时代的决定性

时代的决定性

去了京东，见到了刘强栋，周不器没上来就提架构调整的事，这是小事。更重要的是京东的发展，即在当前高强度的竞争下保持市场中的领先优势。

京东需要启动新一轮的融资了。

周不器更关心这个，“我听说B2C市场又开始激烈了？”

“对。”

刘强栋点了点头。

周不器笑着说：“乐天都跑过来竞争了，京淘在日本干不过乐天，在咱们的本土市场，拿下乐酷天没问题吧？”

“乐酷天？”刘强栋摇了摇头，“不行，他们不行，他们根本不懂用户，思维方式和管理方式太传统了。钱是挺多，但没意义，他们活不了多久。别说乐酷天了，就算是亚马逊在国内也没戏。”

周不器问：“主要竞争对手是谁？”

刘强栋道：“主要是三个吧，最强大的肯定是当当。然后是易迅，背靠着企鹅的一家B2C电商平台。还有就是从百货转型进场的苏宁。”

“苏宁？”周不器有些好笑，“从传统行业转型过来的电商，这你也怕？”

刘强栋沉吟片刻，才坦言道：“各自都有优势吧。苏宁在线下布局了十几年，跟国美一样有着全国最好的电器产品的供应链体系。这让我们在竞争的时候劣势很大。”

“价格因素？”

“对。”

这是刘强栋最担心也最无力的一点。

苏宁的线下业务都布局十多年了，跟各大公司和分销商都建立了十几年的长期合作关系，这在竞争的时候就会有巨大的优势。

比如海尔冰箱。

同样的冰箱，苏宁的拿货价可能是1800块钱，京东的拿货价就得是2000块钱。这让双方在竞争的时候，就会出现冰火两重天一般的差距。

价格战根本就没法搞。

比如，苏宁的零售价可以定为1900块钱，每卖一台冰箱，毛利还能赚100块钱，比较满意。京东就不行了，以1900块钱的价格销售，相当于亏损了100块钱，卖得越多，亏损得就越多。可是，卖得少了还不行，卖少了流量就少，市场份额就降低了。

这就意味着京东想要在这块市场里活下来，一定要疯狂地烧钱才行。

有多夸张？

前世的京东在2011年，先后几次融资，从资本市场里拿到了15亿美元；2012年，京东又融资3亿美元；2013年，京东再次融资7亿美元……在电商市场竞争的时候，京东主动或被动地掀起了一阵阵堪称疯狂的价格战。

尤其当京东和当当竞争的时候，最是血雨腥风。刘强栋公开叫嚣，京东的图书业务如果敢产生利润，整个图书业务的所有员工全部裁掉！

就是要玩命跟当当干！

就是在这种血淋淋的冲刺之下，京东才在B2C市场的重重围剿中杀出来，在市场中站稳了脚跟。

刘强栋沉声道：“易迅背靠着企鹅，有着强大的流量优势。苏宁有着经营十几年的线下业务，在大宗家电市场拥有着最强大的供应链体系，以及现金流的支持。当当也差不多，再有两个月，当当就在纳斯达克上市了。”

“对，当当要上市！”周不器也猛然想起了这个消息，“有什么内幕吗？上市进程怎么样？”

刘强栋道：“还行吧，当当的几大投资人都是美国的投资机构，运作起来不费事。保守估计，当当的市值可以达到20亿美元。”

“咳咳……”

周不器就有点难受。

在他的帮助下，这一世的京东取得了空前的成功，不仅物流体系迅速地构建起来，电商业务也发展迅猛，在B2C市场的份额甚至比当当还要高一些。

当当的市值可以达到20亿美元，那京东的市值多少？这要融多少钱？

当然，京东的市值肯定不如当当，会存在着很大的差距。

主要原因是两点。

第一，当当的财报很漂亮，每年都有很可观的利润。京东则不行，年年都处于亏损状态。以京东现在的发展势头来看，5年之内别想赢利。

第二，当当的用户更多、流量更高。

别看京东背靠着紫微星，但当当已经发展十多年了，有更强的品牌性。大多数的网购用户都很信赖当当。

这跟当前的互联网大环境有关。

现在才2010年，还没到全民上网的年代，网购也不是一个太有普及性的上网行为，一般只有中高端用户才会网购。这就意味着现在的电商市场，并非流量主导，而是品牌主导。

十年后就不一样了。

到了2020年，是全民网购的年代，那些大爷大妈们可能连京东、当当、亚马逊是什么都不知道，对网购也缺乏足够清晰的认知和判断力，谁家推送的流量大，就去买谁家的产品了。哪怕是毫无品牌和信誉保证的直播网红，也能卖出很大量的商品。

