转嫁风险

转嫁风险

欧洲这边偏实用主义，这点从奢侈品行业就能看出来。世界上最顶尖的奢侈品基本都是欧洲生产出来的，可欧洲人不怎么买，都是卖给美国和中日韩了。

球员盲盒和球星卡从玩法模式上的确有雷同之处，但盲盒是手办，是玩具，更有实用价值。

还有一点，就是欧洲足坛太大了，职业球员太多了。

永远都不可能把球星卡集满，这条路只要开始就没有终点，就是纯粹的收割韭菜的行业。球员盲盒手办……当然也有收割的属性，但方方面面都会更实际一点。

一支球队每个赛季只能注册25名球员，然后每个赛季推出一个满员25人的球员盲盒。

这是有始有终的收藏。

集满之后，就可以收获满满的成就感。再买一个手办卡槽，把25个球员手办按照标识摆在各自的位置上，就变成了一件收藏品，放在写字台、书架或者展柜中，也有观赏价值。

球星卡只是卡片，是被炒起来的，这一套在美国很流行，欧洲不接受。手办的玩具属性，更有一种物有所值的印象。

当然，石婧美的担心也不无道理。

万一欧洲人就是古怪，就是不接受，怎么办？这时候潮玩公社跟各大豪门签下了长期合同，一旦市场不认可，长期合同就砸在手里了。

石婧美建议道：“要不这样，先跟利物浦、阿森纳、热刺这些球队签一份分成合同，看看效果。如果效果好，再进行买断。”

周不器道：“好事不可能都让你一个人给占了！”

伍雨连连点头，“对对，曼联是我家的球队，怎样都行，可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同，并且市场反应很好，给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了，他们也见钱眼开了！”

周不器笑笑，“对，还是那句话，风险越大，回报越大。先签一份分成合同试水，固然能减少潮玩公社的风险，也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。”

谁承担风险，谁收益更大。

如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同，就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。

阿森纳也不希望承担风险啊！

足球俱乐部，都喜欢做安安稳稳的买卖，所有的衍生品合作，几乎都是“固定买断费+低分成”的模式。

欧洲俱乐部的赚钱能力都很差，抗压能力都很差，稍微出现一点市场上的风吹草动，就有可能导致球队破产。

对他们来说，稳定胜过一切。

对阿森纳来说，跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同，每年固定的赞助费是200万-300万英镑，还有一笔较低的销售分成……不管怎样，每年固定的赞助费是旱涝保收的。

如果是纯分成模式，就算是40%的销售分成，万一球员盲盒销量很差怎么办？那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。

如果盲盒销售火爆，潮玩公社再想以“买断+低分成”的模式合作，阿森纳也会狮子大开口，要拿到相匹配的高额赞助费。

周不器接着说：“归根结底，这件事情的主动权并不在我们身上。从俱乐部的角度来说，他们更喜欢固定赞助费的模式，他们不喜欢承担风险。如果潮玩公社不采取这种模式，就会给其他的盲盒公司留下机会。”

石婧美轻轻点头，“嗯，版权在各大球队手里。”

周不器笑着说：“如果是跟好莱坞的电影合作，或者跟迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒，那肯定是分成模式，美国人更有冒险精神。欧洲的大环境不一样。”

伍雨举手，兴奋地说：“对，我知道！美国之所以出现，就是一群在欧洲过不下去的和一群在欧洲有冒险精神的人去了美洲大陆。那些安分守己的保守的喜欢稳定的人，都留在了欧洲。这是两种文化。欧洲更保守，美国更冒险。”

周不器道：“对，差不多吧！就这意思！在不同的文化地区做生意，得迎合当地的文化和价值判断。想在欧洲把产业做大，还是要采取他们更喜欢的保守的合作方案。对那些俱乐部来说，他们宁可少赚点钱，也不愿承担风险。”

石婧美其实也觉得“买断+分成”的模式更符合欧洲，可她只是潮玩公社的总经理，承担不起决策失误给公司造成巨额损失的责任。

眼见大老板都发话了，那就没问题了。

石婧美深吸了口气，握了握拳头，“既然这样，那就以效仿球衣的合作模式，以赞助费和低分成的模式合作了。”

