不是科学是玄学

不是科学是玄学

第二天，周不器亲自出马，煮粥、煎蛋，还拌了一盘凉菜，准备好了早餐来邀请孙莞然和宁露。

孙莞然白他一眼，“心虚了吧？”

周不器莫名其妙，“我心虚什么？”

孙莞然轻哼道：“你自己知道，一会儿我就通知……通知薛姨妈和宝珊，让她们都见识见识你的真面目。”

“告状鬼！”

“害怕了？”

“我怕什么？”周不器拉着她俩过来吃早餐，至于那两个女仆，就先放假吧，让他俩继续休息，“我行的端坐得正，从来不怕。”

孙莞然撇嘴道：“别以为一顿早餐就能哄住人。”

“说真的呢！”

周不器一本正经。

宁露含笑不语，拿着汤勺，小口喝着小米粥。

孙莞然扬着白皙的下巴，质问道：“行啊，那你说说，昨晚的事，到底怎么就正经了？”

周不器笑道：“还是伱当初教我的呢！”

“我教你？”

孙莞然一头雾水。

“咱俩当初第一次的时候……”周不器挤了挤眼睛，“忘了？”

孙莞然脸蛋儿微红，娇哼了一声，“我当然忘不了，就怕某些人接触的女孩子太多，早就忘了。”

周不器道：“我怎么可能忘？那还是08年呢，次贷危机进行了最关键的阶段，巴克莱银行有意进场救市，做空大军一片哀嚎。后来你教我的，说是那个啥能转运，我就答应了。没想到，第二天真的转运了！”

孙莞然俏脸血色一般的红艳，眼眸如水，柔顺了许多。

他还记得呢！

看来还不算太渣。

宁露歪着头，很好奇，“什么啊？什么能转运？”

“不许说！”孙莞然很尴尬，见周不器要公布答案，就赶紧伸出白嫩的小手去捂他的嘴巴，凶巴巴地威胁，“不许说！”

周不器哈哈一笑，“不说就不说。”

宁露就更好奇了，“到底是什么啊？”

孙莞然很难为情，不想公开，“不告诉你。”

周不器咳了咳嗓子，低声道：“卧室里有两张白手绢，在她俩各自的枕边，你一会儿回房间，让她俩都签上名，记好时间地点。别搞混了。”

孙莞然恶狠狠地瞪他。

宁露不如她胆子大，轻轻的“嗯”了一声。

她早餐吃得不多，只喝了半碗粥，吃了一个煎蛋，然后就回房间里收拾手绢去了。对这俩送了一血的猫耳朵女仆都挺有好感，挺洁身自好的。

没一会儿，接到了一个电话。

来自孙正义的秘书。

接过之后，宁露一脸兴奋，快速地跑出了卧室，看到了还在吃早餐的大老板，“好消息，好消息！”

“怎么了？”

周不器头也不抬。

宁露道：“孙正义那边来消息了，说他愿意接受你的TT战略的方案，还可以放开独家代理权。”

“真的？”

周不器眉梢一挑，回头看他。

宁露小鸡啄米似的点头，“真的，他的秘书打来的，说是今天上午9点，邀请你去软银总部去详谈呢！”

周不器惊了个呆，跟孙莞然对视许久。

孙莞然愕然地看着他，“真转运了？”

周不器点点头，“好像是。”

孙莞然道：“这么神奇？”

周不器道：“老祖宗传下来的经验，不是科学是玄学。”

孙莞然呆呆地眨眼睛，“太不可思议了。”

周不器笑着问：“那你还告状不？”

“既然有效果，就不告状了。”孙莞然抿嘴一乐，白他一眼，“下次要是被我发现你是纯粹地骄奢淫逸地享乐，可就不能这么容易地蒙混过关了。”

“懂！”

……

对软银运营商的要求主要是两个：一，取消iPhone的独家销售权；二，推动“TT战略”。

周不器去到了软银总部，被邀请到了孙正义的办公室里。

孙正义道：“我考虑了一下，可以答应一半。”

“一半？哪个一条？”

“不是固定的哪一条。”

“嗯？”

孙正义道：“软银不会取消iPhone的独家代理，但是可以向另外一家运营商KDDI开放销售iPhone的资格。”

周不器摇摇头，有些好笑，“这格局低了。”

孙正义道：“就算我同意，董事会和管理层也不会同意。软银做运营商这几年，受到了NTT多种手段的排挤。合同到期之前，我们不可能允许NTT拿到代理iPhone的资格。”

“真不行？”

周不器还不死心。

NTT是日本最大的运营商，市场份额超过50%，没有销售iPhone的资格，而爱斯达和软银的这层关系让他们对Aster手机也不怎么重视，他们就引进了三星和LG这两大韩国品牌。

