不能允许的一家独大

不能允许的一家独大

Kakao这家公司刚成立的时候，是紫微星出资500万美元，占股60%。金凡秀的团队总共出资150万美元，再加上一部分的管理股，持有剩下40%的股份。

评估下来，估值也就是800万美元左右。

这才过了一年半，Kakao已经成为韩国目前最引人注目的互联网创业公司，三星抛来了橄榄枝，想要对Kakao投资2500万美元，持股20%。

也就是说，以三星的投资团队的标准来看，这家公司的市场估值达到了1.25亿美元！

不过，这钱不能随便要。

周不器在韩的合作伙伴是现代集团，如果Kakao要启动下一轮的融资，首选应该是现代。这次来韩国，其中的一个目的就是解决这件事。

作为一个外国人，周不器没兴趣参与到三星和现代的竞争之中，如果有选择，他当然希望能够跟三星搞好关系。

三星电子是全球最重要的高端手机零配件供应商，连微软、苹果都要忍让三分。

不过，也没必要太在意。

能合作最好，不能合作就拉倒。

爱斯达和三星已经在安卓系的手机领域展开了强有力的竞争，三星甚至主动充当了谷歌的先锋大将跟苹果打起了专利官司。

这种科技公司之间，抄来抄去其实都很正常。

专利大棒很多时候是巨头用来对付新兴小公司的工具。巨头和巨头之间，即便是发生了碰撞，很多时候也不会闹到法庭上，打官司引来的公众关注度太高，搞不好双方都会名声扫地，风险太大。

钱能解决的事，就不是事，无非就是利益分配的问题。

坐下来谈谈，也就解决了。

全世界都能看出来，现阶段的智能手机全都在抄袭iPhone，三星不愿意花钱买平安，选择去美国跟苹果硬碰硬地打官司，需要极大的商业勇气。

三星从来就不缺少这玩意，既腹黑，又冷酷。

前世，三星和LG，联手了宝岛的几家科技企业，一起设了一个局，在等离子屏和液晶屏的选择中把日企科技巨头都给坑了。

然后，三星和宝岛的电子行业就异军突起，取代了日本进入了全世界的目光。HTC就是在这种大背景下变成了一家世界级的手机巨头。

这个时候，三星的对手就从索尼、松下、日立这些日企，变成了宝岛的科技企业，HTC首当其冲！

表面上看，HTC是被苹果靠着专利官司搞死的。

可是，苹果一开始的诉求，只是想要专利费。HTC一年收入将近100亿美元，每年拿出1亿美元的专利费支付给苹果，根本不算什么。

问题就在于背后的安卓系统和苹果系统的竞争。

谷歌需要一场具有法律意义的官司，来划清安卓和iOS的界限。否则，苹果那边天天说安卓在搞抄袭，反驳都没法反驳。

打一场官司，就可以划清势力范围了，就可以减少未来长期性的苹果对谷歌的敲诈。

就像当年的苹果和微软一样，微软早年间最头疼的一件事就是跟苹果的专利争议，每年交钱还不够，还得承受骂名。后来苹果陷入破产危机，乔布斯重回苹果，手里却没有钱改组，就去找比尔·盖茨要钱，条件是以后再也不会针对微软有专利上的指控。

从微软拿到了这笔钱，乔布斯引领了苹果的复兴。

现在的苹果如日中天，根本没有乘虚而入的机会。

谷歌没办法，只能硬来。

好在就是谷歌没必要亲自上场，拥有安卓系统，自然有小弟主动提交投名状，三星第一个冲了上来。

这时，HTC作为安卓的第一合作伙伴，哪能眼看着三星凑上去套近乎？HTC如果跟苹果妥协了，暂时是安全了，可未来就危险了。

三星主动上去打官司，表现亮眼，如果HTC不跟上，以后谷歌肯定会有战略性的倾斜，会把三星作为安卓的第一合作伙伴，HTC就落后了。

没办法，HTC想给苹果交钱，却不能给，只能硬上。

可问题又来了。

三星家大业大，家底厚实。就算跟苹果打官司输掉了，那也没关系，紧急公关、紧急和解就行了，以三星在手机供应链中的超然实力，苹果也不敢彻底跟三星撕破脸。HTC就不行了，一旦输了官司，就真的要执行法院判决被清场了。