最典型的例子就是最近刚刚尘埃落定的百度有啊和淘宝的大战。

淘宝大获全胜。

在此之前，淘宝的大部分流量都是来自百度。百度就误以为流量可以推动电商，就要进场跟淘宝抢市场了。

双方的矛盾一触即发。

淘宝屏蔽了百度，就等于断掉了百度的流量来源……结果发展了两年，淘宝越来越好，百度有啊已经基本放弃了。

这是时代决定的。

流量模式其实就是广告模式，对中低端用户很容易洗脑，对高端用户作用有限。而当下电商市场的用户们都很高端，都有着很强的自主判断力，品牌的作用大于流量。

等再过一些年，国内的互联网行业有了进一步的发展，网购成了全民潮流，越来越多的中低端用户进场，这是一个无比庞大的用户群，而且这类的用户群很容易靠着流量、广告和所谓的“物美价廉”来忽悠，电商的模式才会发生根本性的改变，流量的作用就会大于品牌，这才有了拼多多和直播带货的兴起。

如果在当下的2010年做拼多多，或者做直播电商……就算紫微星有着国内无敌的流量优势，也不可能做起来。

时代的进程，决定了商业模式的构建基础。

京东的市场份额比当当高，所谓的市场份额看的是交易额。

京东的交易里，有一部分是来自校内团购的承办。扣除这一块业务，京东的销售额和当当差不多。

还有更重要的一点，是京东卖的都是电子产品，单品零售价很高。当当卖的是书，单品零售价很低，所以当当的订单量更多，更受市场的认可。

周不器沉吟道：“易迅不行，流量很重要，但不是最重要。企鹅的流量是很大，可拍拍不也一样被淘宝打得满地找牙？易迅也差不多，流量不是当前决定电商成败的关键因素，还是得看服务、口碑和企业形象。”

“啊？”刘强栋微微一愣，“是吗？在易迅、当当、苏宁这三家主要竞争对手里，我以为最强大的潜在对手是易迅，他们是一家真正的互联网企业。”

周不器有些好笑，“当当呢？当当不是互联网企业？”

刘强栋很果断地说：“不是！”

“嗯？”

周不器眉梢一挑，没太理解。

刘强栋嘴角微微一勾，“我看了当当公开的上市材料，里边有股权结构，李国清两口持有的股份，超过了70%！就算是IPO上市了，他们的持股比例也不会低于50%，这多荒唐？当当是互联网公司，但受制于创始人的思维结构。创始人是传统思维，当当就只能是披着互联网外衣的传统企业，跟苏宁没什么区别。”

周不器笑笑，“还真是，李国清……老李还是有互联网思维的，不过他不太懂财务，都得听他老婆的。”

刘强栋摇摇头，“夫妻店没戏！”

周不器道：“嗯，这就是京东的机会。那两口子的企业思路太保守了，互联网终究是个技术行业，持股比例那么高，就必然会扼杀技术创新。想要超越当当，京东要着手两点。当当太保守，京东要更开放。持股再多，公司做不大也没有意义。京东的目标是超级巨头。想要做到这一点，京东就一定要重视技术领域的发展。”

刘强栋叹了口气，“过去几年，我一直忙着搭建供应链体系和完善物流体系，的确忽视了对技术体系的培养。”

周不器笑道：“现在重视起来也不晚，老程跟我说你要采购甲骨文的系统？”

刘强栋看到周不器和程秉皓一起过来，基本就猜到了。

肯定跟紫微星工程院的要求有关。

他们不希望京东去找甲骨文采购，而是去紫微星工程院定制高端外包服务。

对此，刘强栋做出了解释，“我面试了一个人，他是甲骨文大中华区主管技术的副总裁。我想让他成为京东的CTO，全面地改造京东的架构体系。他很了解甲骨文的技术架构，所以直接从甲骨文采购，他可以上手更快，用最快的速度开展工作。”

“甲骨文大中华区的技术副总裁？”周不器就很无语，“这能有什么水平？要是全球的技术副总裁还行！老程，你觉得跟伱比，怎么样？”

程秉皓也有着自己的骄傲，“肯定不如我！甲骨文大中华区的技术副总裁，要是加入了紫微星……能不能进入技术委员会都不一定。”

老程可不一样，他是技术委员会的副主席。

这都啥年代了，都2010年了。

大中华区的IT精英，基本都在本土的IT公司里，硅谷巨头都被打败了，已经不比五六年前的一呼百应了。

由此可见，京东这边在技术领域的发展心气还是有点低。或者是底子太薄，最优秀的人都不愿意来。