起飞海外

起飞海外

魔都，紫微星国际大厦。

这里在江边，是这座城市里的核心商业区，周边有很多国际金融巨头存在，是寸土寸金纯白领的地方。

每天去上班，往来的都是有钱人。

周不器在这里有一个大办公室，面积是搜狐大厦办公室的5倍还多，设施高档、环境清新优雅，还配有一间专门的休息室和洗手间。落地窗边，就能看到川流不息的黄浦江，眺望到很多名流聚集的地方。

在这里办公，真是一种奢侈。

不过也是工作需要。

这里是国际大厦，要对接的是紫微星国内和国外业务，把国内的好东西送到国外，把国外的好东西引进国内，这对语言就需要很高的标准。

周边有很多外国公司，有很多外国人在工作。有外国人的存在，就更方便做调研了。

比如，国内的一款做得很好的产品，拿到国外去，能否应景？

这就可以先在国内做个小调查。

去周边的那些企业里，对外国人做展示，根据他们的反馈拿结果。

周不器反正也不怎么管事，在这里办公就很舒服。分公司的总裁柳晴常年在国外，沟通起来也很方便。

当前最重要的一件事，当数的Helo了。

美版的苹果端、安卓端、微软端都已经上线了，日版的苹果端也刚刚完成了上线。累计海外用户达到了720万人。

其中，苹果端的安装量就达到了700万！

在苹果端推广Helo的这件事，陆器做的很漂亮。做生意就是这样，最伟大的生意，不仅能满足自身需求，更重要的是满足对方的需求。

对方的需求越是满足，生意的业绩往往就越漂亮。

iPhone现在全球现存2500万部左右，已经生生地在手机市场撕开了一道口子，揭开了智能手机时代的序幕。

乔布斯不会仅仅满足于做一款硬件产品。

他要玩的是软硬件通吃。

iPhone是工具，这是制造业的生意。根据李超人先生的说法，制造业最好不要参与，因为这玩意根本不赚钱，想赚大钱还是得做收税型生意。

乔布斯很厉害，他能逆势通过制造业赚大钱，这可还远远不够，他为苹果设计了一套软件生态模式，打造出了未来的收税型生意，即苹果商店。

苹果商店的盈利模式主要有两个，一个是广告，一个是抽水。

可眼下他们缺少一个合理的切入角度。

市场上没有一款真正的爆款产品，能够展现出苹果商店广告位的意义。这时，陆器上门了，给他们带去了Helo！

双方一拍即合！

紫微星只花了区区300万美元的推广费，就成功地霸占了苹果商店接下来6个月里所有推荐榜单的头名！

也就是说，苹果手机的用户，只要打开了App商店，就一定会一遍又一遍地被Helo洗脑，直到下载安装为止。

眼下Helo在苹果商店里才上线了一个月，下载量就已经突破了1100万次，安装量也达到了700万。

堪称iPhone上最红最热门的一款应用。

这绝对是开门红！

单单是这一项成就，就足以让紫微星在海外市场站稳脚跟！

作为过来人，周不器太能明白一款牢牢锁定用户桌面的高频次App的重要意义了。现在，就是紫微星借助Helo在海外市场建立流量蓄水池的阶段！

要把蓄水池不断地注水、做大，做成一个世界级的三峡大坝！

海外业务就可以起飞了。

陆器做得很不错，周不器也不能闲着。

2月26号，周不器乘飞机，带着宁雅娴、宁雅梦姐妹，女儿欣欣，孙莞然、宁露两个小秘书，以及二姐石婧美一起，飞往伦敦。还有几个随行的高管、助理，就都乘国际航班吧。

现在，海外Helo在苹果端的总安装量是700万，其中美国620万，英国60万，欧洲大陆只有20万。

这跟苹果的销售策略有关。

美国才是美国的大本营。

iPhone是先从美国开始，然后去英国、澳大利亚、新西兰这些英语系国家，然后是欧洲大陆的拉丁语种，接下来是韩日等亚洲地区。

跟产品也有关系。

海外Helo的总部在美国，服务器在美国，美国用户使用起来就会非常地顺畅、方便。可是欧洲大陆就难了，总不能漂洋过海地使用其他地区的服务器吧？响应速度就会大打折扣。

目前，紫微星已经在英国建立了服务器，陆器也任命了紫微星欧洲区总裁保罗·科纳，他的第一个任务就是紫微星要去德国建分公司，去开通欧洲大陆的业务，把服务器开过去。

这动作已经很慢了。

