让老外去踩雷

让老外去踩雷

甄妤要去旧金山，参加奈飞的董事会，为过去一年的业绩进行总结，同时对今年的发展制定预算计划。

没办法，奈飞是上市公司，要公开透明，要有里都有对新老板的吹捧和欢迎，这就非常重要。

紫微星的业务在英国做得再好，英国人也不会关注。

可是曼联不一样。

这就像是一面旗帜。

投资曼联，收获的不是利润，而是名声和社会地位。

“咦？这有你的邮件。”

旁边的宁露查阅手机，看到了一条比较重要的信息。

周不器继续看报，头也不抬，“什么啊？”

“是周总……嗯，周绍宁的邮件，他说联通跟苹果达成协议了，今年苹果的新款手机iPhone3gs，会跟联通合作，推出联通定制款。”

“哦？好消息！”

“他问你，咱们的紫苑手机要不要行动。”

“不行，没网络。”

周不器不认为这是个好主意。现在国内的智能手机市场还是一片荒漠，从政策到基础设施都跟不上。

要开荒，还是让苹果先上，利用外企的特殊性去改变一些大环境。

宁露奇怪地说：“怎么没网络？3g牌照已经发下去了呀，国内的几个重点大城市已经有3g网了。”

“拉倒吧，国内的3g网根本没法应用在智能手机上，网速太慢了。这样的网速，只会影响手机的使用体验。”

“那怎么办？”

“开通WiFi啊，”周不器摆了摆手，“你就这么回复他吧，不着急做国内市场，让苹果先试水。等明年秋天，再推出国行版。”

因为通信公司要收取高昂的数据流量费，所以国内的手机行业现在有一个政策，就是手机不允许有WiFi模块。如果是诺基亚、三星这种外国品牌的手机，也需要先把WiFi功能阉割掉，然后才能进入国内市场。

包括iPhone也一样，除非是老百姓通过地下渠道买来的水货，可以使用WiFi功能。通过正式渠道买来的正品行货，都不能连接WiFi。

如果手机有WiFi模块，就可以连接无线路由器了，就不需要花钱购买数据流量，就可以免费手机上网，这会大大地影响通信公司的收入。

这个政策必须要取消。

可周不器不想去碰这个雷区。

要是让他出头，去怂恿相关部门取消这个政策，那不就是紫微星或者爱斯达去得罪了电信、联通、移动这些运营商吗？

所以眼下无论如何，爱斯达的手机都不能在国内发售。

先让乔布斯进场。

等苹果和联通合作，推出了联通定制版iPhone3gs，然而国内的3g网速度太慢，导致手机几乎无法使用，跟单机砖头似的，就会引来抗议。

苹果再努力推动一下……

政策就有调整了。

到了明年，手机就允许装入WiFi模组了，智能手机的春天就会正式到来。

高处不胜寒。

越是到高处，越是要如履薄冰地小心翼翼。

宁露显然不太理解这里面的逻辑，眨巴着大眼睛，“那我就回复了？”

周不器一挥手，“嗯，就这么安排，先让老外去趟雷！”

从伦敦到洛杉矶的航程很漫长。

所以他们几个一大早就走了。

上飞机后，都要先检查邮件，看看有没有什么要紧的事。

甄妤已经查过邮件了，快速回复了其中几条比较重要的邮件，然后抬起头，很认真地说：“对了，昨天我在英国的一个商店里问了，说是一部Aster手机售价高达420英镑呢。这价格，算起来比美国贵了100美元。”

周不器道：“正常。”

“正常？”

“别说英国了，整个欧洲的售价，都比美国贵，堪称全球最贵。”

“为什么啊？”

“嗯……欧洲的税高啊，再就是竞争力吧，欧洲的智能手机没什么竞争力，主要就是苹果、黑莓，还有谷歌的安卓，就是咱们的紫苑手机，都是以北美为主。”

甄妤轻轻颔首，“这么说来，诺基亚在智能手机领域已经落后了。”

周不器笑道：“对，要是诺基亚争气，欧洲的手机售价早就压下去了，就像电脑似的。全世界的电脑公司，美国最强大，韩日是其次，然后就是我们国家了。竞争越激烈，价格就越低。在价格上的反应，就是美国市场的电脑售价最低，其次是韩日市场，然后就是国内市场了。”

宁露狐疑着说：“不是吧？我在中环逛街的时候，好像港府的电脑售价，比国内的还便宜呢。”

周不器道：“税啊，港府没关税、没增值税，所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。”

甄妤敏锐地想到了什么，“在产品营销的时候，可以重点抓住这一点。”

“抓住什么？”

“国内的很多人，并没有世界的概念，一说起来就是‘外国怎么怎么样’，然后就是‘欧美怎么怎么样’，很多人都以为外国就是一个样子呢，欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑，不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机，要从联想身上吸取教训，做好公关和营销。”

“嗯，有道理！”

周不器深以为然。

爱斯达集团生产的Aster手机，这是纯国产手机，可今后的售价，一定是美国的价格比国内要低，因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。

可是，手机在欧洲的售价，一定会大大地高于国内。

这就有了营销重点了。

要屏蔽美国市场，主要去跟欧洲比价，甚至可以把手机的发布会设定在欧洲，然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会，就会第一时间关注到手机价格，跟国内的价格一对比，发现国外的价格比国内高那么多，就会热血澎湃。

可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下，就会发现在美国售价会更低。这不重要，因为登录亚马逊美国需要美国IP，国内用户需要翻墙之后重设ip地址才行，绝大部分人都不会。

千万千万不能学联想。

他们把“外国”的概念重点放在了美国身上，就导致比价的时候，都是跟美国的售价做对比，然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。

这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。

好事都能被他们宣传成坏事。

爱斯达做手机，一定要把营销重心放在欧洲市场，把欧洲泛化成“外国”，利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势，只比较欧洲的售价和国内的售价，屏蔽美国的售价。

这样一来，紫苑手机的国内售价就会比外国低，就可以获得消费者的拥护了。

嗯，这件事很重要，关系到爱斯达集团未来的全球化发展，回头要跟周绍宁好好地聊聊这件事。