校内网的新火

校内网的新火

这次的开学季，是季子安操盘的第一次校内团购。

过去的石婧琳，主要思路是卖化妆品。

季子安延续了这条线，同时回顾了校内团购的老传统——手机。

说起来，校内团购已经有整整3个学期没有卖过手机了。

主要是当下手机市场萎靡严重，利润太低。压货太高，退货率太高，搞不好就要亏本，很不划算。

季子安不像石婧琳那么唯利是图，他把校内团购更视为战略意义。

尤其最近周不器的“花边照片”在网络上传得沸沸扬扬，只不过是给美容院女老板送了个花篮而已，就被很多人造谣成他金屋藏娇了。

不需要周不器额外吩咐，季子安主动就承担起了责任。

大学生就是紫微星的核心用户群。

这次，校内团购销售的是三款摩托罗拉的手机，其中就有大名鼎鼎的摩托罗拉V8。

去年，这个手机刚上市的时候，售价超过5000元！

这款手机首次采用了“虚拟触摸感应操作技术”。播放音乐时，宽大的外屏上会出现虚拟音乐播放控制键，用户可直接触摸进行操作。在文字输入方面，V8也能不断适应用户的输入习惯，经过一段时间的积累，用户与手机相互磨合，最终在输入文字时的效率将会大大提高……

总之，功能很强大。

是去年摩托罗拉叫板苹果的一款重磅产品。

结果可想而知，被苹果吊打。

今年，这款手机的市场售价已经跌到2500元了。

季子安从经销商处的采购价是1850元，校内团购的挂牌价是1999元！

校内网上直接疯了。

沉寂了好几年的校内团购手机活动，终于又爆发出了一次大热潮。

校内团购只开始4天，就卖出去了超过100万部手机，销售额超过13亿元！

季子安这边也没闲着，先是在校内上发表了一通声明，把摩托罗拉V8的背后价格说了一通，进货价是1880元，经销商的指导价是2200元。

可是，校内网考虑到了大学生的消费能力，愿意在这个开学季给全体大学生们送一波福利！哪怕吃官司，也在所不惜！

在服务大学生的心态方面，校内网一直坚守着紫微星集团董事长、首席执行官周不器先生的办企理念，大学生是国家的未来、民族的希望，必须要保护好、照顾好。也希望同学们能有真知灼见，保护好周不器先生，不要让他被一些不法分子利用网络恣意地抹黑。

接下来的事态发展就可想而知了。

刘任被抓等待判刑，好几个知名博主因为造谣诽谤被行政拘留治安处罚了，还有一大群人收到了紫微星的律师函，纷纷的删帖道歉，声泪俱下。大学生们投桃报李，自发地在网络上维护了正义和周大老板的高大形象。

周不器对季子安的这波团购操作非常满意，让宁雅娴把他叫过来谈谈。

她打过电话后，周不器试探着问：“昨天怎么样？”

宁雅娴顾左右而言他，“什么怎么样？”

周不器昨晚去了宁雅娴那里，想把姐妹两个一起抱上床，结果宁雅梦气呼呼地不同意。他没办法，只能分而治之了。

宁雅娴肯定没事，就看她妹妹是什么态度。

“雅梦没生气吧？”

“还行。”

“还行是什么意思？”

宁雅娴瞟他一眼，“今早还说你了呢。”

周不器眼睛一亮，“说我什么？”

宁雅娴道：“她埋怨我瞎了眼，怎么会看上你这样的坏蛋，连累着她也上当了。”

周不器气道：“这叫什么话？我还没资格拥有你俩？”

宁雅娴抿抿嘴，“我觉得有。”

“那不就得了？”

“她没转过来弯，不服气。”

“那怎么办？”

“生孩子吧。”宁雅娴小心地瞥他一眼，“马上就秋天了，咱们说好的，秋天就开始要孩子。女人只要生了孩子，就对你有归属感了。我和小梦都给你生，以后……以后还不是你说怎样就怎样。”

周不器脑海中马上浮现出了他带着挺着大肚子的宁雅娴、宁雅梦姐妹俩，去老爸老妈面前显摆的画面。

这大概就是当儿子的做大的尊严了。

“嗯，可以。”周不器大手一挥，“就这么说定了！”

宁雅娴嘴角的笑容都快从脸颊上溢出了，美眸盈盈、波光闪闪，凑过去，小声道：“我知道你在想什么，保准让你得逞。”

周不器心头猛跳，声音都有些嘶哑，“真的？”

宁雅娴轻轻点头，“嗯，我帮你劝她。”

