从流量到流量池

从流量到流量池

国内，微博已经开启了名人路线，邀请各种社会名人加入微博，借助他们的影响力从而迅速地聚集人气。

紫微星旗下其实并没有真正的博客业务。

朋友网也有个人日志，但这跟博客不同。

朋友网是熟人圈，只有好友才能看到在日志里的文章；博客是公众平台，所有人都可以过来阅读上面的文章。

随着时代的发展，博客的一个弊病出现了——单一、冗长，不适合快速阅读。

网络上的信息太多了！

各种新鲜事好玩的事，天涯、猫扑，搜狐、网易，朋友网、今日头条……有太多的资讯类的内容了。

博客的吸引力已经远不如前几年那么火。

有多少人能沉下心来坐在电脑前，看一篇有深度的针砭时弊的博文？

在信息爆炸的时代，网民们都希望用最快的时间，又快又迅速地掌握到最新的朋友动态、名人消息和社会事件。

文字，就是微博。

视频，就是抖音。

一定要短、要快，要节约时间，最大效率地给用户提供最多他感兴趣的信息。

微博的140字限制。

就是要限制名人的发言长度，从而更好地满足读者的阅读需求。

微博一出，国内的那些博客就可以一家一家地关门大吉了。

在日本，YikYak也该开启名人路线了。

跟Ameba的融资案已经谈完了，最终是以2.6亿美元的价格，拿到了32%的股份。一共五个董事席位，紫微星获得了两个。

对这样的结果，紫微星方面非常满意。

接下来，YikYak就可以和Ameba展开业务合作，利用Ameba的名人资源，发展自家业务了。

博客业务在日本大受欢迎。

Ameba的人显然没有意识到YikYak的出现，会对自家业务是一种巨大打击，是一种最典型的鸠占鹊巢。

养大了别人家的孩子，自家的孩子死翘翘了。

周不器对这笔交易很满意，笑道：“要抓住机会，一蹴而就。趁着信息差，巧取豪夺。YikYak必须要做起来……嗯，对了，你对奥运会有没有想法？”

“啊？”

唐斌辰还真没想过。

周不器道：“日本的奥运选手都很穷，可以过去联系一下，达成协议。奥运期间，让他们都来YikYak上发发状态。嗯，大不了给一笔赞助费。”

唐斌辰眼睛一亮，“事件营销啊，好思路！”

这年头，日本奥运还是一群散兵，除了个别职业选手，大部分都是业余的，没什么钱。稍微给点钱，就能让他们积极地参与进来。

来YikYak上发言，跟网民互动，接受大家的鼓励和赞扬，这本就是一件很高兴的事。

还能拿到一笔赞助费，何乐而不为？

今年是很好的机会。

等过了今年，再想搞这种事件营销，那花销可就大了。

今年奥运会，我国狂揽50多枚金牌，深深地把日本给刺激到了，认识到了举国体制的强大之处。

然后怎么办？

学啊！

第一件事，就是日本成立了体育总局，开始主抓奥运，从那之后，日本的奥运产业就开始蒸蒸日上了。

有了国家扶持，运动员就要听国家的话了，也不好擅自接受企业的赞助去合作了。

所以今年的机会不容错过。

周不器接着说：“在发展YikYak的阶段，要充分利用好事件营销。嗯，没有事件，那就制造事件！”

唐斌辰没太理解，试探着问：“怎么说？”

周不器瞥他一眼，淡淡地道：“最具有社会热点的事件是什么？当然是娱乐明星。比如某一个大明星出丑闻了，要么毒、要么赌要么出轨，在YikYak上曝光出来，有图有真相，就可以迅速地吸引关注。YikYak就火了。”

唐斌辰皱起眉头，“这怎么搞？”

周不器道：“你不懂行情，去找娱乐事务所啊。很多娱乐公司都是竞争关系，别人家的艺人红了，自家艺人就冷了。别人家的艺人出丑闻了，自家艺人就有机会上位了。YikYak不是实名制，怕什么？大不了就造谣。随便搞点图片，就去抹黑。你掌握了资本的力量，搞臭几个娱乐明星还不容易？”

唐斌辰张大嘴巴，瞠目结舌。

周不器道：“在国内，有些手段不方便用。在国外，就没有什么限制了，别有道德压力。只要别露馅，爱怎么搞就怎么搞！劣币驱逐良币啊。日本市场很规矩，是良币。你稍微劣币一点，就能闯出来。”

唐斌辰已经傻眼。

算是见到了周老大的真面目。

真阴险啊！

在国内，紫微星要当良币，要想尽办法地抵制劣币。

在日本市场，就要以劣币的手段向良币发起冲击。别的商家都是规规矩矩地做生意，用户也都是傻白甜，社会气氛很压抑。YikYak上随便搞一点哗众取宠的吸引眼球的东西，就很容易出位。

