老史的创业史

老史的创业史

颜光明虽然是个大老粗，但为人处世方面非常好，他过去两年的工作，让周绍宁这个内行都特别满意。

手机的供应链体系，几乎都是颜光明一手打造的。

这一次，周不器专门抽出了两天时间，跟着颜光明一起，把国内的现有供应商以及未来可能存在的供应商都走一遍。

至少先看一看国内的科技环境，有一个大体印象。

免得以后周大老板有了什么奇思妙想，结果国内的技术水平不够，把技术创意给了国外，让国外占去了技术专利。

比如屏下指纹解锁技术，现在世界上没人能想到这一点。

其实技术难度不算太高，难的是创意。

周不器如果帮助汇顶这样的科技公司提早发力，他们就可以率先研究出来，然后满世界地去申请专利。

iPhone的专利体系为什么那么强大？HTC去了被灭了，三星也差点被废了，国产手机这么强大了甚至都不敢进美国市场。

因为苹果拥有的力量不是一家公司，而是整个科技产业链的群体，是由几十几百家科技公司组成的专利组织群。只要做手机，谁都绕不开。

想在这个圈子里立足，单靠一家公司的力量远远不够。

把国内的同行都扶持起来，形成一个大的专利体系，在将来的国际化竞争中，就会占据很大的优势。

未来，iPhone为了削减成本，手机的元器件中除了处理器、射频芯片、基带芯片、传感器等一些精密器件从国外采购，中低端的器材大部分都是国产化了，都是从国内的科技公司采购。

周不器要提前布局，做好准备。

到时候，iPhone就要陷入由紫微星、爱斯达和国内同行们联手构建起来的专利矩阵中了，国内科技产品在世界上的话语权也就多了。

周不器先来考察一圈。

推动Aster的国产化是必然要走的一步，先打好关系。

这不仅是全产业链的升级，成为Aster手机的后盾，也可以大大地削减制造成本。多了不说，削减40%-50%还是很轻松的。至少进口零配件的10%-30%的关税是不用交了，17%的海关增值税也不用交了。

周不器跟颜光明一起，在鹏城、珠江和魔都走了一大圈。

总体感觉还是挺好的。

至少大家都能够活下去，而不是像别的行业的很多中小企业那样，在经济下行的状态下就死掉了。

国家这几个月出台了一系列的保护政策，降税、补贴，提供特殊保护，主要保护的就是科技企业。

至于别的行业……这也是没办法的事，国家的力量也有限，不可能全方位地照顾到。

去了魔都，看老婆孩子。

然后史余柱就听说了，说什么都要让他出来，去按脚。说最近一个商务会所里来了几个泰国的阿姨，按脚水平很高。

周不器本能地想拒绝，表示不会去那种不健康的场所！

“谈谈游戏面板的事。”

“明天再谈吧，挺晚了。”

“也有泰国小妹。”

“算了，那我就过去一趟，跟你谈谈工作吧。”

周不器叹了口气，有点无奈，生意做大了，真是一点放松的时间都没有。

去了之后，老史果然挑了一个很专业的阿姨给他按脚，手法看起来的确很好，穿着会所里准备好的浴服，很随意地问：“你那个Helo，现在的日活有多少？”

周不器道：“5600多万吧。”

史余柱皱眉道：“这么高的活跃度，为什么游戏面板的转化率这么低？我怎么感觉被你坑了呢？去年，我花了3000万买下联众世界的首页大广告，那效果出奇地好！今年4月份跟联众的广告到期后，我就没续订，选择了Helo的游戏面板，花了4000万。这广告效果不行啊！”

还好周不器是内行，否则又被他忽悠了，撇嘴道：“怎么就不行了？在联众世界打广告，转化率是零！”

史余柱摇头晃脑地说：“那不一样，在联众的广告，是宣传作用，以广告展示为目的，不以转化率为考核目标。”

周不器哼道：“Helo的游戏面板就没有广告展示的作用了？上周我看了材料，每天使用Helo游戏面板登录游戏的用户，多达410万人次。哪怕这410万人次都不是《征途》的玩家，至少也能给《征途》带来410万次的广告展示了吧？这还只是切实转化的，还有很多用户是打开了游戏面板，但没有进入游戏，这部分数据还没有统计呢。把这部分统计进来，800万次的展示总是有的。每天展示800万次，不比联众世界的广告次数多？”

