广告，中介，平台

广告，中介，平台

短信广告业务是个大雷，没人敢踩。

对于周不器的断然拒绝，姜南春并没有感到意外，这也不是他今天过来的主要目的，而是另一个方向的合作——互联网广告。

分众传媒现在是美国的上市公司，很有钱。

过去几年，在国内一路疯狂的收购，收购了上百家企业，迅速地把分众传媒做成了一家多元化的传媒集团。

因为不停地买买买，很多人就看到了商机，迅速入场，去做和分众相同的业务。

不是为了把公司做大做强。

而是为了被分众看上。

被看上了，分众就会掏腰包把公司买下来，然后创业团队就能大赚一笔离场。

在这种情况下，分众传媒在去年出资2.25亿美元，收购了国内最大的互联网广告服务公司——好耶网络。

涉足互联网。

这个好耶，有点像中介公司。

就是想做广告的一方跟好耶合作，由好耶提供广告方案和营销方案，把广告投放到四大门户等平台上，帮企业做推广，从中赚取佣金。

很多中小企业，都喜欢和好耶合作。

比如易迅这种刚冒头的小公司，在业内缺资源缺人脉，如果直接上门去找搜狐谈广告合作，人家根本看不上这种小生意。就算谈价格了，也可能被宰。

而且，小公司的部门少，组织结构小。

广告怎么设计？

营销方案怎么做？

推广预算怎么分配？

市场反馈的结果是否公开透明，平台方会不会利用自身地位提供虚假数据，坑害广告方的利益？

好耶可以提供一条龙的服务，并且在业内有不错的口碑和信誉。

姜南春就举了一个例子，“比如在搜索平台的营销，就有很大的漏洞可以钻，不懂行情的创业公司，就容易吃亏。”

紫微星旗下的微点就是国内第二大搜索平台，所以周不器很上心，问道：“搜索广告？怎么回事？”

姜南春轻咳一声，“我说的是百度，不是微点。”

周不器笑呵呵。

百度和微点的模式，基本都差不多。除了微点比较良心，医药行业的广告少之又少。除此之外，百度存在的问题，微点很大程度上也存在。

在国内，百度在本土的搜索领域商业化是做的最好的，别说微点在学习借鉴了，连谷歌都在悄悄地模仿改进之中。

姜南春道：“在百度上做广告，主要是买关键词。比如，我买‘姜总’和‘姜南春’两个关键词，在百度上搜索这两个关键词的时候，我指定的链接就会排在第一位。一个点击5块钱，一个月2万点击，就是10万块钱的广告费。”

周不器点了点头，“是竞价排名，谁对关键词的定价高，谁的链接就能排在第一位。在这方面，微点比百度强。”

比如，淘宝在百度上购买“淘宝”关键词的出价是5元钱，京东购买“淘宝”关键词的出价是10元钱。结果就很有意思了，在百度上搜索“淘宝”，给出的第一个链接就是京东，淘宝只能排第二。如果淘宝没买“淘宝”的关键词，那么搜索结果中，就会满屏都是京东的信息。

这就是竞价排名的模式。

背后的原理，就是隐性地强迫各大网站都必须来自家的平台上购买关键词。

不买？

可以啊，你不买，你的竞争对手就买了。然后原本属于你的流量，就都会跑到竞争对手那里去。

各家公司为了避免被竞争对手的关键词打压，只能参与竞价，去百度上打广告。

这也是为什么百度的商业模式跑得这么好的原因。

目前，国内百度的市场份额是54%左右，微点的市场份额超过35%。两者的差距并不大，可是赚钱能力就差太多了。

百度一个月的净利润一个亿，微点才一千万，相差十倍。

主要就是微点的竞价排名比较克制。

用户在微点中搜索“淘宝”，不管淘宝买没买关键词，搜索结果的第一位，必须是淘宝的链接，以满足用户的搜索需求。

这对企业来说，就没有了强迫性。

买不买关键词，反正都会在前几个搜索结果中显示，很多企业为了节省开支，也就不买类似的服务了。

姜南春摆摆手，“竞价排名是平台的问题，我说的是广告服务商的问题，很严重，已经把中介行业的形象给抹黑了。”