所以HTC被苹果的专利官司搞死，这只是表面现象，背后其实隐藏着一个狡诈的身影——三星。

三星在跟宝岛的科技行业联手打败了日本的科技巨头之后，又转过身来施展手段，向宝岛的科技行业进行打击。

然后，三星终于在世界电子行业里一家独大，成为不可撼动的巨无霸。

好在美国也不愿意看到三星实力太过强大，导致三星对硅谷形成科技掣肘。就在芯片制造产业里重点在扶持台积电，并在一定程度上遏制三星芯片厂的发展，这才在HTC之后，有了台积电的不可一世。

就公司实力来说，今天的爱斯达和前世的HTC，其实差不了多少。

现在，三星主动出头跟苹果叫板，要发起专利官司诉讼了。

爱斯达要不要跟？

这才是周不器这次来韩国的根本原因。

周不器要跟三星的人谈一谈，看看能否找出一个合理的对双方都好的解决方案。三星李家虽然心狠腹黑，但周不器也有优势，他先知先觉。

三星虽然强大，但他们对未来一无所知，他们虽然制定好了针对苹果和爱斯达的一系列商业计划，但能不能成功，不知道！

也许能成功，让三星的智能手机超越爱斯达变成安卓手机的世界第一。也许就失败了，三星手机就会像摩托罗拉、飞利浦、爱立信那样，彻底淡出了手机市场。

对三星来说，也是一场豪赌。

如果坐下来谈一谈，把高风险的决策降低为低风险的合作，双方也未必不能达成共识。

为此，周绍宁也专门从美国飞来了首尔。

一起跟三星会谈。

结果很不好。

爱斯达方面的意思，是爱斯达和三星合作，联合起来跟苹果打官司，人多力量大，一起对抗。毕竟从智能手机的设计来说，双方都差不多，都在抄袭iPhone，抄袭的角度也都大同小异。

这次联合对抗苹果，以后双方在手机设计的时候，也可以相互合作，在设计版权和技术专利上相互授权，在销售渠道和供应链体系里，也可以适度地分享。

其实就是爱斯达适度地让出自身利益，来说服三星合作。

没想到，三星竟然拒绝了。

光脚的不怕穿鞋的。

现在的智能手机市场里，爱斯达是穿鞋的，三星是光脚的。三星这边的野心很大，显然不满足于爱斯达施舍的小恩小惠，他们想把属于爱斯达的鞋子抢过来，穿在自己脚上！

这就没什么可谈了。

一拍两散！

想投资Kakao？

做梦去吧！

周不器在首尔的江南区有一套豪宅，邻居就是郑家的重要人物、此前打过交道的郑钟淳。跟三星的谈判不欢而散后，周不器就把周绍宁请到了自己家里。

周绍宁忧心忡忡，“形势不利啊！”

周不器道：“谷歌那边什么反应？”

周绍宁道：“我刚从美国过来，谷歌正在跟三星交涉。估计这也是三星不跟我们谈判，态度很强势的原因，估计是和谷歌达成了什么内部协议。”

周不器点了点头，“现在我们要认清形势，安卓已经发展起来了，已经成为了市面上最受欢迎的手机端操作系统。安卓的底气足了，爱斯达再像过去两年那样吃独食，已经不太可能了。”

周绍宁不甘心，“爱斯达引进过谷歌的投资。”

“这才几个钱？”

周不器摇摇头。

谷歌曾投资过爱斯达12亿美元，持股10%。不过，现在的科技行业变化日新月异，一天一个样。

也就是当初周不器决策果断，没有丝毫的犹豫就同意了引进谷歌的资本，算是把爱斯达跟谷歌有了一定程度的捆绑。

否则犹豫个一年半载，让谷歌投资，谷歌都不会投。

当初的安卓还没做起来呢，谷歌也忧心忡忡，为了预防爱斯达投靠别的操作系统阵营，这才出钱投资。

现在的安卓已经是世界第一了，形势逆转了。不是谷歌求着手机厂商，是手机厂商求着谷歌，连三星都得乖乖地递交投名状。

周不器为此做出论断：“这是谷歌保持竞争性的战略层面。”

