中和

中和

石婧琳对他亲爹一直都不怎么感冒，态度也不怎么好，从来都没有女儿在爸爸面前撒娇受宠的样子。

拒绝了晚饭，石婧琳拉着周不器回家。

回家的路上，石婧琳就很惊讶，“你真要这么干啊？利用互联网媒体搞事情？”

周不器道：“那是你爸，我得罪不起。”

“少来！”

石婧琳白他一眼。

周不器轻描淡写地说：“小事一桩，没那样严重。”

石婧琳似笑非笑，“就不怕让人知道了，坏了你周大老板的名声？”

“谁能知道？”周不器不以为意，“又不是我公开发声，没事，一会儿我跟孟厚坤说一声，让他去处理就行。这种行业乱象，该整治还是得整治。”

石婧琳撇嘴道：“就怕把伱自己整进去！”

“不至于，都说了，就是一群小鬼。”周不器笑了笑，“你啥时候见我跟阎王爷死磕过？我不像柳老总、马老板那样，有了点事业成就，就真的呼风唤雨了。”

不说别的，马老板这几年搞的江南会，那可真是汇聚起了一大批南方的企业家，形成了一股很庞大的社会力量。

过去，有很多势力可以找角度去吞并一家企业的资产，有了这层关系，就很难了。

这就是跟阎王爷对着干。

周不器不像他那样盲目自信，但收拾几只小鬼，还是很容易的，神不知鬼不觉就能搞定。

石婧琳很能理解他，轻轻一叹，“无所谓了，想怎样就怎样吧，反正缘味集团上市了，我就退居二线，让房启文去当总裁。”

周不器好笑道：“别人带领公司上市，都兴奋得跟中了彩票似的，你这怎么跟肾虚似的萎靡不振？”

“你才肾虚呢！”

“我肾不肾虚，你不知道？我看你是欠练了！”

“练就练，谁怕你似的？”石婧琳忍不住笑，“你们东北话真有意思，感觉……真彪啊，跟演小品似的。”

周不器笑道：“那肯定啊，国内的笑星、喜剧演员，绝大部分都来自东北或者有过东北的生活背景，这是文化特性。”

石婧琳没心情听他吹牛，就很无奈地说：“根据缘味集团的预招股书，预期的上市市值才120亿港币。”

“这不挺好嘛。”

周不器在努力地鼓励她。

这就是做制造业实体的困境，不被资本市场看好。如果把5亿-6亿元的年利润放在婕妤传媒身上，可能就是300亿港币的估值了，缘味集团的饮品生意却很难太多地受到市场追捧。

石婧琳很烦躁地说：“我搞来搞去，变成最大的了，连我爸做了个破公司，估值都能有260多亿港币。”

“房地产市场火爆嘛，利润大。”

“没劲，上次我在首都看见徐百卉了，那个显摆劲啊，我都想揍她。”

“嗯，我也一直想揍她。”

“真的？”石婧琳一下就来了兴趣，笑靥如花，“那咱俩联手，找机会把她叫出来，狠狠地揍她一顿？上下平分怎么样？你要上半身还是下半身？”

周不器根本不接这茬，忽然想到了什么，“对了，校内团购要推新业务。”

“哦。”

石婧琳理了理耳边的碎发，似乎并不太关心。

周不器笑着说：“是服装团购。”

“服装？”石婧琳摇摇头，自信而坚决，“这不可能，团购的业务团队就是我带起来的，他们做不起来，有太多的难题解决不了。”

周不器道：“新的团购总监不是从内部提拔的，是从拍拍网挖来的一个副总裁，一个女性，叫覃荷，我跟她聊过，很优秀。”

石婧琳神色狐疑，“你聊过？你觉得有戏？”

周不器颔首道：“理论上来看，她的计划有可实施性。我又把张绪豪派过去了，把数字化做起来，打造一个全面且强大的供应链在线系统。覃荷对南方的家庭制衣作坊市场很了解，你可能不知道，那种夏天的纯色的男士T恤，淘宝上的低价39元、49元大甩卖，从作坊里的采购价，也就2块钱！”

石婧琳气道：“我干嘛不知道？好几年前我就做过服装团购啦！”

“你知道？”

“当然知道，可是服装的成本不能只是采购成本。市面上任何一款服装，库存率都要超过50%。一旦选品差了，很多都要达到80%。如果是80%的库存，一件T恤的采购价是2块钱，实际成本是10块钱，还不算仓储、物流、人工和税费支出。”

