包圆

包圆

现代集团的业务涉及面太广了，除了民用，还有军用生产，比如战斗机，各种火炮榴弹炮，包括大名鼎鼎的K2黑豹坦克。

不过，周不器跟现代的合作局限于民用领域，而且……不管是电子还是互联网，都属于现代旗下的偏门业务。

这样合作起来就更容易了。

第二天就安排好了，周不器可以去现代位于首尔的手机厂去参观、调研。提前打过招呼，说是以前的手机厂规模很大，员工很多，现在不行了，只保留了一个“样板间”式的厂房。因为去年现代的手机主要业务已经搬到国内的粤东省去了。

下午，去工厂里调研。

上午，跟郑家更高级别的人会面。

相比于手机业务，郑家更看重互联网，并且野心很大，不甘心小打小闹了，上来就想搞一票大的！

要称霸韩国！

过去这几年，现代集团的诸多业务，越来越“大”，生意主要是一些大工程的项目，精细化的项目里，除了现代内存还保持有很高的出货量，其他基本都不太行了，都被抢走了。

这次跟周大老板的合作，就是现代翻身的机会。

为此，现代愿意付出很大的代价！

一共提出了三点建议。

第一，把Kakao和JTmall两家公司合并，要尽快地看见成效，打造成韩国第一大互联网巨头。

第二，对重组后的新公司，展开融资。

第三，现代会剥离部分资产，整合进合并后的新公司里，以最快的速度提升公司的实力。

周不器也没客气，觉得这完全就是胡来。

第一点，拒绝。

合并不是不可以，但不是现在。两家公司都处于创业期，正是努力奋进发展市场的时候。一旦合并了，就必然会面临重组后的权力争夺，陷入了内部矛盾里，就会危机重重。

第二点，可以同意一半。

融资是必然的，Kakao账面的资金只剩下了210万美元，接下来必然要启动一轮融资。而这个融资案里，肯定是以紫微星为主。

第三点，也可以同意一半。

现代旗下有物流业务，也有软件业务。

物流业务主要运输的是大型设备，汽车、钢材、电梯、棺材等等，主要面向的是企业端。不过，也有面向个人端的快递业务。

JTmall做的是电商，一个强大的物流体系必不可少。如果能把现代集团的物流业务旗下的快递业务整合进来，的确是一个很不错的选择。

周不器同意了。

软件业务主要做的是工程软件，这部分不可能剥离。不过还有一部分是商务软件，可以把这部分业务并到Kakao来。

周不器拒绝了。

表示快递小哥都差不多，招谁不找谁都没什么区别，都是跑腿的，不需要什么门槛。科技行业，还是让Kakao按照自身的需求标准去市场中招聘吧，就别乱塞人了。

上午关于互联网领域的会谈，不是太愉快。

下午周不器去调研过手机厂产线，围绕着手机业务的进一步合作，这就很愉快了。

现代集团的总裁和信息通讯事业部的总裁都在场。

其实主要就是两个方面。

爱斯达希望现代手机能帮忙改进自身的质量体系。包括完善的产线、产能，先进的SMT贴片工艺，自动检测能力，自动化生产线测试，可靠的故障分析技术，全员参与的质量改进流程等等。

