战略合作

战略合作

早饭，餐桌。

“咦？甄妤呢？”

石婧琳见到周不器一个人来到餐厅，就很奇怪。

周不器在她对面坐下，“她不吃了。”

“不吃早餐？这怎么行？”石婧琳微微皱眉，“我去找她！就算不吃东西，也要喝一杯牛奶呀！”

周不器连忙拦住她，“哎哎，你快歇着吧！”

石婧琳眨眨眼，一脸茫然，“怎么了？”

周不器没好气的道：“你说怎么了？昨晚我都说了，你差不多点，甄妤师姐刚进门还不适应，你可倒好，跟饿狼似的。宝妹妹正陪着她呢，搞不好都受心理创伤了。”

石婧琳脸色涨红，不服气的道：“哪有？我就亲了几下脸蛋儿，又没……”

周不器哼道：“反正她不好意思见你了。”

石婧琳撇嘴道：“不见就不见，谁稀罕似的！”

“嗯？”

周不器瞪她一眼。

石婧琳自知不对，也心底发虚，讨好地说：“对了，我二姐说曼联球队的盲盒设计方案已经做出来了。”

“是吗？可能吧，我也没太关注。”周不器对此比较有信心，“新赛季有贝克汉姆，这就是大杀器，吸引力不比C罗差。”

石婧琳笑嘻嘻地说：“我二姐说，她在伦敦的时候住在咱家？”

“对啊，都是实在亲戚，总不能让她出去住酒店吧？”

“那你就没……”

“别闹！”

周不器一脸正色，阻断了她的胡思乱想。

石婧琳很鄙视地瞥他一眼，“我还不知道你？”

周不器咳了咳嗓子，转了话题，“我一会儿去东京，晚上回来。”

石婧琳“哦”了一声，低头吃了一小口煎蛋，抬头望着他，“喂，你说咱们的奶茶能不能卖到日本去？”

“不可能，口味不一样。你在东京，感觉吃什么都不痛快，日本人吃咱们的东西也差不多。那边比较清淡，总不能专门为日本设计口味吧？这根本没竞争力，不可能比得过本地人。”周不器去过很多国家，这就有真实体验了，“全世界就只有百事和可口两大饮料巨头，连咖啡都差了点。大多数饮品都有很强的地域性，有和当地契合的文化习惯。”

石婧琳轻轻叹了口气，“我也想做国际市场呢。”

周不器笑道：“行啊，你交权。”

“啥？”

石婧琳虎着脸看他。

周不器道：“奶茶生意走不出去，你要是想做海外生意，就去别的公司呗，要么去曼联当主席也行。你这么漂亮，吸引力比贝克汉姆还大。”

“少来了。”石婧琳白他一眼，然后咬牙道：“我才不交权呢，我还没在缘味集团做出真正亮眼的成绩呢。”

“现在已经挺好了，我看一季度财报，净利润6.3亿？这还不够啊？”

“不够。”

“别太难为自己，我又不指望你养家，能赚钱就赚，赚不到也无所谓。”

周不器好心地安抚她。

石婧琳却不领情，轻哼道：“你少来麻痹我了，我可是女强人，是周家女人的榜样！她们都得听我的！别以为我不知道甄妤是什么来头，她就是我的竞争对手。”

周不器笑哈哈，“怎么这么酸呢，放心吧，我能处理好。”

石婧琳喝了一口牛奶，就结束了早餐，趴在餐桌上，大眼睛望着对面，“喂，你说缘味集团跟肯德基达成战略合作，怎么样？”

“好啊，强强联合！国内不流行吃凉食，可乐配汉堡未必所有人都喜欢，奶茶配汉堡感觉更符合消费习惯。哪有吃鸡腿喝可乐的？”

“可是有点麻烦。”

石婧琳有些烦躁。

周不器问：“怎么了？”

石婧琳略带讥讽地发牢骚，“人家是国际快餐巨头呢，对食品的管控很严格呢！你不知道吧，在肯德基、麦当劳喝到的可乐都跟在超市里买到的不一样。除非是黑店长，否则他们的可乐都是特供的。”

“怪不得肯德基的可乐跟超市里的可乐不是一个味儿呢。”周不器点了点头，“他们要求缘味奶茶给他们特供？我觉得可以，人家有品牌属性嘛，也算是对缘味奶茶做了一波宣传。”

这个奶茶肯定是固态速溶奶茶，冲热水泡开即饮的那种，总不可能在肯德基里摆上一堆制作奶茶的生产设备。

专门为肯德基供应一批，在包装和口感上略作区别，也不是不行。

石婧琳道：“他们的要求可严了，甚至要参与我们的供应链管理。”

“啥？”

“他们害怕我们原材料的采购质量太差引发食品安全问题，他们要参与进来选品。然后我们根据他们的选品制作出固态奶茶，他们还要全程监督。”

“靠！”周不器也忍不住想骂他们，“真是惯的臭毛病！”

石婧琳叹了口气，“可能是被三聚氰胺吓到了。”

“咱们的产品又没问题！”

