保守的忽悠

保守的忽悠

奈飞的事情，交给甄妤师姐去处理。

她带着身边的三个助理，两个保镖，乘着她的专机离开了，这一趟可能要在硅谷、西雅图、波士顿、纽约等几个大城市飞很多次。

周不器的关注点还是紫微星环球。

新公司的股权结构已经确定了，不过组织结构的革新还有很长的路要走。环球影业、梦工厂动画、漫威影业这些子公司都有自己的拍片计划，要按部就班地进行，不能因为股权上的变更而影响了基础业务。

这些公司的管理团队都保持不变。

相比之下，米高梅就不一样了。

必须要大换血。

上一任的CEO是今年2月份才上任的，董事会请他过来，就是为了运作米高梅的交易。现在交易结束，他就拿着1200万美元的佣金离开了。

周不器给米高梅找来的新的管理团队，来自小公司顶峰娱乐，大名鼎鼎的《暮光之城》就是这家公司的作品。

《暮光之城》的名气很大，赚钱能力很强。

但是顶峰娱乐名气很小，赚钱能力很弱。

收购这家公司的总成本才2.7亿美元，其中1.6亿美元的现金，1.1亿美元是承担的债务。究其原因，就是好莱坞独立影业的悲剧。

小公司缺钱啊，无法独立承担一部电影的制片费用。就算能承担，也不敢啊，万一把钱都砸进去，鸡蛋都放进一个篮子里了，电影却亏了，那不惨了？

所以小公司的电影不会独立投资，会想办法从外面拉来很多融资，来一起分担。这就导致顶峰娱乐虽然握有《暮光之城》的制作权，可权益比例很低，都分给融资机构了。

比如婕妤传媒的拼盘投资业务，在《暮光之城》2、3、4部投资占比高达43%。这还是续集呢，顶峰娱乐能拿到一半的收益了。《暮光之城》的第一部，顶峰娱乐的投资额才340万美元，分享到的权益是20%。

好在这部影片的地域性很明显，主要的受众群就是美国、加拿大、英国、澳大利亚这几个英语系国家，发行起来很容易。

顶峰娱乐的董事长、CEO是鲍勃·弗里德曼，是好莱坞的资深高管，曾是华纳发行公司的总裁，又担任过派拉蒙的COO，履历很显赫。

“《暮光之城》是顶峰娱乐自己发行的？”周不器对此就比较惊讶，顶峰娱乐就是个小公司啊，连发行部门都没有。

鲍勃·弗里德曼笑着说：“靠我过去的人脉。”

“能具体说说吗？”

“六大巨头有的是全球化的大规模的发行能力。北美大约有3200家影院，如果是《变形金刚》这种大片，就要发行到每一家影院才行。同时要发行到全世界的每一个国家，这是大公司的发行能力。《暮光之城》没有，我只是根据过去这些年积攒下来的人脉，联系了一些美国的院线和电影院，小范围地上映。刚开始上映的时候，《暮光之城》只有500多家影院，再后来就是市场机制在发挥作用了。”

周不器点了点头，“500家影院，上映后发现票房很亮眼，其他的电影院也想进来赚钱，就会主动找你们要拷贝？”

“对，因为在很早的时候我就能预感，《暮光之城》一定可以大卖。如果找大公司合作，会严重损害这个系列的利益，还不如慢慢来，依靠口碑发酵。”

“是啊。”

周不器这就很理解了。

像顶峰娱乐这种小公司，如果找环球影业来发行《暮光之城》，代价会非常大。

环球影业不仅会索要《暮光之城》全系列的发行权，还会连制作权也一并要过去很大一部分。以后顶峰娱乐想要再制作《暮光之城》的电影，那就没有话语权了，就得是环球影业说得算了。

最典型的例子就是《007》系列。

这本来是一家英国电影公司的项目，可因为经费不够，在美国也没有发行渠道，当年就找到了八大制片厂之一的联艺影业合作。

合作不要紧，权力得转让！

然后，联艺影业就没有花费一分钱，只是跟《007》小说作者开的那家电影公司合作拍了第一部《007》电影，就拿到了全系列电影的发行权，以及80%的制作版权。英国的小公司只保留了导演、主演的选角权，以及剧情的改编权。

后来米高梅收购联艺，《007》就变成米高梅的核心资产了。

经过周不器的批准，新版的《007》已经进入了筹备阶段。

鲍勃·弗里德曼要亲自去一趟英国，跟《007》的合作公司在创作理念上进行沟通。

刚巧周不器要去曼彻斯特看球赛，就顺路了。

路上很漫长，周不器也可以跟这位好莱坞专业人士多讨教一些问题，“米高梅过去几年的策略出现了严重的错误，花了太多的钱在大明星身上。”

