海王

海王

最终，经过一番挑选，确定了来自荷兰阿姆斯特丹的一个设计师团队的方案。然后，会跟德国乐顺造船厂合作，把图纸变为现实。

方案确定了之后，怎么命名？

周不器很随意，“我都行，你们说得算，甄妤师姐，你有什么好主意吗？”

“我？”

甄妤微微一愣。

周不器笑着说：“我看你挺会起名字的，婕妤传媒就挺好听的。”

甄妤白他一眼。

“婕妤”，就是皇帝给身边小妾的一个封号，这名字有什么好听的？

不过，这个命名的机会，她还真的不想错过。

“要不……要不就叫‘海王’怎么样？”

“海王？咳咳……”

“怎么了？”

“别捉弄我了。”

周不器有些心虚，又神色狐疑，看了宝妹妹一眼，心说别是她私下里说漏嘴了吧？让甄妤师姐误会自己真是海王了。

可眼下还不流行“海王”的概念，甄妤有些奇怪，“海王不好听吗？大海中的王者啊，多适合游艇啊。而且，你的私募基金不是也叫海王星嘛，多契合。”

周不器眨眨眼，试探着说：“甄妤师姐，既然你有要求，那我就真当海王了？”

甄妤道：“是给这艘船的命名啊。”

“都一样，都一样。”

周不器打了个哈哈，心头荡漾，却有点不知如何下手。虽然目标已经定下了，可这是甄妤师姐啊，总不能像个愣头青似的往上冲。

总不能硬着头皮去问她：“甄妤师姐，你是黄花大闺女不？”

这也太不礼貌了。

唉！

做渣男容易，做好人难啊。要是自己真是个海王、是个渣男，那就好了，可以毫无心理负担地往上冲。

为了家族的安稳繁荣，要去亵玩这样一个过去几年一直很尊敬的在事业上帮助自己很大的姐姐，还真是不太好下手。

明天就要回国了。

周不器还有别的事情要忙，就没有多耽搁。

下午，继续去面试。

又见了吉尔伯特·劳伦斯，然后在朱俊、陈文昊的支持下，当场拍板，确定了要聘用他的决定，邀请他加入曼联的董事会，并成为曼联商业这家子公司的董事长、总裁。

陈文昊是周不器从国内找到的心腹，是从分众传媒那里挖来的，他会是曼联商业的副总裁，主管赞助商和广告业务。

还缺一个主管周边和衍生品市场的副总裁，这就要从好莱坞去找了。

一个是时代华纳旗下HBO的主管消费者与国际业务的副总裁，叫布兰登·亨克；一个是迪士尼商务拓展部门的总监，主要负责市场化开发，名叫约瑟夫·德拉普。

他俩都是英国人，都是资深球迷。

经济危机之下，时代华纳和迪士尼也在大裁员，他俩暂时没上裁员名单，可谁知道未来会不会被裁？

还有很重要的一点，就是经济危机之下，美国的乱象很多，已经陆续发生了很多起枪击事件。如果有机会的话，回国工作也挺好。

这个面试就相对容易了，周不器、朱俊、三德子、甄妤、薛宝珊、吉尔伯特、陈文昊等人一起，花了一个小时进行了面试。

总体感觉，都差不多。

一个37岁，一个38岁。

履历、经验和业内背景也都旗鼓相当。这也不奇怪，这本就是海德思哲从几百人的大名单中层层筛选，最终留下来的两个候选者。

面试过后，吉尔伯特推荐的人选是来自迪士尼的约瑟夫·德拉普。

俩人此前就认识。

HBO是时代华纳的子公司，音乐业务肯定是交给华纳唱片来做。迪士尼就不一样了，和百代唱片有很深的业务上的往来。

经过讨论，除了陈文昊有不同观点，其他人都支持约瑟夫。

原因也简单，他来自迪士尼啊！

迪士尼的周边产品的开发上不如华纳，可是迪士尼的衍生品开发，绝对是世界第一。同样是衍生品运作，华纳旗下的DC漫画，“超人”和“蝙蝠侠”多受市场欢迎啊，是全美最受喜爱的两个超级英雄。

可是，超人和蝙蝠侠的衍生品卖得不如想象中的那么好。

别说跟王牌的迪士尼公主系列相比了，《超人归来》《黑暗骑士》的衍生品收入甚至还不如迪士尼原创的《加勒比海盗》系列。

这背后一定有运营机制、平台经验和市场认知的差距。

约瑟夫·德拉普来自迪士尼，就有这样的优势。

曼联作为一家俱乐部，最大头的周边版权就是转播权了，这东西归英超联盟所有，想运作都没法运作。

华纳最擅长玩周边开发，在曼联身上没什么用武之地，最多就是拍点纪录片、制作几首歌发行了。

曼联的商业化推广，主要还得靠衍生品收入，比如曼联品牌授权的文具、衬衫、卫衣、足球、训练用品、体育用品，甚至可以和汽车公司合作推出曼联定制珍藏款，和手机公司推出曼联特别版。

