取消广告费

取消广告费

听说周绍宁回国了，爱斯达集团开一个重要的战略级会议，周不器就临时改变安排，去参加了这次会议。

非常重要！

现在，全球的智能手机市场，出货量最高的手机是苹果的iPhone3gs，其次是爱斯达的Aster2，随后才是黑莓、三星、诺基亚、HTC等知名厂商。

单机份额，iPhone最多。

可是安卓系的机器总销量，可能今年会超过苹果。

安卓已经起势了。

对爱斯达来说，现在有两个目标：要进一步地巩固自身在安卓系市场老大的地位，同时在销量上要超过苹果。

安卓系统更开放，开发者多，App多，可玩性也多。再加上安卓系的手机售价，整体都要比iPhone低。

价格越低，销量越高才对。

Aster系列现在走的是高端机路线，单机售价也就比iPhone3gs低50-80美元。手机的设计特点又处处流露着iPhone的痕迹，消费者们都一股脑地去选择iPhone，也不奇怪。

要想办法改变这种局面！

必须得创新！

再加上最近国内已经传出内部消息了，受到国际上移动互联网行情的冲击，工信部和通讯巨头们也不能逆潮流进行政策严管了，要与时俱进跟进时代了，否则国内的科技产业就又被监管得整体落后了。

明年大会上，会有委员提出相关的提案，然后他们就会做出让步，取消对智能手机wifi功能的限制。

政策变化，智能手机在国内市场的春天就会真正地到来。

爱斯达集团就可以推出国内版的手机了！

可是，国内当前的消费能力比较有限，3g网络的信号传输速度跟国外的2g网差不多，高端的智能机在国内受众很有限。

为了同时解决这两个问题，周不器早在去年11月份的时候就跟周绍宁沟通过了，给出了两个方案。

第一，Aster3要创新！

要做出一点跟iPhone4不一样的创新，通过差异化来在销量上击败对手。

怎样的差异化？

太高端的技术更新肯定不可能，这年头的手机受处理器的制约太严重了。

周不器一开始的方案是在Aster3中推出指纹解锁，目前来看这技术还不够稳定，不能大规模地商业化应用。可以把这个计划顺延到2011年，应用在Aster4中，也能领先苹果成为世界上第一款指纹解锁的智能手机。

指纹解锁的方案不成熟，没关系，还有新的方案——大屏手机。

乔布斯的审美是精巧、细致、简约、干净，他主导设计的产品都比较精巧，很反对大屏手机的设计理念。

这就给Aster3留下了创新的机会。

可以推出大屏智能手机！

智能手机相当于掌上电脑，小屏幕的操作太不方便了。还是大屏幕更有操作体验性，玩游戏也舒服。通过这样的差异化，Aster3就存在了更多的iPhone4所没有的差异化设计。

可这还不保险。

单靠高端机，想在销量上跟iPhone一较高下，真是有点困难。iPhone是智能手机行业的引领者，花同样的价钱，正常情况下去买iPhone4而不是Aster3，也是有道理的。

所以就需要第二条路了。

低端机。

周不器建议，明年爱斯达集团要同时推出两款手机，一款是高端的第三代Aster，一款是低端的第一代Astermini。

推出了低端机，就可以增大销量，也可以满足国内用户的消费能力，尤其是大学生群体。

为了满足大学购买手机的需求，校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事，比如去买一些市场里的库存机，低价卖给大学生；后来还专门开发过大学生特供版的低端手机，价格更低，一部手机的价格才200多块钱。

进入到智能手机的时代，短期内可没有这样的好事了。

现在国内各种品牌各种系统的智能手机，存量也超过500多万部了，平均价格在5000元以上，这对大学生来说太贵了。

服务大学生的宗旨，一定不能忘！

这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念，这不仅是社会责任，也是商业理念中的延迟满足。

时代不一样了，过去的“上等人”可能只有初中文凭，吃着改革开放的红利一下就富有了，就成为人上人了。

以后就不行了。

所有的社会精英都必然是大学毕业。

讨好大学生，其实就是讨好未来的社会精英，这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生，就是迎合未来。

