手机，再加上平板电脑……算下来，单是这笔业务，可能就要砸进去5-6个亿！

放在几年后，这根本不算什么。

用当下的眼光来看，这绝对是一笔巨额，企鹅肯定不会花这么大一笔钱来推广微信。前世企鹅推微信的时候，也没在外部资源上花过钱，都是利用免费的自家资源来推广。

肯花钱，就是紫微星最大优势！

对此，周不器就掷地有声地表示：“我们对微信这款产品志在必得，不要担心花钱。该投入就投入，不怕投入太多，就怕产品做不起来。哪怕是砸钱，砸大钱，也要把产品做起来！”

张一明道：“今年的智能手机销量估计会在5500万部左右，如果我们和‘中华酷联’四大厂商都达成合作，再加上爱斯达……预计可以布局到3000万台新销售的智能手机。”

周不器道：“国内版本的‘说明书’，有计划吗？”

“国内版本……”张一明摇摇头，有些为难，“现在最大的麻烦是国内的移动互联网刚起步，App太少了。而且，用户更多是通过电脑端来下载应用安装到手机里。”

周不器一挥手，“要利用一切可以利用的资源，把微信做起来！如果今年能销售5500万台智能手机，那么市场中的存量就可以达到1亿台，这么大的规模完全可以关系到一款新产品的生死了。赢家通吃，一定要赢。”

张一明犹豫了一下，看向郭鹏飞。

郭鹏飞才不管那一套，很无所谓地说：“没事，不管他，他又不懂运营，只要全力以赴地推广微信就行了，具体要怎么执行方式不用听他的。”

周不器又好气又好笑，又实在不好反驳。

的确，国内外不同的手机销售市场和行业情况，让“说明书”这个项目在国内实施起来的难度太大。

最多就是跟淘宝、京东、当当、苏宁易购这样的大型电商平台合作，线下的零售渠道很难整合。

付红亮笑着说：“只要能把这4条正向的策略实施下去，微信就可以很轻松地打败一切竞争对手。从产品到运营，从用户资源到市场资源，甚至我们连终端渠道都有，只要肯砸钱，就可以把预装做下去。我们应有尽有，Q信拿什么跟我们比？”

周不器很慎重地说：“也不能大意，很多大公司在做产品的时候都有着各种各样的优势，最终还是会被没资源、没人才、没资金、没技术的创业公司打败。”

孟厚坤淡淡地道：“那是竞争的方式错了。”

“嗯？”

周不器眉梢一挑，已经隐约猜出了这小子又不会放出什么好屁出来。这个孟厚坤，也不知道是不是家学渊源的缘故，很多时候都是把狼性哲学发挥得淋漓尽致。

普通家庭出身的孩子，从小在家庭、学校、社会里接受的都是羊规教育，教育他们要正直、忠诚、孝顺、善良，要讲文明懂礼貌等一堆自我约束的道德捆绑。

就相当于自己把自己捆绑好，等羊长大了狼来捕猎了，就可以省时省力地吃肉喝血。

很多人在社会上摸爬滚打了几十年，然后幡然醒悟。很多人甚至一辈子都无法理解，还觉得那些醒悟的人都是破坏羊规的坏份子然后臭骂一通。

周不器虽然是富二代，从而家学渊源也学了一些狼的生存本领和思维方式，所以开窍的比较早，可以更早的创业。可要论这项本事，他还真不如正儿八经的雪地狼孟厚坤。

果然，孟厚坤撇嘴道：“大公司的产品竞争不过小公司，那是竞争的思路错了。遇到问题了，没必要去解决问题，只需要解决提出问题的人就可以了。把人解决了，问题就消失了。”

周不器气道：“少给我胡说八道！”

“谁跟你胡说八道了？”孟厚坤不服气，哼了一声，“我就不信你没考虑过。你们说的这些什么‘4+3’，4条也好，3条也好，都是扯淡。要我说，就直接釜底抽薪。Q信不是企鹅公司的羊城团队开发的吗？那就简单了，与其对产品出手，不如对这个团队出手。连产品团队都没了，还哪有什么产品？”

周不器没好气地说：“拿下了这个团队，人家还可以派别的团队继续做这件事。”

孟厚坤笑哈哈地说：“周老大，伱别自欺欺人了好不？我才不信你会连这么简单的事情都想不到。拿下了Q信的这个团队，就算企鹅会组织新的团队做这个项目……但他们浪费了时间啊，现在是抢赛道的时期，时间比黄金还宝贵！竞争有两种模式，一种是我强你弱，一种是我活你死。微信没必要比Q信更优秀，只需要微信活着，Q信死了就行。”

这种手段太狼性了。

周不器当然知道，但一般情况下他会慎重使用。紫微星内部有太多的普通人出身的年轻人，他们都是羊。

要是紫微星靠着狼的手段取得了成功，即便是成功了，这些羊们也会觉得不符合自己的价值观，会在内心中生出困惑和迷惘，甚至会怀疑把事业的理想寄托在紫微星身上是否合适，说不定就跳槽去国外的大公司了。

果然，贺阳就很不喜欢太过丛林法则的方式，“紫微星和别的公司不太一样，我们有自己的品牌和理想主义。校招的时候，紫微星往往是大学生们的第一选择，越是好学校，越是优秀的学生，就越是青睐紫微星。紫微星承载了很多年轻大学生的理想和追求，而这些新生代的年轻人才是紫微星的未来，我们不应该通过突兀的方式来破坏他们的梦，应该让他们在自我的成长中感受。”

周不器摆摆手，很无奈地说：“前几年咱们不就干过嘛，想把QQ邮箱的那个团队挖过来，人家不愿意啊。”

孟厚坤道：“挖不过来，也可以给他们制造困难，不断地去挖人，频繁地找猎头去联系他们，给他们的团队内部制造人心惶惶的气氛。人心不稳，还怎么做好产品？”

周不器默然。

妈的！

这小子说得太对了！

郭鹏飞深吸了一口气，比较平静地说：“我说明一下，这件事，我们的竞争对手已经在做了。”