搞不定NTT，三星在日本市场就还能保持比较强大的生命力。

孙正义道：“只能这样，软银不可能跟NTT合作，水火不容。”

“很可惜。”

“没关系，即便没有NTT，有了软银和KDDI，一样可以有将近50%的市场份额，只要‘TT战略’执行起来，你的手机仍然可以拥有最多的市场机会。”

“最多？”

周不器眉梢一挑。

孙正义笑了笑，“我这里有份材料，你看一下？”

周不器一挥手，“简单说下就行。”

孙正义道：“手机销售的市场份额里，软银和KDDI加在一起都不如NTT，这是事实。可是，这面向的是所有手机。i-mode是NTT开发出来的无线网络系统，是功能机多样性的灵魂。”

周不器马上反应来，“你是说NTT的市场份额虽然很大，但NTT主要销售的都是功能机？”

孙正义笑道：“对，大部分都是功能机。今年上半年，全日本手机销量大约是1800万部，智能手机销量超过450万台，市场份额达到了25%。这25%的市场份额里，软银占有13.7%，KDDI占有7.2%，NTT只有5%左右。”

周不器道：“也就是说，在智能手机的销售市场里，NTT的份额只有20%。”

“没错！”

“嗯。”

周不器点了点头。

这样的一个数据，有很强的时效性。NTT的用户规模最多，信号最稳定，之所以市场份额不够多……主要是因为船大掉头难。

NTT的体量太大了，想从功能机的销售转型到智能机上，不如软银这么容易，速度比较慢。就像国内引进iPhone的是联通，而不是移动一样。可只要给足时间，等NTT完成了转型，一样可以在智能手机的市场中成为第一。

不过没关系，这样就够了！

对爱斯达来说，长期的竞争依靠的是自身的硬实力，以及和谷歌的关系。眼下先把短期的事情做好，短期内先顶住三星的进场攻势就好了。

软银和KDDI加起来拥有智能手机市场80%的销售份额，只要这俩公司都执行了“TT战略”，就足以让三星成为日本市场的边缘品牌。

不过，在“TT战略”上，孙正义也只能答应一半。

孙正义道：“我跟法务沟通过了，运营商不能跟手机厂商联手推出具有严重排外性质的行业政策，这是托拉斯垄断。TT战略可以做，但不能是硬性执行。”

“怎么说？”

“软银还会跟其他许多的智能手机品牌合作，但是他们都不在Top2的行列里，不会享受到重点推荐和优先推荐的待遇。TT战略不能排斥其他有合作诚意的手机品牌，却可以重点只推荐iPhone和Aster。”

“也好。”

周不器接受了这样的说法，有法律上的限制，这是不可抗力。优先推荐、重点推荐，这也足够好了。

孙正义见他同意了这样的决定，长长地松了口气，“今年的开放已经有点晚了，从明年开始吧。”

“明年？不行！”周不器一听就不乐意了，等明年再行动，黄花菜都凉了，“事不宜迟，得尽快行动！”

孙正义微微皱眉，“iPhone4都上市快3个月了，Aster3也正式上线了。现在再推出新的销售政策，是不是……”

“KDDI会拒绝？”周不器不以为然，“软银拿到了iPhone的独家销售权，还有Aster的首批销售权，KDDI早就眼红了。”

孙正义沉默。

现在就执行这两条新策略，对软银的运营商业务会造成不小的影响。

周不器语重心长的说：“你在日本商业圈的口碑这么差，很大程度上就是做生意的手段过于激烈了。和气生财啊。尤其在运营商市场，竞争多激烈啊。过去，软银是抗衡NTT和KDDI的联手打压，如果放开政策，那就是软银和KDDI联手去对抗NTT。固然收益会少了一些，却可以让生意更自在。”

这话真是一针见血。

孙正义和他的幕僚团队之所以会同意这两个政策，主要也是这个原因。软银要适当地收敛锋芒了，不能像过去那样奉行单挑群雄的策略，这太冒险了，压力也大。

把iPhone的销售权向KDDI开放，就是一次和解的机会。

软银就有了和KDDI联手一起对抗NTT的基础。

NTT是业内老大，市场份额这么高，理论上就应该是老二和老三联手对抗老大才对。过去孙正义过于刺头的做法，把老大老二都得罪了，就算活下来了，未来也危险！

等iPhone的独家代理权没了，那时候怎么办？

NTT和KDDI联手挤兑，就完蛋了。

当年沃达丰为什么把运营商业务卖给软银？很大的原因，就是沃达丰是外国品牌，本土的运营商势力联手起来一致对外。

软银如果失去了独家销售的优势，又不能缓和激化的矛盾，等合同到期后，就有大麻烦了。

还不如就趁早让渡一些权力给KDDI，化干戈为玉帛，免除掉未来的祸患。

周不器一下就指出了当下软银运营商业务所面临的窘境。