脚踏实地

脚踏实地

周不器回京了。

叫来了张一明、许亮杰、付红亮等人开了一个小会，传达这次南下的工作成果。

一开始，他们还有些惊讶。

周大老板这次南下，不是去解决魔都分公司紫微星国际大厦的事吗？这种事如果要传达，直接给文件就行了，至于把大家专门叫过来吗？

这不是浪费大家的时间吗？

再不济，也是找贺阳商量啊，他才是负责这一摊的。

等周不器说过了彩虹Helo，大家就都面色微变，惊愕起来。

“彩虹Helo加入了？”付红亮激动得有点坐不住了，“怎么会这么顺利？”

张一明也难以置信，狐疑道：“你主动找他们谈的？”

周不器摆摆手，笑着解释：“史余柱帮忙牵线的，51那边最近困境不小，彩虹Helo是救命的产品。我早就说过了，他们比我们还急。”

张一明道：“就算是这样，想谈成也不容易。尤其现在魔改Helo的计划还处于内部论证阶段，在保密且没有股权关系的背景下让彩虹Helo加入进来，真令人吃惊。”

周不器正色道：“是啊，是很不容易，为了促成这笔交易，我也是牺牲了很多。”

“多少？”

“几个亿吧。”

“什么？”

众人大惊。

花了几个亿才推动彩虹Helo加入到魔改Helo的计划中来？那真是亏大了！周大老板，你这是怎么想的？

周不器觉得自己这口无遮拦的臭毛病得改，轻咳了一声，“我说的几个亿，不是钱。”

许亮杰反应很快，笑着说：“你说的是耗费的心血，烧掉的脑细胞吧？”

周不器哈哈一笑，“对！老许，还是你懂我！”

许亮杰也没恭维他，很平淡地道：“你是大老板，多辛苦一些也是应该的。你要是不辛苦，不做好表率，手下这些人谁愿意给你卖命？”

很显然，他的企业管理思路跟贺阳完全不同。

周不器用历史的经验有过总结——

许亮杰是武将思维，奉行的是身先士卒、同甘共苦，上马提刀斩敌酋，可安军心；贺阳是文臣思维，倡导的是羽扇纶巾、运筹帷幄，决胜千里之外，可镇朝堂。

创业早期，周不器是个武将，亲自下场部署，指挥了好几场关键的以少胜多的战役，取得了巨大成功。现在正朝着文臣统帅的方向去转型。

周不器懒得跟这些技术派去探讨企业管理的思路，继续说着彩虹Helo的事，“他们已经答应会支付一笔费用，来获得改装Helo的许可权。具体要收多少钱，你们回去再商量。”

张一明问：“他们的现金流怎么样？”

周不器稍作思忖，缓缓的道：“我记得4月份的时候，巨人要投资51，当时的价码是巨人出资5500万美元，占股25%。巨人是战略投资，价格压得比较狠。这么来看，51的市场估值在3亿美元左右。这次融资，我估计也差不多。”

张一明点点头，“现在是魔改Helo计划的第一步，我认为收费不应该太高。可是产品设计的时候，要考虑到长期效益。降价容易涨价难。现在价格低了，以后这个计划做成了，想推动涨价，就会引来开发商的抱怨。”

“你有什么想法？”

“昨天大亮刚跟我商量过，我们认为在收费模式上，Helo应该有一套比较统一的标准，可以跟Helo快捷登录服务的标准进行参考。”

张一明这话说完，付红亮就跟上了，接着说：“魔改Helo的收费标准设定可能会引来很多非议，这是个新鲜事，如果采用一套新的收费标准，也不容易去说服51。不如就和Helo快捷登录服务对接好了。”

“哦？”周不器很感兴趣，“详细点？”

付红亮道：“Helo的快捷登录服务，主要是两个标准，如果是网站和一般的软件登录，每次收费1-2分钱。如果是游戏、页游的快捷登录，费用会更高一些，在5分-1毛之间。魔改Helo，可以定性为一般的软件登录。”

“按次数收费？”

“对，我统计过，现在的彩虹Helo每天的日活在105万左右，登录次数在140万-150万左右。如果是单次1分钱的收费标准，每天要支付1.5万左右。”

周不器皱皱眉头，“少了点。”

张一明笑道：“不少了，现在日活才100万。可51的日活是能达到1300万。假如彩虹Helo的日活是1000万，我们每天就有至少10万的收入了。”