鲍勃·弗里德曼笑了笑，“当年的《风语者》亏得太惨了，米高梅此前的管理层被吓怕了，策略太保守了。”

“保守？”

“可以这么说。”

“花大价钱请大明星，是保守？汤姆·克鲁斯的片酬是2000万美元呢！”

周不器毕竟是外行，看不清其中的门道。

只觉得2000万美元干啥不好？

一部电影的总投资才6000万美元左右，在汤姆·克鲁斯一个人身上就花了2000万美元，这是干啥？

多花点钱在制片上不好吗？

就为了大明星的流量？

鲍勃·弗里德曼道：“过去几年的米高梅，制作的电影同质化非常严重，一个题材火了，他们就会马上跟进。人设相似、剧情类同，主要就是不敢冒险了。独创一个新的题材，需要承担很大的风险。可好莱坞是个创意的圈子，保守主义跟好莱坞本来就是相悖的。”

“我去！”

周不器恍然大悟。

还有这样的说道？

难怪好莱坞都是旗帜鲜明地支持民主党呢，因为共和党是保守党啊。

鲍勃·弗里德曼接着说：“有冒险，就得有投入，但是有没有收益呢？不清楚。米高梅内部不是没有优秀的人才，但他们被过去的老板限制住了，害怕失败，害怕承担风险，反而就出现了更多的失败。”

“大明星呢？”

“大明星也是这样的逻辑，就是不敢冒险。用大明星，虽然价格高了些，但相比于其他不可测的风险，这是最稳妥的，收益直截了当、清晰明确。”

“嗯……”

周不器点了点头，若有所思。

鲍勃·弗里德曼道：“用大明星，主要有三个好处。第一，拍出来肯定有人看，第一批观众就是他的庞大影迷；第二，媒体会主动追着大明星报道，不需要片商额外支付推广费；第三，大明星有自己的团队，2000万美元的片酬虽然很高，却也要求他要参加很多娱乐节目，接受很多电视采访，这样可以迅速地把影片的宣传做起来。”

周不器感觉受教了，“原来如此，大明星用好了，说不定还能省钱呢！”

“其实还有一个原因，嗯……这对你很重要，这是我的忠告。”

“什么？”

“对职业经理人来说，用大明星有一个隐藏的好处，就是可以推卸责任。”

“嗯，有道理！”

周不器当下就有一种茅塞顿开的感觉。

鲍勃·弗里德曼很诚恳，说道：“当年我离开派拉蒙加入顶峰娱乐，就是因为忍受不了这种明星责任制了。”

“明星责任制？”

“当年的派拉蒙，头牌大明星就是汤姆·克鲁斯。雷石东家族的人很看好克鲁斯，就钦点他制作一些大片。派拉蒙的制片团队就有理由了，一旦电影失败了，那就不是电影制作得不好，是克鲁斯演得不好，他不火了，他路人缘不行了，所以导致电影失败。后来，雷石东家族对克鲁斯忍无可忍，就跟他闹掰了。这才有了后来米高梅和克鲁斯的长期合作。”

“果然是推卸责任。”

周不器被点拨了一番，觉得一定要引以为戒、

雷石东家族这显然是被派拉蒙的管理层给上下蒙蔽了，给戏弄了。

呃……

然后，他就展开了联想。

前世的国产剧，那些流量明星……感觉好像也是这个套路。

流量明星价格虽然贵，但是好处多多啊！

粉丝就是观众，上来就可以收割。而且这些粉丝还特别勤奋，还会自发地帮忙做数据，帮忙宣传、维护口碑，跟别人吵架。

节省了大量的宣传费用。

一部剧没拍好，那就一定是因为流量明星演得不好，不火了，路人缘不行了，导致影响了整个剧的口碑。

背锅侠也有了。

论推卸责任的套路，真是不分国界啊！

派拉蒙的教训里，制片方是靠着汤姆·克鲁斯背锅忽悠大老板雷石东，去为大项目承担责任；国内的流量明星，是制片方领着一群小鲜肉忽悠投资人，去骗取大笔的制片经费。

归根结底，就是一群内行联起手来忽悠外行。

周不器就很警惕。

论互联网，他很内行。论娱乐产业，他很外行。

这可千万要谨慎，得时刻提防着。

好在做了这么多年公司，他也有管理经验了，通过团队拿结果就行了，不要进入到过程中去，容易被忽悠！