坑位费

坑位费

决策委员会，正式做出了决议，通过了Helo快捷登录的战略方向。

具体的执行由张一明负责。

许亮杰协助他完成一些中台，以及技术线的工作。

这样的一起人事安排，周不器也是一次试探。

从级别上来说，张一明和许亮杰都是M8的高级副总裁，是一人之下、万人之上的高管。

随着紫微星的规模越来越大，周不器想提拔一个M9的总裁，全权负责紫微星国内的所有业务线。这个人选早就定下了，就是张一明。

他年轻、锐利、眼光独到，性格好、团结同事，对国内互联网行业非常了解。

更重要的一点，他是创始人、是第二大个人股东。

持股越多，利益共同体就越强。

现在的问题是，早期张一明是许亮杰的手下，需要向他汇报。如果提拔了张一明，让许亮杰向他汇报，心里面会不会不平衡？会不会有什么想法？

这次借助Helo快捷登录的事，探探他俩的反应。

许亮杰应该能够理解。

张一明是创始人呢！

前几年职位低，那是因为太年轻了，缺乏经验，所以在下面历练慢慢成长。到了合适的机会，公司的大权还是掌控在创始人的手里比较放心。

创始人是父母，公司的孩子，高管只是保姆。

再好的保姆，也不如父母那样疼爱孩子。

如果许亮杰不能理解，甚至在背后使绊子拖张一明的后腿，那就没办法了，周不器也不是心慈手软之人。

Helo快捷登录的收费方案也定下来了一个大纲。

1，对大型网络游戏，单次登录收费1毛。

2，对于页面游戏，单次登录收费5分。

3，对于棋牌类、休闲类、益智类等免费游戏，可以有不限次数的买断服务，每月1万-5万元不等。

4，Helo的游戏面板，每个坑位售价1000万元/年。并且采用竞价机制，出价越高，坑位排名越靠前。

Helo的游戏面板，就相当于一个游戏推广平台，采用的是史余柱投资51的商业逻辑，“社交流量+游戏变现”。

周不器把巨人投资51的案子给搅黄了。

然后反手就自己搞了。

多少有点不地道。

会议结束后，周不器就给史余柱打了电话，跟他说了收费标准。

巨人现在财大气粗，一款《征途》都让他们赚飞了。

史余柱当即表态，毫不犹豫地道：“给我留两个坑位，我这边有两款游戏，《征途》和《巨人》，都要上！”

周不器笑着问：“多少钱呢？”

“嗯？不是说1000万一个坑位吗？”

“那是保底价，是竞价模式。”

“靠！”

史余柱想骂人。

这个小王八蛋，可真是黑啊！

不过，眼下不是犹豫的时候，史余柱很有魄力，属狼的，作风凶狠、敢打敢拼，略微沉吟，就冷哼了一声，“你那个游戏面板，一共多少个坑位？”

周不器道：“10个，呈金字塔状分成4个层级，最上层是1款钻石游戏，第二层是2款黄金游戏，第三层3款白银游戏，第四层4款青铜游戏。游戏的背景会有相应地展现，钻石耀眼璀璨，黄金是金光闪闪。”

“我去你大……”史余柱差点就骂出来了，“周不器，你丫也太会玩了吧？你别QQ玩得还花花！”

周不器笑笑，“做生意嘛。”

史余柱哼道：“你这才刚上手就这么搞，就不怕这生意没做起来？”

周不器淡淡地道：“奇货可居，宁缺毋滥。宁可少几款游戏，也不能滥竽充数。1000万的坑位费，是保底。就是通过高竞价，把那些粗制滥造不受市场喜欢的游戏排除出去。只有那些受到市场认可，并且赚了大钱的游戏才会加进Helo的游戏面板里。”

史余柱有气无力地说：“你太会玩了。”

“怎么样？你出价多少？”

“你这面板什么时候上啊？”

“6月1号。”

“这么急？”

“没办法，Helo一直在亏损，也得有盈利点啊。老史，你要有意可得赶紧加入，一共就10个坑位，先到先得。要是晚了，就没这机会了。QQ对企鹅的游戏是什么推动作用，你是做游戏的，你看得最清楚。”

史余柱叹了口气，“一年1000万，你小子太黑了！”

周不器道：“我再重复一遍，坑位费不是1000万，起拍价是1000万。就算你出了1000万，要是有十款游戏的出价超过了1000万，你这边就会被撤掉。”

史余柱皱皱眉，“你这模式不行，这样容易得罪人。咱哥们之间我跟你说实话。要么直接拒绝，要么就给人坑位。别开始说好了，后来一波竞价，给刷下去了。你这让人空欢喜一场，有多大的期待就有多大的抱怨。把人都得罪光了。”

周不器略作沉吟，“嗯，你说得有道理。看来这个方案还不成熟，要修改。”