按照周不器初期的设想，是去年年底，就要把欧洲区的业务做起来，然后赶紧推广YikYak呢。推特董事会都已经通过了决议，在开展欧洲业务了。

YikYak已经落后了。

这也没办法，周不器能理解。

紫微星的海外业务一上手就很庞大，再加上周大老板野心十足，搞了好几个子产业，“互联网+电影”、“互联网+时尚”、“互联网+足球”。

这么多事一起上，陆器的精力着实有限。

总体来讲，周不器对陆器的工作非常满意，也充满了期待。

航程很漫长。

周不器来照顾宁雅娴和宁雅梦，姑娘们则是聚在一起……打麻将。

好吧，游戏已经升级了。

以前最多就是玩玩扑克。

后来觉得扑克不够纯粹，就在飞机的酒柜那边摆了一个麻将机，一边品着红酒，一边打麻将，连空姐也坐在旁边，看得津津有味。

真别说，麻将这玩意吸引力真强。

没一会儿，宁雅梦也过去看热闹了。

周不器就哄着欣欣，陪宁雅娴聊天，主要说一些她家庭的事。两个女儿都怀孕了，做父母的心情都很复杂。不过，有些事已经发生了，就只能认。听说两个女儿要去国外养胎，孩子也生在国外，母亲就很担心，说是她要过去伺候女儿。

“行啊，让老两口一起，出国旅游转转。”周不器当然要接受这样的建议，“让他们去首都，走紫微星的工作签。”

宁雅娴挺不好意思的，“我不想因为家里的事麻烦你的。”

周不器道：“这叫什么话？你家里的事不就是我的事嘛，总不能你和雅梦给我生儿育女了，我还啥都不管吧，那我不成渣男了？”

宁雅娴抿抿嘴，“这么多家，你能忙过来吗？”

周不器轻咳一声，厚着脸皮道：“所以你要赶紧生孩子，生完孩子了，帮我去协调嘛。”

宁雅娴轻轻“嗯”了一声。

“你怎么想的？在英国还是去美国？”

“跟小梦在一起。”

“嗯，也行，到时候从国内雇几个厨师过去。”

周不器点了点头。

宁雅梦是潮玩公社的副总，怀孕的时间段也比她姐晚了3个月，在英国期间，肯定会格外关注生意上的事。

潮玩公社和曼联合作做赛季球员的系列盲盒。

曼联是周不器的俱乐部，所以这件事做起来会很顺利，她只需要稍有关注就行了。盲盒手办的设计，主要还是看曼联方面的建议，不能设计出来的手办俱乐部不喜欢、球员觉得有辱个人形象。

这时，宁露一路小跑了过来，“雷总的电话！”

周不器接听之后，很干脆地说：“我在飞机上呢，信号不一定好。”

雷俊就不多废话了，“紫微星和校内团购的合作很有必要，不过……不过你的投资建议，经过我们的研究，还是不太符合凡客的定位。”

周不器笑笑，“理解。”

他早就想到了。

想改动凡客的企业定位，难度太大了。不仅是雷俊、陈念这一关难过，还有投资人那一关。凡客此前已经有过三轮融资了，估值已经达到5亿美元了。

拿到了这么多钱，给出了这么高的估值，就是因为这是一家互联网企业。

如果是一家服装公司，去年销售额才1.1亿，凭什么能融这么多钱？凭什么能给到这么高的估值？一旦凡客的企业定位变化，投资人怎么办？钱不都打了水漂？

船大难掉头。

凡客从资本市场里拿了这么多钱，想改已经改不动了。资本的双刃剑，在凡客这个案子里展现得真是淋漓尽致。

多少让人唏嘘。

周不器顿了一下，说道：“不过，凡客跟校内团购合作，要按照校内的模式来走，走校内的物流，把货发到我们的仓库里。这是唯一的合作基础。”

雷俊没好气道：“校内网的物流，不就是京东物流吗？凡客也要自建物流呢。”

周不器哼道：“等你们把物流建起来，都不知道猴年马月了！先把服装做好吧！现阶段，凡客还不配把京东当作对手。”

雷俊道：“计划已经定下来了，6月份，进入女装市场。7月份，进入童装市场。8月份，进入帆布鞋市场。今年，凡客要拿到互联网上服装销售额的30%。”

“你在开玩笑吧？”

周不器根本不信，有淘宝存在，凡客还想拿到30%？这不纯扯淡吗？

雷俊轻咳了一声，“我是说B2C领域电商服装类销售的30%，坐稳全国第一。”

周不器点了点头，“嗯，这还差不多。”

B2C电商，京东、当当、亚马逊的服装销售都差强人意，其他的几个服装类B2C电商更是可以忽略不计。

凡客以服装切入电商，角度选得真挺好。