这时，季子安过来了。

周不器笑着邀请他坐下，“校内团购搞得不错啊，销售额多少了？”

“超过17亿了。”

“第一次搞团购，就要超越石婧琳了？”

季子安很谦虚，“销售额是挺高，利润不行。主要是卖手机，这个业务不亏本就算不错了。”

周不器道：“亏本就亏本了，穷人觉得钱最重要，可对富人来说，安全才最重要。没必要把钱看得太重，越想捂在兜里，你越捂不住。校内网的作用很大，业务运作上，赚钱不是目的，要记住我这句话。”

季子安笑道：“我知道，两不耽误。过几年不是就要在国内推出低价版的智能手机嘛，既然有这个计划，可以利用好校内网打前站。把手机热在校内网上再烘托起来。摩托罗拉现在已经掉队了，可名气还很大，可以多加利用。”

作为世界手机的两大巨头，摩托罗拉和诺基亚是两种不同的模式。诺基亚是以贴牌为主，除了通讯技术，诺基亚的零部件都是从外面采购组装的，主打性能好、稳定；摩托罗拉是美国公司，更有技术优势，核心零配件都以自研为主，其中就包括芯片。

研发的风险太大，很可能自家千辛万苦研究出来的新技术，市场忽然出现变革，一夜之间就不适用了。

在智能机冲击市场的时候，首先倒下的就是摩托罗拉。

iPhone出现了，诺基亚可以很快地跟进，采购就好了。买电容屏，转型做触控技术，做智能手机……

摩托罗拉就遭殃了，转型太困难，他们花费了上百亿辛苦研发出来的芯片，不适配智能机……就只能硬着头皮死磕。

去年，初代iPhone以电容屏的多点触控技术闪亮面世。摩托罗拉不甘示弱，以自研的虚拟触摸感应技术相抗衡，结果是一败涂地，滞销了一大堆的库存机。

价格大跌，被校内网捡了漏。

这类事情，未来几年只会一次又一次地重复上演。也算是便宜了国内的大学生。

现在山寨机流行，对学生党来说，用摩托罗拉肯定比用山寨机更好。就比如这次校内团购主打的摩托罗拉V8，从产品设计上来说，是真的漂亮。

周不器点了点头，“嗯，摩托罗拉都掉队好几年了，他们的日子不太好过。这样，回头咱们一起去趟美国，跟摩托罗拉方面谈谈。看看校内网能不能直接从他们那边拿货，越过经销商。可以跟摩托罗拉联手推出‘大学生专属特惠计划’。”

季子安道：“越过经销商有点难，不过让摩托罗拉加入这个特惠计划，可能性很大。前年，摩托罗拉的全球市场份额是25%，去年下降到了17.5%，现在只有9%了，而且主要是在北美市场。海外用户已经不认可这个品牌了。校内网能够出货，我相信他们有很大的意愿长期合作。”

周不器开玩笑道：“如果可能的话，咱们可以用市场换技术。”

“用大学生市场？”季子安摇了摇头，“这个市场太小了，不太现实。”

周不器道：“不管怎么样，摩托罗拉手里的技术和专利还是令人觊觎的。对了，化妆品销售怎么样？”

“有些下降。”

“这样不行。”

“我在联系宝洁的一个市场部副总，想挖过来当校内团购的总监，把化妆品这个业务提振起来。”

季子安平时又不用化妆品，对这个品类缺乏激情和认知，很难做到像石婧琳那么好。

周不器道：“化妆品的假货太多，校内网要在这个领域为大学生有一些安全保障。”

季子安点了点头，“我最近有个新计划。”

“什么计划？”

“卖眼镜。”

“啊？”

“现在的眼镜太贵了，少则几百块钱，多则几千块钱。对大学生来说，有点承受不起。而大学生恰恰是眼镜重要的用户群。如果我们能够通过线上发货，线下验光的模式加以改进，说不定可以改变这个行业，至少可以在大学校园普及开物美价廉的眼镜。”

这可是个大计划啊！

新官上任三把火。

石婧琳上台时，推出了化妆品和服装团购。这个季子安更绝，想玩起眼镜团购了，这把火烧得可够厉害了。

周不器略有些惊讶，“线下验光？能成吗？”

季子安笑道：“咱们都是这么过来的……嗯，你不算，我是这么过来的。对眼镜来说，眼镜度数的测算其实不是主要的，是300度还是500度，用户自己心里都清楚。他们不清楚的主要是两眼焦距。线下检测，咱们有优势。”

“什么优势？”

“缘味奶茶店。”