收税

收税

妹妹比同龄人要成熟，至少在市场的理解方面更准确一些。不过这还不够，周不器觉得以后应该尽可能多地把她带在身边，见见世面。

她那个学，上不上真没啥意思。

总不可能真去当演员吧？

就算对这行感兴趣，毕业后也是去婕妤传媒当老总的料。

这个世界本来就没有公平可言，她的起跑线要远远领先她的那些同学们。毕业后，她的那些同学可能还在为拿到一个演戏的角色到处哀求，她说不定已经是婕妤传媒的副总了。

转了一上午，周楠就兴趣寥寥，吃过午饭就想撤了，觉得这种调研工作好无聊。

周不器没允许，坚持把她带在身边，下午去的第一家公司是做连接器的。整个过程自然是众星捧月。

Aster虽然没在国内发售，可国内的手机业内已经轰动了。这种售价达到500美元的高端手机，竟然真的在国外打开了市场。

用不了几年，等国内的3g网络完善了，必然要对准枪口回归国内。

这样潜在的合作伙伴，早就被盯上了。

然后，又转战第二家公司。

周不器把妹妹带在身边，跟史余柱坐在一辆车里。

史余柱早年就搞过硬件产品，甚至还生产过巨人电脑，所以他比较了解制造业的流程，“供应链的管理一定要做好。”

周不器笑笑，“我知道。”

史余柱很认真地说：“我知道你做过奶茶生意，抓过供应链。可这和科技类的制造业不一样。奶茶的供应链搭建起来很简单，哪个合作伙伴不满意了，换掉就行了，选择面很多。可你想做手机，思路不一样，这一行有竞争壁垒，想换供应商可不那么容易。”

周不器道：“对，垄断市场的危害性。”

史余柱道：“你这个思路是对的，提早下手布局供应链市场，完成战略融资，这样未来的束缚会小一些。可也不能太大意，一定要区分开。即便是战略合作，也要保持市场的多元化和竞争性。任何一样零配件的采购，都尽量从两三个不同的渠道进货。”

有对比，才有竞争。

有竞争，才能压价。

要是只有一家垄断性的供应商，那就等着漫天开价吃透自家的利益了，典型例子就是芯片。苹果做芯片，其实就是不甘心把巨额利润都交出去。哪怕是被乔布斯称赞为硅谷最伟大企业的普惠，因为没有芯片业务，也一样边缘化了。

芯片是个死结，短时间内解不开。

可其他零配件的供应商还是有许多选择的，比如RAM、摄像头模组、摄像头镜头、摄像头马达、电池、声学器件等等。

周不器深以为然，笑着说：“做互联网的是紫微星，做手机的是爱斯达，这是两家公司。投资业务在紫微星，爱斯达那边还是要以自身利益为主。多布局一些供应链厂商，这是对的。这只是个开始。”

“后续是什么？”

“我会去苹果找乔布斯。”

“啊？”

饶是史余柱这个级别，也惊了个呆。

国内的企业家里，能随意约见到比尔·盖茨、乔布斯这种世界级的硅谷大佬的人，也就是这小子了吧？

扪心自问，史余柱觉得自己做不到。

周不器道：“手机产业链的发展，单靠咱们的力量还是弱了点。你都多少年不做硬件了，爱斯达现在是纯组装，没啥科技含量。咱们想帮忙，最多就是给点钱，给点商业上的方向指点。对真正的技术和工艺上的帮助，作用还真不大。”

“所以要找苹果？”

“苹果从电脑，到随身听，到现在的手机，他们的技术储备强不强我不知道，但经验绝对丰富。iPhone的供应链现在主要是美韩日来提供，他们的成本多高啊？iPhone想要提高利润，就一定要跟转向国内。高端技术他们可能不能提供，但一些后盖、触摸屏模组、连接器、PCB、电池、声学器件这些领域，他们还是能提供一些建议和帮助的。”

在这方面，周不器只知道一些概念，远远比不了乔布斯。

比如有一次他要做一款新产品，对外观颜色不满，觉得不够漂亮，供应商那边却拿不出好方案。

没办法了，只能乔老爷子亲自上阵。

想了半天，忽然发现小孩子吃的糖豆很吸引人，糖豆的颜色很惊艳！

这是用什么方法给糖豆上色的？

然后，他就专门跑糖豆工厂去学习了，然后转化改变，跟供应商对接，然后就做出了惊艳世界的MacBook。

这样的产品能力，周不器自知不如。国内的手机供应链想做起来，一定少不了苹果的帮助。不过这件事比较复杂，不一定能推得动。

周楠就很难理解，“哥，iPhone不是Aster的竞争对手吗？”