现代手机则希望拿到Aster的部分“贴牌”，挂上“现代”的商标，在韩国销售。

周不器想给三星的大后方制造混乱，以减少国际市场中三星和爱斯达的竞争力。其实现代更想，周大老板提出“贴牌”的想法后，韩国人高兴得差点叫爹。

现代手机现在挺落后。

其实从去年开始，现代手机业务就开始大转型，把工厂搬到了中国，还在硅谷、新竹、东京、鹏城都建立了研究中心。

就是希望现代手机不要落伍，要跟上时代。

可是，效果很差。

今年上线的两款新手机，还是以前的那种多媒体手机思维，在市场销售中还是以低价的传统手机为主。

短时间内恐怕很难转变。

因为现代手机的要求极高，凑合着推出一款智能手机，不符合他们的理念。而且，就算强行转变，推出智能手机了，能比得过三星、LG吗？

有了爱斯达的帮助，就有机会解决这种困境。

以现代集团的尊严来说，他们当然不甘心只做贴牌。可以先跟爱斯达合作，尝试着做两三年的贴牌，等待现代手机业务的转型。

等两三年以后，现代手机对智能手机行业的模式清楚了，观念上也能跟上新时代了，再一点点地推出真正的自家的现代手机，取消和爱斯达的贴牌合作。

这样一来，现代手机就有了一个很柔顺的过渡期。

一番讨论，决定贴牌的合作期是3年。贴牌手机只能在韩国本土销售，不能面向其他市场。赚到钱之后，利润平分。

虽然不是最好的条件，但周不器已经很满意了。

至少三年之内，三星的大后方会比较混乱，会给爱斯达在国际市场上的竞争提供优势。不仅如此，Aster在韩国本来就没销量，赚不到钱。通过贴牌的模式，依靠着现代的品牌，至少能分到一半的利润。

意向达成。

接下来，就是紫微星和爱斯达的人过来谈具体的合作协议了。

……

下一站，去了东京，见到了唐斌辰。

周不器时不时地过来，也熟悉了，不打招呼就一路进到他的办公室，开门见山，“Kakao要启动新一轮的融资，你认为估值多少合适？”

唐斌辰安排秘书去泡茶，笑着说：“1亿美元或者2亿美元吧。”

周不器道：“你派人去处理一下吧，定个价，现代也想进场投资，看看多少比例合适，别太低，也别太高，要保持紫微星在股份上的绝对优势。嗯，也别太着急，等周绍宁忙完了这一阵，你们一起去。互联网和手机领域的合作要协调起来，捆绑合作。”

“手机？现代手机？”

“对。”

周不器就简单地把贴牌的思路给说了一遍。

唐斌辰很惊讶，“现代会接受贴牌？这么屈辱的方案他们都愿意接受？”

“屈辱？”周不器有些好笑，“就算真是屈辱，那又怎样？现代手机在韩国市场都没份额了，命都快没了，还要脸干什么？”

“难以置信。”

“主要是针对三星。”

“哦，三星……”唐斌辰点了点头，“上次在魔都见到周绍宁，听他说起过。三星跟谷歌勾搭上了，想争安卓系统的头牌呢。”

周不器道：“对，在背后给三星制造点麻烦，最好不是由爱斯达直接出面，让现代当先锋冲锋挺好的。Aster还要靠着三星的供应链呢，就算是苹果，跟三星竞争的时候也要保持冷静。正面竞争得克制，不妨碍现代出手跟他们干。”

唐斌辰哭笑不得，“像是伱的手段。”

周不器没好气的道：“这都是小道，最主要的目的，是通过这次合作，帮助爱斯达引进现代手机世界领先的质量体系。真要是把现代手机的质量体系引进过来了，Aster以后在国际市场上竞争，就不怕三星了，至少质量这关比三星强。”

“行吧，到时候我见到了老周，跟他商量商量。”唐斌辰想起了什么，“对了，有一件事你看看怎么办。Ucgram要以怎样的形式进入韩国市场？直接让Ucgram进入，还是换个皮肤让Kakao以韩国本土的名义推出一款类似的产品？”

周不器一挥手，“不好选择，就不做选择，两条路一起走。在海外市场，做业务的时候要有所取舍。市场太大了，有些时候没必要跟太强大的竞争对手去抗争，去选择我们擅长的领域。韩国市场不一样，可以包圆。”

“包圆？”

唐斌辰被逗笑了。

周不器哼道：“韩国就那么屁大点的地方，Kakao要想依靠着区区一个韩国市场就成为有一定规模的互联网大公司，就一定是覆盖到韩国互联网的方方面面，所有业务，宁可做错也不能放过。有紫微星在背后支持，Kakao在韩国不会有任何竞争对手。”