“哈哈！”

周不器笑了几声。

看来几年过去，石婧琳对她当年没做起来的服装团购还念念不忘呢。

石婧琳总结道：“服装生意，归根结底就是两种类型。一种是走价，以高价格谋求高利润；一种是走量，薄利多销。校内网的市场太小，大学生又没什么消费能力，这两条路都走不起来。所以当初我就说过，要鼓励大学生走出校园，做B4C。”

“战略变了，校内网要巩固门槛，要保持封闭来建立更强大的忠诚度。”

“那就更难了。”

“未必！”

“是吗？”石婧琳很好奇，“有什么好主意？”

周不器道：“你刚才说了几点，无非就是选品、库存，价格和销量。的确很难，相互矛盾。可是覃荷给出的思路，能很好地解决问题。”

“什么思路？”

“服装定制。”

“就这？”

石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。

周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。

其实最难的就是正确选品和清库存。

可是清库存不代表超低价出货。

很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。

新的校内服装团购模式，解决了这个问题。

定制就好了。

有多少需求，就生产多少。

就算大学生拿到货后，有一部分会选择退货，可退货率能有多少啊？校内团购的平均退货率才万分之六。

没有库存积压，至少可以保证不会亏钱。

尤其说到这是一门纵观全世界的电商平台只有校内网才能做的生意时，石婧琳也多少有些感同身受，“这个模式比凡客好，这才是基于互联网的服装电商应该有的样子。”

周不器笑道：“我也不看好凡客。”

石婧琳轻声道：“如果真能按照这样的计划把这个生意做起来，说不定还真有机会。”

周不器点了点头，“嗯，听起来还行，就不知道具体的执行环节，会遇到什么样的障碍，他们能不能处理好了。”

“如果真的做起来了，说不定……”

“嗯？”

“说不定还可以有更大的……”石婧琳对这门生意看样子挺感兴趣，“校内网是实验室啊，在实验室里做成功了，就可以推向市场商业化了。”

周不器道：“嗯，筛选爆款，围绕着数据做文章。到时候可以跟一些大的服装品牌合作，或者干脆去淘宝上开个服装店。”

石婧琳不以为然，“格调低了。”

“啊？”

周不器有些好笑，还真没什么人会这样说他。论格调，周大老板从来都是碾压群雄的存在。

石婧琳道：“你刚才说得挺好，这种模式的服装定制的生意，主要有五个难点，复杂完整的供应链、交割周期过长、款式设计、信用体系和消费者的耐心。如果是做模仿，款式设计其实不难。国外的电商，他们有用户容忍度更高，有着健全的信用体系，可他们却没有服贸供应链；国内的电商，背靠着最强大的服装供应链，却缺乏成熟的电商环境。”

“对，理解得很快。”

“其实可以中和一下。”

“嗯？”

“国内有供应链，可电商环境不成熟；国外没有供应链，可电商环境更成熟。交叉中和啊，把跨国电商做起来，利用国内的供应链，去国外做类似的服装电商，避开了各自的劣势，这不就是机会嘛。”

石婧琳眼眸亮晶晶的，似乎又重新看到了事业发展上的未来。

她对缘味集团很失望。

努力奋斗了好几年，是取得了一点小成绩。可是跟其他抱着周不器大腿做起来的企业相比，真是不值一提。

连徐百卉那个妖女，都能把婕妤传媒做到800亿港币的内部估值，这要是一上市，说不定就朝着1500亿港币冲过去了。

差距太大了！

对石婧琳这种多少有些自负、自傲的女强人来说，她能容忍周不器比自己强，这是她男人，应该的。

要是不强，她才不会委身于他呢。

可是，在她看来，除了自家男人，其他人都不行！男人不行，女人更不行！

她正在发愁呢。

等缘味集团上市了，她能做什么。她不甘心只做一些国内的生意，还要长期跟老公分居。实在不行，她就准备去给周不器当助理了。

没想到……

在他的步步引导之下，又发现了一条新的大有前景的方向。

石婧琳一下就听明白了，老公这是在指路呢，心花怒放，凑过去，“啵”地在他脸上亲了一口，娇滴滴的撒娇：“老公，你真好。”

周不器瞟她一眼，“先别急，先等校内网做实验。先看看实验结果，摸索实验流程。”

“嗯！”

石婧琳收起一开始的女强人做派，抱着他的胳膊，一副小鸟依人的样子，笑靥灿烂，幸福一家人。