洼地

洼地

周不器也不着急了，又去老特拉福德看了一场球赛，这才悠悠然地回国。

没想到，迟迟没收到苏宁方面的消息。

估计他们也是在等。

今年，淘宝方面玩出了新花样，“光棍节”改名了，正式称为“双十一购物节”。“光棍节”的名字不太好听，一开始主要是流行在大学生之内，是一个潮流。

可现在这股潮流已经过去了，大学生们也不流行“光棍”这种说法了，更多的是“单身狗”。“光棍节”换成比较正式的“双十一购物节”，可以让这个促销活动更好地面向全社会。

今年的双十一场面很壮阔，阿里方面给出了很大的力度来做营销和推广。基本上整个互联网市场在这段时间都停摆了，都在欣赏淘宝的表演。

有资格配合的，就只有校内团购了。

包括京东、当当、拍拍等平台在内，其实参与度都比较低。

周不器有猜测，苏宁那边迟迟没有给出反馈，也是在等待阿里那边的消息。这种促销活动会涌入大量的用户，单靠淘宝本身的实力，他们也顶不住，只能借助于紫微云了。

先看看效果。

苏宁易购靠着IBM的云计算，都没坚持到11月11号大戏上演的这一天，提前就歇菜退场了。要是淘宝能借着紫微星的云计算，完美地把这次网络大促活动运作完成，那就足以说明问题了。

很快，就到了11月11号这天。

受制于整个行业的发展，现在的网购用户主要还是以白领、公务员、大学生群体为主，规模有限，整体的成交量也有限。

横向对比起来，跟校内团购的差距其实也不大。

到了晚上，周不器就拿到了一些淘宝的数据，比如最高在线人数达到了4000万，最多的时候每秒钟成交订单超过2000笔，成交总额超过30亿等等。

用后世的眼光来看，这样的数据实在不算什么。

可是现在来看，这足以让整个零售行业感到震惊了。

18个小时的销售额就达到了30亿元。

不得了啊！

相比之下，京东在这个领域还没有重点发力，就不值一提了。这跟紫微星这边的策略也有点关系。

淘宝、校内团购、京东都要依靠着紫微云来支撑。

淘宝和校内团购都围绕着双十一展开了盛大的促销活动，热度极高、流量暴涨。如果京东也大规模地参与进来……这就很危险啊！

万一紫微云没顶住怎么办？

现在的紫微云也不算太成熟。

三家平台的负载都承压在紫微云身上，风险性太高，一旦处理不好，很可能会步入IBM的后尘导致整体崩溃。既然这样，京东就先委屈一下吧，先别大规模地凑热闹了。

这对京东来说有些不公平，周不器这天晚上就去了刘强栋家里喝酒，去安抚他，“不着急，现在的电商市场还没发展起来，还差得远呢。京东先别想着跟淘宝叫板，稳扎稳打，先把B2C的市场站稳了再说。”

刘强栋半开玩笑地说：“要是明年紫微云不能有所进步，京东就只能去找别的合作伙伴了。”

周不器道：“放心，明年肯定没问题！明年……阿里不是也在做云计算嘛，估计到了明年，他们可能就自给自足了。”

刘强栋深以为然，“在市场经济的作用下，潮流一定会朝着洼地的方向发展，就跟水流一样，一定是从高处流向低处。”

周不器好笑道：“你给我上哲学课呢？”

“没有，真的，我在京东内部也给我们高管讲过。全国任何一个地方，哪怕是乡镇地方，只要卷帘门一开、鞭炮一放、花篮一摆，开张了，当天下午工商税务消防什么的就全来了。”

周不器点了点头，“线下开店的税率是挺高。”

马老板在接受采访时也公开谈过，说网购的商品价格比线下店便宜太多，他给出的说法是线下店铺的租金太贵。

还有些原因，公开场合就不方便多谈了。

刘强栋此前就做过线下的实体店生意，感触很深，这里又是在家里跟周大老板喝酒，酒过三巡，话匣子就打开了，“一个门市，一个月是2000块钱的税钱，定额税。城管来了，交城管费；卫生站来了，交垃圾清运费；个体协会来了，你还必须得订个体协会报……这特么谁还能开店？”

周不器道：“网上开店，麻烦事是少。”

“少多了！”刘强栋有着浓浓的豫北口音，“工商税务全没了。当初京东十几个线下门店，生意多好啊？我一口气全关了，都搬到网上来了。为什么啊？因为这是大势！国内，就说国内啊，电商一定会空前地发展，发展规模远超什么韩国、日本、欧洲、美国。因为国内的线下和线上是不平衡的市场，经济的活水一定会朝着低处流。”