对谷歌来说，怎样才能最大限度地保护自身利益？怎样才能保护安卓操作系统的生命力？就是不能把宝都押在一家公司身上。

Aster手机做得太好了，现在全世界七成的安卓手机，都是来自爱斯达。

这对谷歌来说，不是什么好事情。

这样一来，谷歌就会受到一些威胁，爱斯达就有可能反客为主，依靠着自身强大的市场份额，反过头来威胁谷歌。

这也是谷歌会很愉快地跟三星达成深度的战略合作的原因。

不能让爱斯达一家独大。

前世的HTC也是这样，HTC以为背后有谷歌当靠山，就鼓起勇气去跟苹果打官司了。殊不知，谷歌根本就不想让HTC一家独大，最好是让三星和HTC平分市场，这样才最符合谷歌的利益。

当然，后来发生了一些谷歌也不想看到的意外。

三星太猛了，越来越强。

HTC太弱了，被苹果弄死了。

最后导致的结果，就是三星取代了HTC，变成了一家独大的格局。后来谷歌又紧急调整策略，跟中国手机厂商搞好关系，鼓励华为、小米、传音、OV、中兴等厂商在海外发展，还把摩托罗拉的大部分资产都低价卖给了联想，就是希望这些公司能发展起来，跟三星竞争。

可惜种种原因，后来都不太成功。

就形成了三星一家独大的局面，统治市场。这下，三星就真的可以利用自身强大的市场份额“威胁”谷歌了。谷歌只能是打断牙往肚子里咽，接受三星威胁级的合作条款，每年向三星支付几十亿美元，以保证三星手机上不会出现跟自家产品业务有竞争性的产品出现。

周不器有着很坚定的判断，“谷歌现在要做的，不是帮助爱斯达，而是打压爱斯达，从而让三星的智能手机能够跟Aster形成竞争性的市场格局。”

“这……”周绍宁睁大眼睛，难以置信，“谷歌和爱斯达，是战略级的合作伙伴！”

周不器哼道：“在这方面，还有更高的战略。”

周绍宁深吸了一口气，“你以前怎么不说？”

周不器没好气的道：“你以为我什么都能想明白？”

周绍宁好笑道：“你是商业天才嘛。”

周不器道：“就算是商业天才，也不可能每件事都能很准确地理解。我这是从潮玩公社身上忽然想明白的。”

周绍宁很惊讶，“那个玩具厂？”

“对，做盲盒的玩具厂。”周不器对此作出了解释，“潮玩公社现在跟很多欧洲豪门都签订了盲盒协议，新赛季开始会有许多球队都开始销售潮玩公社的盲盒。这个夏天，国内的工厂这边要抓紧生产，紧急出货。因为是紧急事态，就有供应商临阵抬价了。”

周绍宁问：“怎么回事？”

这就是伍雨跟周不器抱怨的事，也不需要隐瞒，周不器道：“因为是紧急工程，有一家纸盒供应商坐地起价，造成了一定程度的管理混乱。后来，是石婧美动用了家里在魔都的强大关系，派出了税务、工商、消防等部门去联合执法，去查那家纸盒厂的底。纸盒厂这才退缩了，赶紧求饶。”

周绍宁摇摇头，“行政手段的方式不可取，还是得从制度上下手。尤其做国际市场，不可能获得特殊的政府权利的变相照顾。很多国企在海外一败涂地，基本都有这个问题。”

周不器道：“对，我当时给潮玩公社出了一个很简单的主意，就是再增加一个纸盒供应商，并提供订单数量差额的激励性对待。想要获得更多的订单，就要有更好的品质和价格服务。”

周绍宁管理手机供应链，使用的也是类似的思路，其实就是保持竞争，避免垄断。

不过从这个案例中，他也明白了周大老板的思维逻辑，感慨道：“是啊，将心比心，换位思考。潮玩公社要防止供应商威胁，谷歌也一定会预防爱斯达反噬。谷歌要降低爱斯达的市场比重，引进更多的竞争对手来保护自身的权益。”

周不器道：“所以，在处理和苹果官司这件事情上，我们要换一个思路。”