周不器的需求层次理论

周不器的需求层次理论

晚上，东京君悦酒店。

总统套房。

这算是周不器在亚洲住过的最贵的房间了，一晚上100万日元。别的总统套都是宽敞大气，给人以心情舒畅的感觉。这里不太一样，紧紧巴巴的，倒是设计得非常精致，非常有日本文化。很多装饰品周不器都不敢动，很可能是古董。

周不器坐在炕上。

嗯，也许称为榻榻米或者地板更为合适，身前是一张大的纯木色雕琢着精美图案的方桌。

他在用笔记本电脑登录网站。

YikYak、京淘网，以及刚刚完成改版的Nicocico。

从设计风格上来说，跟中美的网站风格还是不太一样。

有一种很紧巴的感觉。

就像这套总统房一样，很精致、很紧凑，一点都不大气。

看样子，“压抑”已经成了日本文化里深入骨髓的东西了。

就比如旁边摆着的两个木椅，大概也就30公分那么高。周不器去试了一下，觉得莫名其妙，这不就是小板凳嘛，坐上去的造型……跟蹲便似的，却设计得跟老板椅似的有一个大靠背。

这时，温知夏穿着睡衣，光着脚丫悄悄地走过来，在他身边坐下，轻轻的靠在他肩膀上。

“睡了？”

“嗯，在飞机上睡多了，刚哄睡。”

“辛苦了。”

周不器转头，在她脸上亲了一下。

温知夏妩媚地瞟他一眼，轻轻一叹，“我心情不好。”

周不器奇怪，“怎么呢？”

温知夏埋怨道：“还不是你们在飞机上说的，感觉压力好大。”

周不器哭笑不得，“你有什么压力？你又不是科技行业的人，你不早就从盛世单车转行做教培了嘛。”

“我有家国情怀，不行吗？”

“啥？”

温知夏白他一眼，轻叹了一声，“我是心疼你，感觉你要做的事情难度好大。可是老百姓不知道，你做不好了可能还要挨骂。我以前就是，总有专家说要做操作系统要做芯片的，我还以为挺容易呢。没想到比载人航天的难度还高。”

周不器笑了笑，把她搂在怀里，“事在人为，总得有人去做吧？而且，我也喜欢去做。”

“嗯？”温知夏眉目微动，“你喜欢？”

周不器道：“对啊，马斯洛的需求层次理论啊。不同的人就有不同的追求层次，当你达到了某一个层次时，低层次的追求就无法给你带来快乐了，就需要有更高的需求来自我满足。刚开始创业时候，赚钱是最大的乐趣。现在不一样了，赚钱已经无法给我带来多大的享受了。”

温知夏一脸嗔恼的样子，翻了一个大白眼。

周不器以为她不信呢，“真的，没骗你。我现在就想做一些实实在在的事情，让自己的生命存在更有意义。不求名也不求利，就求一个心安理得。唉，你层次太低，估计理解不了。也不怪你，我认识的很多商业大佬，很多也只停留在赚钱的需求层次。这是正常的，我才是不正常的。”

温知夏嗔道：“少来了，你以为我不知道马洛斯的需求理论啊？”

“嗯？”

“需求层次一共是五层，从低到高是生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。”

周不器连连点头，“对，说得太对了，我现在就处在自我实现的层次。低层次的需求我已经不在乎了。”

温知夏咬牙道：“你左一个女人右一个女人的，总不能是情感需求的层次吧？宝珊、琳琳她们几个，可能是这个层次。别的那些，只能是最低级的生理需求的层次。”

“咳咳，这个……不矛盾。”

“你不说你不在乎低级需求的层次了吗？”

“这个……”周不器反应很快，马上就想好了理由，“我跟别人不一样，别的有钱人身边女人很多，那是实实在在的生理需求层次，很low。我不一样，我在这方面也是自我实现的层次。”

“理由呢？”

“我家三代单传啊！我得实现家族血脉的延续啊，这难道不是自我实现？我可不是为了什么生理的……唉唉唉，会动手了？”

温知夏又气又恼又好笑，伸手去掐他。

觉得他太荒唐了。

周不器瞪眼道：“好你个温知夏，敢跟为夫动手？趴桌子上，看我怎么揍你！三天不打，上房揭瓦！”

温知夏知道他是在故意地胡搅蛮缠转移话题，轻哼了一声，问道：“明天的谈判，你要去吗？”

周不器松了口气，颔首道：“嗯，要去。不仅是手机订单的问题，还要跟两大运营商在互联网业务上展开一些合作，捆绑上YikYak和UC浏览器。嗯，再加上UC美颜和UC手机助手，也要有。”

温知夏扬头看他，“如果谈成了，互联网业务在日本是不是就稳了？”