周不器笑着说：“你还挺有研究的，来喝酒！”

这么一番分析，还真是这样。

欧美、韩日的电商市场发展似乎没有国内那么好，主要就是因为平衡做得好，线下店和线上店差不多。

经济之水就会保持平衡，不会向一边倾斜。

国内就不行了，差距太大。

资产越重，差距就越大。

比如，京东是自营模式，资产比淘宝重，所以京东就会不断地在许多场合号召对网络上的中小店铺加税。

其实就是通过加税来保持平衡，来缩减京东和淘宝在政策上的差距。

同样地，苏宁的张老板也经常在不同场合批评京东逃税，要求相关部门加税。因为苏宁的资产比京东更重，线下业务更多，也是想要通过政策的调整来弥补商业模式上的差距。

线下店和线上店的区别根本不在于线下店的租金高、线上店的售价低，这都是小意思。主要在于双方处于不同的政策范畴里，存在着不公平的竞争。

这才是国内电商行业红红火火发展起来的根本原因，也是实体店大规模倒闭的关键所在。

刘强栋自信满满地说：“很多年前我就看明白了，可是很多人看不懂。没关系，随着时间的发展，他们会明白的，一定会朝着洼地的方向发展。电商市场会越来越蓬勃，淘宝这次搞的什么双十一促销活动，还差得远呢！以后再慢慢看，时间线拉得越长，产业发展越正规，京东的优势就越大。”

周不器低头打开了手机，看了今天双十一购物节一项数据，笑着说：“伱也得小心呢，今天淘宝在3C家电领域的成交量达到了72万笔，销售额超过5.8亿元。”

刘强栋淡淡地说：“小意思！这3C家电这种大件商品，只有自营才是出路。淘宝商城那一套，没什么竞争力，可能还不如苏宁！对了，苏宁那边怎么样了？”

“不知道，这都好几天了，也一直没回信，反正违约金是给了。”

“多少？”

“4000万吧？好像是，我也没太关注。”周不器摆了摆手，不怎么在意，“都是小钱。”

刘强栋道：“国内的电商市场跟欧美发达国家不太一样，亚马逊、易贝、乐酷天这些在国内注定都发展不起来。甲骨文、IBM、思爱普什么的外包巨头也不行，想解决问题，还是得找自己人。苏宁的反应再慢，这次也该明白过来了。”

事实证明，他说对了。

第二天，紫微星工程院这边就收到了消息，苏宁易购有意寻求合作，重新打造他们的电子商务平台。

周不器听说这件事后，还挺惊讶。

他本以为张大老板会直接给他打电话来沟通这件事呢，没想到处理得这么低调。估计也是面子上过意不去，下不来台阶了。

总之，对紫微星来说，大功告成！

周不器、张一明、贺阳、孟厚坤、王建、聂才俊、韩乐水等一批集团高管去了工程院的办公楼，跟程秉皓击掌相庆。

这次的合作意义重大。

这绝对是一次能够写入国内互联网发展史的经典案例。

苏宁易购找IBM合作，失败了。

回过头来只能找紫微星工程院收拾残局。

这件事足以打破很多业内人对美国科技巨头的信仰，同时也能让很多官员、企业家、学者、科学家们都清晰地认识到当下的互联网格局。

国内的互联网产业已经发展起来了！

不说超越美国，但至少不会太差。

受此影响，可想而知在未来的一段时间里，紫微星工程院就可以踩着IBM的肩膀，成为国内互联网服务外包项目中的宠儿。

赚钱倒是其次，主要要树立起一个金字招牌！

国内的四大互联网巨头，阿里、企鹅、百度和紫微星。

阿里的淘宝打败了美国巨头易贝，企鹅的QQ打败了美国巨头微软，百度和紫微星联手把谷歌挤走了……

这一次，紫微星算是单打独斗掀翻了美国科技巨头IBM，这品牌信仰一下就建立起来了。

除此之外，跟海外业务也有关。

周不器跟程秉皓在办公室里谈话，“派人接手了苏宁易购以后，把过去这段时间IBM和苏宁易购的合作细节都查清楚，所有的采购订单、收支报表，包括人员流失、员工满意度以及加班情况等等，总结出来。”

“拿住IBM的把柄？”

“法律意义上的把柄肯定没有，有也保持冷静，抓住一些道德上的优势就够了。”