因为奶茶需要用牛奶，所以不管是即饮奶茶还是固态速溶奶茶，周不器当初在规划缘味集团供应链的时候都做了很严格的限制和把关。

去年牛奶事件出事后，国内外有很多官方的、民间的质检机构从市场上拿奶制品进行检测，绝大部分都沦陷了，但是缘味奶茶很坚挺，屹立不倒！

也因为这样的原因，缘味奶茶成了消费者心中的良心产品，受到了市场的高度认可，连带着缘味矿泉水也销量暴增。

现在，“汇源”已经倒下了，“娃哈哈”那边也被造谣说营养快线有问题，“缘味”就成了国产饮品的标志性品牌。

大概这也是肯德基愿意和缘味集团达成战略合作的原因。打铁还需自身硬，缘味奶茶的品质有保证。

可没想到即便这样，他们也要玩特供，还要全程参与供应链的管理和监督。

石婧琳轻声道：“其实让他们参与进来也行，我就是担心他们掌握了奶茶行业的供应链，以后就把我们甩开自己单干了。”

“我记得肯德基提供咖啡吧？”

“嗯，跟咱们的奶茶是一个逻辑，都是速溶的。他们的咖啡就是自有品牌。”

“奶茶可比咖啡复杂多了，他们未必学得来。战略合作的事，我认为应该做。”

周不器稍作思考，就作出了判断。

在商业的事情上，石婧琳对他充满了尊重，像个学生一样地请教，“为什么呢？”

周不器把盘子里的培根和煎蛋用面包卷着一口吃掉，一边喝着牛奶一边说：“奶茶是个年轻人的产业，一般就是年轻人在喝。要么我怎么要求缘味奶茶连锁店只能在大学校园里开，不能进入社会呢，这行的竞争太激烈了。各种各样的新品牌、新款式，很容易转移年轻人的注意力。这不是口味和食品安全的问题，是年轻人对新鲜事物的好奇、猎奇，总想去试一试。”

石婧琳轻轻颔首，“嗯，这也是我最担心的，怎样才能保证‘缘味’品牌的长期吸引力。”

周不器道：“大学的情怀属性要远远强于小学和中学，缘味突出的缘分属性就很重要。所以大学校园市场一定不能放！有了这个市场，缘味奶茶在销量上就有基本的保证。跟肯德基合作，其实是培养下一代的用户群。”

“小孩子吗？”

“对，一般都是情侣或者家长带着小孩子去吃肯德基。家长都不希望小孩儿喝可乐、喝咖啡，缘味奶茶就是合适的替代品。”

“嗯，情怀属性。大学生毕业成家后，带着孩子去吃肯德基，都要点几杯缘味奶茶。小孩子长大后，又可以在大学里感受到儿时的合家欢记忆。唉，前几年缘味集团还欣欣向荣呢，现在就要考虑情怀属性了。”

石婧琳既无奈又感慨，饮品行业可真难做啊。

周不器笑着说：“有啥可担心的，现在不是推出来了矿泉水业务嘛，把这个业务树起来，将来就稳稳的。”

石婧琳娇嗔着白他一眼。

哪壶不开提哪壶！

矿泉水业务又不在她的掌控之中。

周不器叹了口气，劝道：“要我说，你也没必要在这种事情上斤斤计较，你是老板，有厉害的人给你打工，这还不好啊？这里是周家，不是石家，你的能力大家都看在眼里，你不需要向任何人证明。”

石婧琳动容的眼泪儿差点下来，扭过头去，轻哼了一声，“说的轻巧。”

……

周不器去东京了。

两个原因。

第一，伍雨在东京呢，考察她的盲盒市场。随着《赤壁·下》的上映，潮玩公社的三国系列盲盒再次迎来了一波销售热潮。

第二，紫微星的互联网业务。

周不器对唐斌辰越来越满意了，他果然是做海外业务的强人。

此前紫微星日本的发展，都在周不器的设定框架之内，即便UC美颜这种产品成功的出人意料，但也在他的战略设计之内。

最近，紫微星日本旗下又有一款产品火了，让周不器想都没想过。一款轻量级的手游，叫《我的农场》。

上线一个月，已经拥有了560万用户！

要知道，这是一款专门面向智能手机的产品，并且只开发了ios版本，安卓版还没上线呢。

日本的iPhone用户一共才1300万。

目前，iPhone上安装量最高的三款App都是紫微星的产品，排名第一的是UC美颜，装机量超过900万，已然成了必备品。排名第二的是日版Helo，装机量740万；排名第三的是UC输入法，装机量670万。

《我的农场》上线一个月，就已经跻身日本iPhone端前10的App。

也成为了继UC美颜、Helo、UC输入法、UC浏览器、YikYak、UC手机助手之后，紫微星旗下第7款跻身iPhone端前十名的应用。

可以说，在周不器的战略布局之下，紫微星更早更快地进场，简直就是遥遥领先，几乎在App Store的榜单里霸榜了。

周不器关心的不是这件事，他的根本目的是争取跟索尼达成战略合作！