魔道功夫

魔道功夫

史蒂芬·柯维说过：思想决定行动，行动养成习惯，习惯变成性格，性格决定命运。而命运往往是成败的关键因素。

周不器肯定要把傅胜派到海外市场。

而且，不是把他安排到“紫微星系”的商业版图里，是让他另开一摊。

“紫微星系”的公司都是名门正派，傅胜要创办的是一个魔教，玩的都是邪门歪道的招数，得在起步阶段就划清界限。

傅胜能不能成功，首先得让他在思想层面有所改变。

要谦卑，要有自知之明。

别自大到以为可以跟微软、谷歌、亚马逊这些超级巨头们去抗衡，即便是市场行为，这也是不可抗力。

周不器对此又举了两个例子。

路上，遇到了歹徒持刀抢劫，怎么办？

要像对待老朋友那样对待他。

周不器道：“嗜杀成性的亡命之徒很少，绝大多数的抢劫，都是求财。很多的抢劫会发生命案，不是因为歹徒有杀人动机，而是因为受害者的反抗太激烈，激发了歹徒的凶性。最好的处理方式，是你要像关心朋友那样关心歹徒，把身上所有的财物都送给，还要对他嘘寒问暖，能帮忙的尽量帮忙，要告诉他哪里有摄像头，怎么跑路最安全。你为他考虑的利益越多，你就最安全，才最符合自身利益。”

傅胜点了点头，“除非我是特种兵，除非我有绝对的自信能空手夺刀……可夺刀之后，对方可能还有枪。”

周不器道：“对，别自不量力。社会上现在开办了很多女子防身术的培训班，真是害人不浅。奸/杀的案子里，绝大多数的受害女性都是性格强势或者高知女性，她们的威胁性越大，她们被杀害的可能性就越大。”

傅胜笑着说：“对，前几天我还看新闻呢，有的女孩子就很聪明，主动找了一个角落配合，还说服了歹徒戴套。完事后马上报警，不到一个小时罪犯就落网了。”

周不器道：“做生意也一样，面对一个巨无霸的竞争对手，一定要小心翼翼。当初紫微星要做搜索，伱知道我做的第一件事是什么吗？”

“去百度。”

“嗯，因为我结识了李彦红，跟他开玩笑地说我要想收购搜狗。他同意了。也许当初在他看来，搜狗在搜狐手里的威胁性比在紫微星手里更大。”

傅胜叹了口气，心中暗暗佩服，“我知道，你在互联网行业里都是朋友，阿里和京东竞争激烈，可两边都是你的朋友；百度和企鹅竞争很强，可你跟两边的关系都不错。”

周不器道：“你说商场如战场，我不同意。战场上真的是你死我活，生意场不一样，可以互利共赢。就算是一些零和博弈的领域，那也只是各自财富的争夺，我只是想把你的产业抢过来，而不是针对你这个人。”

“嗯，对事不对人。”

“所以这就有了回旋的余地，人心都是肉长的，尤其是朋友之间。如果斗不过，也没必要鱼死网破，坐下来一起聊聊就行了。投降不是最大的输家，死亡才是。”

傅胜很感触地说：“未虑胜先虑败。”

周不器道：“当初我做校内团购时跟阿里接触，就是想着一旦校内团购压力太大做不起来，就直接打包卖给他们；微点搜索也一样，我跟李彦红的关系一直不错，如果搜索业务真的做不成，那我肯定会低三下四的找老李，开一个价格把搜索业务卖给他。”

“这样啊……”

傅胜神色狐疑。

周不器道：“创业成功的标志是什么？最好当然是IPO上市，相当于打下了一片江山。不过，上市不是创业成功的唯一标准，公司做到一定规模了，被收购也是不错的选择。就像这几年的电梯广告市场，出现了几十家创业公司，他们创业的唯一目的，就是有一天被分众看上，被收购。这个基础就是在过往建立起比较良好的竞争关系，而不是你死我活上纲上线。”

傅胜很聪明人，知道周大老板不会随随便便地说起这个话题，就悚然一惊，打了个寒颤，“老大，你这是什么意思？你是让我去国外创业，然后做成一定规模后卖掉吗？”

创业公司都是亲儿子，如果发展得好，这谁舍得卖啊？

可问题又来了。

只有发展最好的时候，才能卖出最高价。等发展势头下滑，甚至经营出现颓势的时候再卖，那价格就会大幅度缩水。

摩拜单车在最好的时候卖掉了，狂赚27亿美元，抽身离场；小黄车的团队则不同，不愿意卖给巨头，坚信自己能做成规模，下场就很惨，别说赚钱了，不坐牢就不错了。

对创业者来说，就是一念之差的选择，就是性格决定命运。

周不器摆了摆手，笑着说：“那好，接下来咱们就谈谈你的商业计划吧。”