“对。”

“那你怎么还要引进苹果啊？”

“把市场做大。”

“不懂。”

周楠连连摇头。

周不器道：“苹果赚得越多，爱斯达就赚得越多。简单来说，就是要抓住主要矛盾，放开次要矛盾。Aster和iPhone有矛盾，这是次要矛盾。主要矛盾是智能手机和传统的功能机、多媒体手机的矛盾。我这么说，你能懂吗？”

周楠眨巴着眼睛，似懂非懂。

周不器道：“前段时间我去港府，去见了李家诚，跟他请教了一些做生意的经验。有一句话很有感触。他说制造业是苦力活，赚不到大钱。想赚大钱，得靠收税。”

“收税那是国家的，你能做？”

“我说的是收税型生意。”

“哦，”周楠很高兴，笑着说，“我知道，就像他们盖写字楼，只租不卖，每年固定收钱，跟收税一样。”

周不器哈哈一笑，“对，差不多就这意思。”

卖手机才能赚几个钱啊？

紫微星是全世界最早大规模布局移动互联网的公司，对紫微星来说，当然是这个时代到来得越早越好。

存在的社会阻力，就是智能手机太少了。

当务之急，是赶紧卖智能手机！

不管是iPhone，还是Aster，又或者什么三星、黑莓、诺基亚，卖得越多越好，通过这些大厂来推动移动互联网行情的到来。

有了硬件基础，接下来才能有软性服务，也就是紫微星设计的一系列收税型生意了，就比如帮欧洲球队打造跨洋的世界性官网，每年可以从每支球队身上固收几百万欧元。

周楠道：“那电影呢，也是制造业？”

周不器笑着说：“差不多吧，制作出电影，让观众去电影院买票去看，也是制造业的模式。不过这是国内市场。如果是美国，电影版权可以租给电视台、流媒体，或者授权给商家进行衍生品的开发，这就是收税了。什么也不用干，每年就等着收钱。这才是电影最大的价值。”

连史余柱都深受启发，“的确，收税才是最赚钱的生意。地产也好、游戏也好，包括电影、足球，不管是什么生意，想赚大钱，就一定要想办法把生意往收税型的方向去引，而不是简单地生产、零售。”

周不器道：“对啊，iPhone不是有苹果商店嘛，就是这个意思。要么说乔布斯厉害呢，诺基亚、摩托罗拉，包括什么惠普、戴尔、联想、IBM这些公司搞了那么多年的电脑，从来就没想过这个方向。”

“你可以提醒啊”

“提醒谁？”

“联想啊。”

“找机会吧。”

周不器打了个哈哈，避过了这茬。让联想做一个联想商店，这不是自讨苦吃吗？到时候，联想电脑的用户都去联想商店下载软件了，微点安全卫士还怎么赚钱？这产品主要就靠着软件下载业务来赚钱呢。

……

本以为忙活了一天很累了，没想到，第二天周楠又自告奋勇地要跟哥哥一起，想参与调研工作。

她不累，周不器却有点累。

不是白天累，是晚上累。

大家都住在一起，是挺热闹了，群芳汇聚，都是自己的，也有一种澎湃的自豪感和满足感。可晚上就有点麻烦了，人太多，忙活不过来了。

秉着三人行必有我师的孔圣人原则，才勉强逃过一劫。

不过妹妹这么有上进心，当哥哥的也不能含糊。

“楠楠，学校里的同学知道你身份不？”

“应该不知道吧，我没说。”

“没人猜到？”

“哪有？”周楠略有几分小骄傲，“我很低调的好吧？隔壁系有个女生，家里也可有钱了，有私人飞机，国庆假期结束，给我们每人送了一份夏威夷带来的礼物。”

周不器道：“别学她。”

“我知道，校花校草的年终大奖我都没参加。”

“校内网的？”

“对啊。”

“什么年终评奖？”

“就是过去这一年多全国的校花校草，排名前十的会颁发一个认证大奖，在首都线下办一个活动。本月5号，你不知道？”

周楠对这个哥哥很无语，自己公司的活动，竟然都不知情？

周不器道：“这种小事，我哪能去关注。”

周楠眨眨眼，“那你不关注一下啊？”

“我关注啥？”

“全国选出来的校花呢，你不喜欢吗？”

“你哥不是那种人！”