周不器认同道：“这是对的，这种事情的合作，谁有版权谁就有话语权。当下最重要的是跟各大豪门把合同签下来。盲盒产业没有门槛，当务之急就是抢赛道。等跟风的盲盒公司陆续出现了，大家恶性竞争，我们得给出更具竞争力的合同才能说服各大豪门。这件事要尽快行动，争取今年之内，就把皇马、巴萨、切尔西、阿森纳、利物浦、米兰、国米、拜仁等一批豪门的合同给签下来。”

石婧美轻轻地“嗯”了一声，这事就算是这么定下来了，“可万一……万一真的出事了，合同砸在手里了怎么办？”

“所以要签长合同，年限长了，可以降低风险。用足够长的时间去培养市场。”

在培养市场方面，周不器比较有信心。

怎么培养市场？

其实就是舆论引导。

假如很多社会名人都在玩球员盲盒，有很多关于球员盲盒的新闻频频出现，就可以带动更多的追随者也参与进来。

随着互联网的发展，推特、Facebook和Helo朋友圈的发酵，这对紫微星来说不算难。

伍雨眨巴了几下眼睛，快速地说：“对，美美姐，我老公说了，现在签合同，有好处呢。签合同的时候，肯定是拿着曼联的盲盒销售数据来做参考。可是曼联盲盒现在只在曼彻斯特地区销售，还没有真正地在全世界推广呢，这样的数据样本明显偏小。咱谈合同的时候，我们就会更有好处。”

石婧美当然明白这个道理，“如果球员盲盒会普遍地受欢迎，这当然没问题，甚至就算我们的合同签大了一些多付出了一些赞助费也值得。就怕市场不认可，所有的好处都是风险。”

周不器见她还是很担心，就笑着说：“二姐，做生意哪有没有风险的？不过依我的观点来看，成功的可能性很大，肯定超过50%！像皇马巴萨曼联利物浦阿森纳这些球队，球迷遍布全世界。就算在个别地区，盲盒也许不受欢迎，总不能全世界都不受欢迎吧？可以委托给阿迪、耐克，或者别的什么经销商来代售。只要在某一个地区打开了市场，依靠着盲盒的成瘾性机制，就有着获取超额利益的空间。”

石婧美见他态度坚决，就彻底接受了，“如果是这样，潮玩公社有必要成立一个欧洲总部了，招聘一些运营、设计、财务和谈判的团队。”

周不器笑道：“应该的！手笔可以大一点，直接去世界500强挖高管！”

“啊？”

石婧美有点心虚。

伍雨也心头一慌，一愣一愣的。

真的假的？

当初潮玩公社这家公司之所以能成立，主要是她觉得日本的扭蛋很好玩，恰好周不器也想给她找点事情干，就依托着《赤壁》电影在日本的热度，开启了三国系列盲盒。

跟做游戏似的，稀里糊涂地就创业了。

这才过去了一年多，就有去世界500强里挖高管的资格和实力了？

“嗯……”

伍雨暗暗思索。

根本原因，还是老公收购了曼联。要不是曼联是自家球队，潮玩公社哪能这么轻易地跟曼联达成合作？

还有紫微星数媒，好像也跟曼联有关。

本以为老公收购曼联也是游戏之举，是为了纯娱乐。没想到，由曼联而来的衍生产业，竟然有这么多！

欧洲足球竟然能这么赚钱！

老公的眼光可真好呀！

周不器还有别的一些见解，“是这样，和这么多豪门球队签下合同，潮玩公社的风险肯定是有的，每年几千万欧元的固定赞助费支出，如果战略失误，搞不好就直接破产了。”

石婧美连连颔首，“对，风险很大！”

周不器笑道：“风险再大，还大得过火中取栗？”

“什么意思？”

石婧美愣怔着没反应过来。

周不器笑着说：“这个世界上，有一个行业叫风险投资，没什么行业比这更有风险性了。潮玩公社有风险不怕，直接把风险转嫁给风投基金就行了。”

“转嫁风险……”石婧美深吸了一口凉气，轻呼道，“去资本市场融资！”

“对，风投家的冒险精神是令人惊叹的。”周不器给出了终极战略，“曼联的盲盒销售得很好，其他豪门球队的盲盒能不能销售得跟曼联一样好，我也不知道！但是没关系，风险投资人敢赌。拿着曼联盲盒的销售数据，再拿着皇马巴萨利物浦阿森纳国米拜仁这些豪门球队的合同去找华尔街找风投，不怕不来钱！把故事讲得漂漂亮亮，说不定一次性就能融资2亿多美元。潮玩公社的所有计划就都有了实现的经济基础。”