傅胜很有自信，不认为自己的创业项目最后要沦落到“卖身”的惨淡下场，递过去了一份厚厚的计划书。

周不器看都不看，“简单说说就好。”

傅胜知道大老板的能耐，在产品的理解上往往通过只言片语就能形成一个战略性的思维，他挺谦虚，轻声说：“我要做一款类似微点安全卫士的产品，不过功能不需要那么复杂，定点突破就行。我打算先从清理大师入手。”

“清理大师……”周不器点了点头，“切入点不错，智能手机的操作系统现在都不是很完善，手机的配置也很低，如果存储了太多的垃圾文件或者运行了太多的耗内存程序，都有可能造成卡顿。”

傅胜就很敬佩，“对，就是这个思路。”

周不器道：“手机管理类的应用，是当下这个市场的刚需。”

“对，就是刚需。”

“但是工具类产品容易被复制、黏性低，可替代性强。”

“对，所以我遵循你的产品理念，就是……就是你说的降维打击思维。不玩产品跟产品的竞争，而是做生态和产品的竞争。我会先做清理大师，这是切入口。然后做内存大师、电池医生，还有杀毒工具、控流量工具等等，形成一整套完整的产品矩阵。”

傅胜果然是嫡系，把周大老板的产品思维学得有模有样。

更重要的是，这哥们修炼的是魔道功夫。

清理大师、内存大师、电池医生、杀毒软件……

只要用户安装了其中的任意一款，然后就趁着现在手机操作系统的不完善和纵容，进行后台技术性调整，偷偷摸摸地在手机里把其他的几款应用都下载、安装上。

到时候，就算出现了一款“清理大王”要跟“清理大师”竞争，面对的可不仅仅是“清理大师”这一款产品，而是背后的整个生态。

这几乎就是不败之地了。

周不器摇了摇头，不这么认为，却也没打断他，“你继续。”

傅胜道：“以清理大师为切入点做海外市场，有三大核心优势。”

“说说看。”

“我跟唐斌辰沟通过，做海外市场最难的一点就是运营，不同地区有不同的文化背景。每一个国家都需要有一个专门的运营团队。但是工具类产品不同，全世界的智能手机和操作系统都是一样的，对工具的需求也是一样的。推广的时候，没有文化隔阂，同样一款产品，不需要任何区域性的产品微调，只需要改变一下语言，就可以投放到全世界。这一类的产品没有任何区域性的障碍。”

“没错。”

周不器微微一笑，肯定了他的说法，这也是UC美颜能够迅速地占领日本市场，并且随后的Ucgram能够快速地在欧美市场推广开一样，这背后其实有着修图的工具属性。

傅胜接着说：“第二，开发更容易。紫微星有中台体系，有着很完善的类似的功能模块。我随便找几个人，把这些模块组装起来，换个皮肤，就是一系列新产品了。开发成本更低。”

周不器笑着说：“这可不能免费送你。”

“我知道！我掏钱买！”傅胜笑哈哈，“不过，你得先给我拿钱才行。”

周不器摆摆手，“我肯定会支持你的，这你放心。说说第三点吧，是什么？”

“这是最核心一点，最关键、最重要，关系到我的商业理念的战略性成败。”

“嗯。”

“这种安全类、管理类的产品，可以拿到手机的最高权限！”

傅胜表情间多了几分狰狞。

这让周不器不太喜欢。

不过，这也是魔道功夫最厉害的地方所在。

傅胜道：“像安全大师、清理大师、内存大师这样的管理类工具，相当于手机操作系统的助手，可以帮助系统更好地来管理这部手机，既能获得系统的最高权限，也能获得用户的信任。有了这样的最高权限，就可以在手机后台做一些用户级的行为。”

周不器一抬手，“解释下用户级的行为。”

傅胜笑着说：“就是我的App可以做一些用户做的事。比如用户可以下载App，可以卸载App，可以打开某一款App，也可以关闭某一款App。甚至删除照片库里的照片，植入木马病毒，盗窃密码、信用卡转账。当然，我做的是合法生意，走在法律边缘但不过界。只进行一些简单的后台操作就行了。”

这魔道功夫，可真危险啊！

这么看来，手机App还真不能随便下，得选择那些有公信力的公司才行。

周不器下了一个决定，他要退回使用功能机，等过几年度过了移动互联网发展早期的混乱草莽时期再说吧，现在的乱象太多了。