每天10万，一年还不到4000万。

也不算太多。

而且，彩虹Helo恐怕没机会达到1000万的日活了，51空间已经是一款落后于时代的产品了，就算有了钱有了流量，产品做不好都白费。以51那伙人蛮打蛮干的作风来看，缺少细腻的产品设计和解决用户痛点的抓手，恐怕用不了两年也就死了。

彩虹Helo只能是一个实验品，魔改Helo的成功样品希望，还是要放在YY的身上。

张一明接着说：“别忘了，彩虹Helo的主要目的是为51空间建立流量蓄水池，要把51空间和彩虹Helo联动起来。也就是说，通过彩虹Helo，可以直接登录51空间，相当于一次快捷登录服务了。还可以再收1分钱。”

周不器的反应比较平淡，却也没反对，“嗯，你们觉得行，那就试试吧。”

这套魔改Helo和快捷登录服务统一收费的思路看起来挺好，可受制于时代，只适合PC互联网时代。

等到了移动互联网时代，魔改Helo每次登录只收费1分钱，就有点低了，要提价。而1分钱每次的快捷登录费则有点高了，要降费。

更重要的是，这种登录次数的统计模式也变了……在PC端登录，每次电脑关机了，就可以统计为结束登录。手机就不一样了，手机经常是不关机，很多常用App都是一直挂在后台。一次登录，用七天？这就太亏了。

不过，周不器现在已经远离产品了，也不敢肯定自己的思路就是正确的，让张一明带队去做就好了。

……

下午，周不器在沈向阳、许亮杰、王小船、周峰、周绍宁、李易男等人的陪同下，一起去清华，跟几位校长见了一面。

主要谈的就是微电子研究的方向。

与会的有好几位这个领域的院士，把国内半导体领域的现状说了一遍。

非常地唏嘘。

说是前些年国家队的军工科技团队跟复旦联手，想开发出我们国家自己的486芯片。组织了上百人的科研团队，好几年没搞出来，最后拿出来的结果也差强人意，只能是继续从国外采购。

要知道，486芯片那可是80年代末、90年代初的芯片技术了，是英特尔统治全球PC的芯片。当年的方正、联想、紫光等科技巨头都想过攻坚，结果要么是还没开始就结束，要么是半途而废，都失败了。然后是军方团队上场，也败了。

然后，还有前几年火爆一时的方舟芯片和汉芯一号，都闹出了大丑闻，把国家经费挥霍一空。

微电子所的李院士就提出建议，说是眼下做芯片，不要好高骛远，不要想着回避欧美的技术成果和专利去从零开始的从指令集、架构等方向开始做了。

还是应该在国外芯片公司的科技成果上加以改进、发展。不要喊出一些不切实际的口号，踏踏实实地从产业做起来，先把ARM研究透了再说。

先基于ARM摸透了，再找机会摆脱ARM。

周不器马上就产生了共鸣，这是正路。

华为的麒麟芯片，采用的就是ARM架构。

其实不只是华为，未来手机的高端通用芯片，都是在ARM的地基上建立起来的。

四大高端芯片巨头，苹果、高通、三星、华为，都是采用的ARM架构。

ARM架构，就是ARM公司根据自己开发出的ARM指令集，设计出来的一套芯片中最核心的组件——CPU和GPU。

这是芯片设计中最困难的环节。ARM公司直接打包好，其他公司直接用就行了。

别的公司花钱买到授权，就可以直接利用开发好的CPU和GPU，进行一些其他的周边设计，开发出自己的产品了。

这里有一个缺点。

ARM指令集是开源的，是免费的。可要使用ARM架构，是要付费的，非常昂贵。

高通自诩实力很强，认为自己有实力摆脱ARM的架构，根据指令集去研究自家的架构。组织起技术团队，攻坚了两年多，竟然真的研究出来了。可是，结果不令人满意。搭载自家架构的芯片性能远远不如ARM架构的芯片性能，也就放弃了。

但是苹果成功了。

苹果的A系列仿生芯片采用的是自家架构，然后性能远超本尊的ARM架构。大概意思就是，ARM开发出来了一套语言，然后，苹果用ARM的语言跟ARM辩论，打败了ARM。

这也是iPhone利润率很高的原因之一。

别人家的芯片更贵。苹果自研的芯片不用支付授权费，成本更低。而芯片往往是一部手机中最昂贵的元器件。

即便苹果的技术水平这么高了，也不能开发自己的指令语言，要使用ARM的指令集……

在这方面，紫微星不能好高骛远，要把每一个脚步都走踏实。