史余柱哈哈一笑，“不分伯仲吧。”

周不器大手一挥，“我在业内的名声你又不是不知道，我还能让合作伙伴吃亏了？等一年后给你详细数据。要是你吃亏了，我给你退钱！”

“那就不用了，我就是比较奇怪，《征途》这么好的游戏，为什么在Helo上的转化率这么低。”史余柱目光灼灼，问出了最核心的问题。

周不器肯定不能说，Helo的用户群划分是重要机密，敷衍道：“可能是游戏面板是新版块，上线时间太短，用户们还不熟悉。”

史余柱问：“你说会不会是《征途》的收费太高了，让很多玩家打退堂鼓？”

这是最近的大新闻。

说是某地医院的一个财务出纳，沉迷于玩《征途》，过去一年多的时间里，挪用了医院120万的公款去买装备，打造了一个顶级大号。后来被发现了，被查处了。损失的公款肯定没法退回了，为了挽回损失，医院把这个游戏账号给拍卖了。

拍出了400万的天价，医院还特么赚了！

也不知道这则新闻背后是不是由巨人在推动。

总之这新闻出现之后，《征途》的玩家猛然暴增，原来打游戏也能这么赚钱。论市场营销，这位史老板可是大神级人物。

周不器笑着说：“收费高不高我不清楚，但我可以告诉你一个事实，国内最有钱的那批网民，都是紫微星的用户，都存在着通过Helo引流到《征途》中的可能。”

史余柱点点头，“算了，我请你过来不是谈这个的。我听说你在考察手机供应链的上游厂商？”

周不器一脑门黑线，“你怎么知道？”

史余柱笑道：“有人跟我说了啊，你周大老板不好请，那些小老板面子不够大，觉得你不肯赏脸。就把关系拖到我这儿来了，想让我出面请你。都是本地的一些手机供应商老板，都挺不容易的。”

“推不掉？”

“我这边不太好做。”

周不器觉得应该给他这个面子，“行吧，那我就后天回京，明天再多留一天，都见个面。不过你提前通个气。我知道现在经济危机，他们经营得很困难，可是我这边也很难，负债率都1000%了。短期内不可能开展低端机业务。让他们坚持下去，技术升级。”

史余柱道：“技术升级固然重要，但更重要的是战略方向的选择。技术发展的可选方向那么多，到底要选哪条路？这就需要一个带头人，帮他们引路。”

周不器不置可否，好笑道：“你个做互联网的，怎么跟这些做手机供应链的人搅在一起了？”

史余柱道：“他们当中的很多人，当年都是我的手下。”

“啊？”

周不器有些惊讶。

史余柱笑着说：“你怕谁不知道我的创业史吧？当年我也是做技术的，不是互联网技术，是硬件技术。当年我开发出了一款汉卡，赚到了第一桶金。”

周不器虽然年轻，但在圈子里混了这么久，对当年的事也很清楚。

当初，计算机是没有汉字的。

为了改变这种现状，北大的王玄院士带领团队，经过一番努力终于创造出汉字版了，最主要的两大产品就是汉化打印机和汉卡。

有人在前面开路了，后面的人就容易模仿了，就诞生了一大批的相关科技公司。

80年代的中关村，这类公司至少有几十家，其中最著名的就是中关村三巨头——北大方正、清华同方和中科院的联想。王玄院士还成为了方正的一把手，是国内最有权威的科技领袖。

没想到，老史当年也是这条路子出来的。

周不器惊奇地道：“魔都的这些做手机零配件的企业老板，当年都是你的手下？跟你一起做汉卡的？”

“有一部分是。”史余柱摆摆手，“而且那都是后来了，一开始的时候巨人就我一个技术员，是我自己做出来的。”

“你自己做的？”周不器眼睛一亮，竖起一根大拇指，“厉害啊！二十年前，能做出汉卡的那都是院士水准啊！”

史余柱也不含糊，很骄傲，“那你以为呢？除了清华北大中科院那几家，背后有强大的技术团队保证。别的品牌的汉卡，都不如我的。他们都是几十上百人的技术团队，我是老哥一个！”

“厉害！厉害！”周不器是真的很惊诧，“没想到你还是个科学家！刮目相看啊！”

史余柱摇头道：“后来又发生了两件事，给我的打击很大，公司连续两次差点都死了。我就不下场做科技研发了，安心做一个企业老板，招来了一批人，指挥他们去做。”