最重要的已经提上日程的就是盲盒了。

多番比较起来，还是约瑟夫·德拉普更适合曼联商业。

甄妤已经被许诺为曼联的董事了，就等下次董事会正式任命了，就问道：“曼联现在的衍生品收入怎样？”

三德子轻咳一声，“在英超是最好的。”

周不器哼道：“英超最好，也不见得多好。”

三德子道：“预计这个赛季，曼联的球衣销量可以达到120万件，与曼联相关的授权商品，可以销售80万件。”

然后，他也忍不住吐槽：“球衣销量还可以，只比皇马少30万件。可是授权的衍生品，落后的就太多了。如果是我来做，单赛季授权商品的数量至少能突破200万件。去年我就提议过。说是泰国有一个本土的假发公司，想打上曼联的标志，我们可以拿到5%-8%的提成。可是这个方案被大卫·吉尔给拒绝了。”

周不器沉声道：“就算做衍生品，也不能无下限，假发是什么鬼？跟曼联沾边吗？大卫·吉尔的决定是对的，就算做商业化开发，也不能恣意地挥霍曼联的品牌。”

吉尔伯特显然也是这么认为的，这就显示出真正的高手跟三德子这种伪高手的差距了，淡淡的道：“做衍生品开发，依靠的是品牌价值。品牌价值越高，衍生品的授权范围和销量就越高。所以在做衍生品开发的时候，一定不能做伤害品牌的事。不能为了短期利益摧毁了长期商誉。迪士尼公主这个品牌系列已经运作一百年了，催生出了几百种衍生品。可每一款衍生品都要符合迪士尼公主的价值观才行，情趣用品支付的钱再多，也不可能拿到迪士尼公主的授权。”

甄妤轻轻颔首，“迪士尼的品牌属性，是所有公司要学习的对象。”

过去这些年，迪士尼已经变成了黄埔军校，为全世界的媒体、娱乐、品牌运用类的公司输送了大量的人才。连雅虎、易贝的总裁都是从迪士尼挖过去的，甚至后世中TikTok的全球总裁，也是从迪士尼挖来的。

在商业运营和市场化运作的领域，迪士尼堪称世界第一。

三德子有点小尴尬。

周不器还要对他重用，就笑着说：“曼联的商业开发做得不好，跟你无关，以后还得你来掌舵才行。对了，你刚才说的球衣和授权商品，能有多少收入啊？”

三德子道：“球衣的销售额大概……大概能有7000万英镑左右。如果是通过第三方销售，我们可以拿到12%左右的授权费。如果是曼联的直营店或者官网销售，则全部的销售都归曼联。一共……大约可以收获1500万英镑。算上衍生品收入，本赛季预计的收入是2000万英镑。”

第三方平台就相当于耐克店。

球迷们去耐克店里购买，一件70英镑的球衣，曼联可以拿到12%的授权费，也就是8英镑左右。

如果是曼联官方商店，则这70英镑就会都归属曼联，只需支付给耐克30英镑左右的“工本费”。同时，耐克还要向曼联支付12%的授权费……相当于一件球衣的进货成本是22英镑。在直营店卖一件秋衣，如果不是折扣版，曼联相当于净收入48英镑。

去掉直营店的水电费、房租、员工薪水、增值税……一件秋衣应该可以净赚20英镑。

这么一看，还是开直营店的效果好。

不过，线下店是重资产，收益高了，风险也大。一旦经济萎靡，或者选址错误，就可以导致销量太差而被迫关店。就会浪费巨大的装修费、店铺租金以及员工的裁员补偿。

只拿12%的授权费虽然收入少了，但胜在稳妥，把风险转嫁给耐克、阿迪、彪马这种运动品牌身上。

这里面的运营比较复杂，需要详细的市场调研和风险评估，要做一套模型来计算曼联收益的最大期望，然后再做决策。

这就不关周不器的事了。

人都选好了。

“那就这样，就要这个约瑟夫·德拉普，180万英镑的年薪我们可以接受，让他赶紧从迪士尼离职吧。3月份，我要看到他上岗！”

周不器拍板，作出了决定。

毫不拖泥带水。

明天他就要回国了，没必要搞什么二面三面四五面了。离英之前，把这件事搞定！