不论是微博还是推特，都是很多人在网络上发泄不满、疯狂吐槽的地方。

日本社会很压抑。

很需要这样一个平台来释放。

Facebook这种是熟人社交，没办法释放，一旦被发现了就是社死。YikYak就无所谓了，申请个账号，不需要什么详细信息，也不需要实名制，陌生人社交，上去狂喷就行了。

周不器道：“韩教授最近写了一本书，根据紫微星过去的一些成功的营销案例，总结出来的新的互联网产品思维。简单来说，就是要从流量思维转化为流量池思维。我认为很有道理。”

唐斌辰很好奇：“流量池？怎么理解？”

周不器道：“我也是看了个初稿，大概就是……流量思维，是引来流量，然后变现流量。流量池思维，是把流量存储在池子里。然后对池子里的流量加以引导和控制，除了变现赚钱之外，还可以存量找增量、高频带低频。”

唐斌辰重复了一遍，“存量找增量，高频带低频……”

意思很好理解。

就是利用流量池里现存的流量，让这些流量去拉来更多的流量，即让老用户去吸引新用户；让高频率的重度用户，去带动着低频率的轻度用户一起使用，产生联动，从而让低频变高频。

周不器接着说：“既然是池子，就要有入水口。比如微博，受到紫微星在国内强大产业的支持，入水口就非常多。比如朋友网、今日头条、校内网、Helo、微点浏览器等等，都可以成为微博的入水口，带进流量。微博要做的，就是丰富内容和玩法、强大产品体验，把引进来的流量，存留在自家的流量池里。然后让这部分流量进一步地产生存量找增量的效果。”

唐斌辰有一种茅塞顿开的感觉，“这就是你刚才说的事件营销。怎么把流量存在流量池里？就是通过持续性的事件关注，让他们想走都走不了。”

周不器道：“大概就是这个意思，YikYak可以有一个热搜榜，把最近最热门的娱乐圈事件或者社会事件列出来。产生一个个连续不断的火爆话题。想不落伍，想知道最新的热门话题，就要不停地登录YikYak。”

唐斌辰缓缓地说：“YikYak现在的入水口主要有三个，雅虎日本的子频道，UC浏览器的默认栏，Ameba的流量。从流量入口来说，已经够多了，再加上一些数字广告以及和雅虎通的合作也就够了。接下来，是该想办法把池子建起来，把流量存储起来了。”

周不器很满意，“等韩教授把书写好了，内部会进行一系列的讲座，到时候你回国听听，跟韩教授当面沟通一下。再跟王星和陈通交换一下想法，他们做微博的思路很好，你可以借鉴一下。”

……

周不器是过来人，深切地明白流量池的思路是非常正确的。

越是发达的国家，新用户的落地价就越高。

如果都靠广告来吸引用户，那推广费用就太高了。最佳方法，就是以老带新，运作和控制好流量池，让老用户自发地拉动新用户。

最典型的就是饭圈文化。

这个文化的诞生地就是日本，各种打榜、应援、衍生品消费。后来传到韩国，形成韩流文化推广到了全亚洲，乃至全世界。

加深YikYak和一些本土娱乐事务所的合作，把爱豆们拉过来，就可以带动粉丝群，甚至包括小电影的女演员。

她们都不是大明星，收入都很低，合作起来就会很容易。

这还可以和京东日本的电商业务形成联动。

这次从国内派出来征战日本市场的团队里，只有两个人会日语。让他们从零开始，那真是太难了，猴年马月都做不起来。

这可比YikYak难多了。

做电商，首先得有仓库，得有货源，得有供应链的渠道关系。

这伙人连日语都说不明白，根本玩不转。

所以，不能从零开始。

直接收购一个半成品。

这很简单。

在日本做电商跟国内不同，国内做电商，死活都很难盈利，必须烧钱很多年才有可能赚钱。日本就不同了，有点流量，基本一上手就能赚钱。

价格战什么的，不存在。

所以日本的电商非常多，产生盈利的都有四五十家之多，都是很小的平台，卖书的、卖鞋的、卖CD的、卖片的、卖内衣的、卖套的，还有卖漂亮女孩儿联系方式的，即有偿的美女服务。

京东日本这次过来，以雷霆之势，果断出手收购了一家出售成人影像制品和美少女写真集的名叫buyme的小网站。

斥资2亿日元！

其实，也就是150多万美元。

不是为了经营这个贩黄小网站，而是为了接收这里22个日本创业员工，以及他们已经打通好的当地的仓储、物流和供应链关系。

好像又搞双倍活动了，书友们帮忙投点月票哈，一票顶两票。晚一点争取有第三更。