这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

开会的时候，周不器就主动发言，重申了这一主张，“等Astermini上市了，不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱，还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

现在的爱斯达集团高管也有十几个了，大部分周不器都不认识，对他也谈不上尊重。

一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见，“周总，回馈大学生，要回馈多少？”

周不器瞥他一眼，“至少要比零售价再低10%。”

高善道：“周总，爱斯达的产品第一次在国内市场推广，我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广，来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部，也就意味着单是营销费用，就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”

“营销？”

周不器有些费解，看向周绍宁。

周绍宁轻咳一声，沉声道：“丹尼，你别急着反对，听周总怎么说。”然后又对周不器解释，说这个高善是来自世界500强的雅培集团，精通全球市场的营销和推广，是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年，爱斯达为了推广Aster手机，在全球市场一共投入了3.2亿美元的广告费，都是由他来操盘的。

周不器问：“雅培集团，是干什么的？”

周绍宁道：“生命健康领域的，就比如雅培奶粉，国内销量挺好的，很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”

“哦，传统型企业啊，难怪！”

周不器看了高善一眼，没觉得出身世界500强就有什么了不起。

高善听出了他话语中流露出的不以为意，略显不满，“周总，您有什么指教吗？在我看来，紫微星和爱斯达是两家公司。补贴大学生的事，应该是校内网的责任。”

周不器笑了笑，“你是传统行业出身，不了解互联网模式也不奇怪。不过我有一个要求，你在国内的营销计划马上终止。国内市场，不需要营销。”

“不营销？不做广告？”

高善愣了一下，这显然是不符合商业逻辑的。

销售产品，却不做广告，这卖给谁去？再说了，Aster1和Aster2在海外销售取得了巨大的成功，就说明这套模式是成功的！

把国外的成功经验引入国内，稳稳当当，多好？

为什么要改？

主管供应链的副总裁颜光明淡淡地道：“高总，我认为伱可以虚心一点。在这家公司里，没有人可以一言九鼎，但是周总除外。”

周不器摆摆手，笑着说：“老颜你夸张了，哪有什么一言九鼎？开会嘛，大家就一起讨论，有问题解决问题，有分歧就一起辩论，真理越辨越清。不过高善先生，你可能对我不太了解，对互联网也不够熟悉，嗯……现在就算了，晚上吧，晚上我会多邀请一批人，在座的各位都要去。我要上一堂关乎新时代下互联网点对点销售模式的新理念。我们是发展中国家，欧美是发达国家，的确存在着许许多多的差距。但是在互联网商业模式的探索上，我们遥遥领先。”

这个高善，明显是在国外工作的时间长了，对互联网行业又缺乏了解，下意识地就以为国外的就是先进的。

可在互联网商业模式的领域，最大的创新和探索的中心，不是硅谷而是华夏。

Aster手机在国外要销售，的确需要大范围地做广告，花费不菲。因为国外的市场太传统了，太复杂了。

可是国内就不必了。

至少在智能手机没有在社会中下沉之前不需要。

高善点了点头，心中充满了好奇。去上一课学习学习，好好地探探底，看看这位在海外都有着极高知名度的互联网创业家到底有什么样的真才实学。

会议还在继续。

接下来谈的主要都是产品方面，主要是一个姓林的美籍华裔的产品副总裁来主持。提出了几个在周不器看来比较基础，但对目前的智能手机探索阶段却很重要的要求。

比如产品运营增长的阶段，要尝试分阶段更新而不是尝试为所有用户更新。更新是容易出错的，先小范围内更新，当试验田，如果没出错，再进一步地向更大范围的用户推广更新。

比如大部分的用户都不太精通程序技术，所以在管理运营产品的时候，要邀请父母或行业外的朋友一起测试新功能，并评估他们的反应，以确保产品的一切都易于理解。

周不器没有参与讨论，脑海中已经在筹备晚上的课堂了。

这堂课很重要。

有必要把婕妤传媒、缘味奶茶、潮玩公社、饭团网、八吉星科技和京东等紫微星系的公司人都叫过来。