史余柱笑道：“对，问题不少呢。要我说，也别搞什么竞价机制了，太混蛋了，名声都给你搞臭了。都是大老板，谁还甘心被你拿着竞价模式戏耍？要是游戏厂商私底下联手，说不定就抵制你了。”

周不器问：“要不你给我出个主意？”

史余柱道：“很简单，一口价！能出得起钱就给坑位，出不起钱就不给坑位。不是分四种坑位嘛，那就这样。钻石坑位定价4000万，只有1个名额；黄金坑位定价3000万，有2个名额；白银坑位定位2000万，有3个名额；青铜坑位定价1000万，有4个名额。”

“好主意！”

“你也别玩什么民主，直接私下联系。比如国内现在最火的三款游戏，《征途》《魔兽世界》和《梦幻西游》，这种游戏才有资格进钻石坑。你私下里联系一遍，谁跟你关系好，就先找谁。对方给得起钱，就谈妥了。”

周不器好笑道：“老史，你是看上钻石坑位了吧！”

史余柱爽利地说：“当然，这个主意是我给你出的，你在魔都时咱们就说好了。钻石坑位就给《征途》了，每年4000万，没问题！”

果然是财大气粗，4000万跟4000块似的。

这里也有史余柱的小算盘。

跟Helo的合作，对巨人来说是很重要的战略安排。

先把这个钻石坑位占了再说！

物以稀为贵啊！

游戏面板只有一个钻石坑位，如果没有引流效果，大不了第二年就取消合同。为了战略亏损几千万，这没什么大不了。

如果有效果，那就赚大发了！

巨人提前占坑，以后钻石坑再续约的时候，于情于理巨人网络都会有优先权。只要巨人的游戏别太拉跨，巨人就可以永远地把这个坑位占下去。

Helo没有任何理由要更换坑位的合作方。

一共10个坑位，史余柱决定要拿下两个，当即表态：“《征途》拿下钻石坑位，《巨人》拿下青铜坑位，一共5000万。”

周不器也很豪爽，“没问题，就这么定了！”

史余柱还很担心地说：“你可别给我设套，钻石坑位要设计得醒目一点，吸引力要足够强，才对得起我给的这高价。1个钻石坑的价格，等于4个青铜坑呢。”

周不器笑道：“没问题，我保证！钻石坑位的游戏图标可以变大、耀眼、醒目，再加上火爆符号的配饰。等设计方案设计好了之后，会发给你。”

“行，那就这么说定了！我这边还有事，不跟你说了。你也去联系其他游戏厂商，把剩下那8个坑位填满吧。6月1号就上线，你这时间安排得也够满了，不嫌累。”

“年轻嘛。”

周不器心满意足地结束了跟老史的通话，觉得这个电话很值。

他说得有道理。

游戏面板的坑位费很高，高到只有游戏公司的老板才有资格拍板。

这跟百度、微点的搜索竞价不一样。

那是小生意。

都是各大公司手底下的小部门在运作，可以任意地设置游戏规则。

可跟大老板谈生意就不一样了。

面子很重要。

要是也搞一套竞价机制去戏耍各大游戏厂商的老板，那就太得罪人了，紫微星要把整个游戏行业都给得罪。

Helo做的这件事，明明是讨好游戏行业，是让游戏厂商们都拍手称快的事。

毕竟企鹅靠着QQ的强大引流能力，已经抢占甚至打垮了很多国内的游戏公司。别人家推出一款游戏火了，企鹅马上跟进，推出一款QQ版，然后依靠QQ引流……

这套模式让国内的游戏厂商苦不堪言。

现在，解决问题的手段来了!

跟QQ旗鼓相当的另一大聊天软件Helo选择了开放，选择了跟游戏公司合作，相当于给他们开辟一条能够应付企鹅蚕食的道路。

不能把好事变坏事。

游戏面板的坑位最多就是10个，只能减少不能增加，物以稀为贵。到时候，只要Helo的引流效果好，各大游戏公司就会纷纷地托关系找门路，来上赶着跟Helo合作。

紫微星不做游戏，却可以在国内的游戏行业拥有极高的话语权。

这时，宁雅娴递过来了一份打印好的材料。

“这是付红亮给的，是国内目前最火爆的几款网络游戏。”

“嗯，我看下。”

周不器低头一看，嗬！

还真不少。

巨人的《征途》《巨人》，九城的《魔兽世界》《奇迹世界》，网易的《梦幻西游》《大话西游》，完美时空的《完美世界》《诛仙》，金山的《剑网》，搜狐的《天龙八部》，网龙的《魔域》，盛大的《传奇》，光宇的《问道》，还有《热血江湖》《跑跑卡丁车》《劲舞团》《神泣》……

周不器都看晕了。

就这，还没算上企鹅旗下的游戏呢。

这也太多了吧！

国内的青少年们，能玩得过来吗？