周不器笑笑，“差不多吧！运营商的势力还是大，而且这边买手机，一般都是免费的，就更绕不开运营商了。”

“免费的？”

“嗯，就是手机免费，但是要捆绑3年或者5年的套餐。用话费来代替手机。日本的三大运营商，比国内还垄断呢，很多竞争方式国内都不可能允许。”

“是吗？”温知夏很好奇，“说说呀。”

周不器笑着说：“知道得越多越痛苦，知道的越少越岁月静好，你确定还想知道的更多？飞机上讲了那么多，不已经让你心情不好了嘛。”

温知夏淡淡的道：“我的需求层次也不低，好不好？我喜欢跳出舒适区，要不我也不能跟你，还容忍你这样，左一个右一个的。”

周不器揉了揉鼻子，赶紧把话题转回来。

这个温老师。

都要娶她了，还这么醋坛子。

“运营商的手机都是特别定制的，日本这边更特殊，连卡槽都要锁定。像国内，移动的手机放上联通的卡，一样可以使用。日本就不行了，在软银买的手机，就只能用软银的卡，用不了别的运营商的卡。”

“这也太侵犯消费者权益了。”

“但是可以赚钱啊。而且这是发达国家，消费能力也高。一般都是免费领一部手机，跟运营商签3年的合约合同。3年过后，旧手机就可以扔掉换新手机了，反正是免费的。”

温知夏啼笑皆非，“什么免费啊，不是在话费里了吗？拿消费者当傻子。听你这么一说，国内的运营商还挺好的。”

周不器伸了个懒腰，“反正对我们有利就行。看这形势，苹果商店几年内都开不进来，iPhone也只能是通过软银售卖。有这个压力存在，另外两大运营商肯定要牢牢地抱紧咱们的大腿。”

温知夏问：“那诺基亚呢？摩托罗拉呢？下午我查了一下，好像诺基亚要在10月份推出一款无按键全触屏的手机呢。”

“是吗？电阻屏吧？”

“不清楚。”

“应该是电阻屏，初代iPhone的问题那么多，天天被他们嘲笑电容屏多么多么差，他们的选材方向肯定是电阻屏。”

这就是周不器的优势了。

随着iPhone的出现，触控屏手机大热。不过，在电容屏和电阻屏之间，存在不少的争论。初代iPhone的电容屏，问题太多了。

传统手机厂商选的都是电阻屏，还要搭配一个触控笔。

周不器坚定地站在了iPhone这一边，告诉周绍宁要克服困难，哪怕手机生产出来之后问题多多，也要做电容屏。

只有电容屏才能更好地向多点触控推进。

而且，电容屏操作起来更方便。轻轻地触碰上去就行了，电阻屏得有按压力才能传输信号。电阻屏还需要不断地校正，电容屏完全不需要。

随着二代iPhone的大热，估计到了明年，所有的旗舰机都要换成电容屏了。

当下的手机市场里，也就是自家的Aster手机能够抗衡iPhone。

……

第二天，周不器、周绍宁、唐斌辰等人，一起跟日本第一大运营商NTT_DoCoMo的人会面了。

唐斌辰颇有感触。

觉得周老大真是太厉害了！

过去几个月，他多次上门想要跟NTT方面接触，达成一些合作，让UC浏览器和YikYak能够捆绑到他们的服务里。

可人家根本不搭理，有人引荐也没用。

上门好几次，也就见到了一个小课长，连副总都见不到。

这次不一样了。

人家是总裁亲自出面，带上了七八个核心高管，一见面就哈腰鞠躬，客气得不得了。而且，当唐斌辰说过去三番五次的上门都被拒绝后，在场的七八个高管，都是头发花白的老头子，就集体起立，鞠躬道歉。

那态度，真叫一个谦卑。

靠着一部手机，就轻易地把对方拿捏住了。

舒服啊！

没办法，随着iPhone的出现，日本的手机互联网格局要彻底改写了。过去，是由NTT主导推动的i-Mode模式的封闭式的移动互联网。

软银这条鲶鱼不讲规则地卖国求利，引进了iPhone，直接破坏了过去的市场秩序。

其实这也不是NTT的错。

任何一个行业的市场第一，往往都是一样的。要保守，要守住自己的第一地位，要克制性地创新。看着第二、第三创新了，效果不错，然后再马上去模仿、跟进，继续守住自己的第一地位。

现在的日本运营商市场，软银创新了，引进了iPhone。

NTT作为市场第一，只能跟进。

跟进的这条路失败了，没关系，可以回过头来继续发展i-Mode模式，还是市场第一。跟进的这条路成功了，也不至于让软银做大反超，自己还可以是市场第一。

可以选择的目标只有一个，那就是谷歌和紫微星电子联合推出来的第一款安卓手机——Aster紫苑手机。