“哦？”周不器比较关注，“怎么样？”

姜南春道：“还是刚才那个例子，我在百度上买了两个关键词，1个点击5块钱，一个月2万点击，广告费10万块。按照这行的惯例，是20%的服务费。即便我要给中介交12万，中介商收下2万，然后把10万汇给百度。”

周不器问：“有什么问题吗？”

姜南春道：“有，而且很严重！百度不会公开展示具体的广告数据，只会给乙方。乙方就是广告服务公司。广告服务公司拿到数据后，可以修改。”

“造假！”

周不器深吸了一口气。

竞价排名会让人恼火，但这不触犯法律，只是商业道德的问题。可是造假就严重了，这是商业欺诈。

姜南春道：“比如，广告服务公司监控到我在首都，而且每天只是白天上网，那就简单了。他就只投首都地区的白天时间段。其他的地区和时间段，排在首位的根本不是我。也就是说，他投都没投，就开始刷量。我如果不懂行，上网一看，果然排在第一，挺好。可实际上，根本不是这么回事。一个月的2万点击，可能只有200个。12万的广告费，只交给了百度1000块钱，剩下的都进了自己腰包。”

周不器表情严肃，“这种情况很严重？”

姜南春点了点头，“严重！”

周不器沉声道：“这种乱象，必须要加以限制才行。广告方如果不知情，交了一大笔广告费后，却没有实际效果。因为信息差，最后就会把怨气发泄在百度身上，认为是百度太差，广告转化率不行。迁怒于百度，就不会去百度投放广告了。”

百度如此，微点当然也一样。

明明是中介的广告服务商在搞猫腻、玩诈骗，结果背锅的却是搜索平台。

这些无良的广告服务商，真是可恶！

想要解决，也很简单，就是破除信息差。

信息阻隔、信息不透明的结果，一定是遍地谎言。

所以在这套业务模式里，“广告方-中介方-平台方”三方之间，必须要打破信息阻碍。广告方的实力不够，没有自己做营销方案和设计广告的能力，需要找中介方帮忙，这没问题。可是，平台方要确保广告数据同时向广告方和中介方开放。

这肯定很麻烦。

直接把数据交给中介方，让中介方把数据转交给广告方，这多简单啊？快捷省事，却也给中介方留下了下黑手的机会。

必须要有一套广告方和平台方能够直接信息对接的机制。

这也是姜南春今天过来找周不器的目的。

紫微星集团是国内最大的互联网广告平台方。如果由紫微星牵头来改善国内的网络广告乱象，肯定会事半功倍。

到时候，分众旗下的好耶这种正规运营的广告服务公司，就不会受到市场劣币驱逐良币的影响，凭借更好更可靠的信誉，获得更多的生意了。

分众就可以很好地度过眼下的危机。

马老板也觉得这件事很严重，说道：“我认为，平台方应该有一条硬性指标，要求中介方必须提供所有广告方的详细信息，以便平台方和广告方能够直接沟通，随时查证。”

姜南春轻咳了一声，有点尴尬，“这就不必了吧。”

绕开中介？

这怎么行？

就像买二手房，要是买方和卖方直接联系上了，一旦买卖双方缺德，就可以直接交易了，中介还怎么赚钱？好耶虽然是正规公司，但也是中介，不能有损自己的利益。

周不器问：“姜总，你的意思呢？”

姜南春道：“广告投放和营销方案，都属于公司机密，不能对外公开。平台方肯定不能把数据公开展示，却要有一个可以展示给所有广告商的平台。”

周不器道：“这样的平台一直都有。”

姜南春道：“不一样，你们的广告平台，是甲方对乙方的数据展示。如果广告方是直接去平台上打广告，那广告方就是乙方，可以看到数据。如果广告方是通过中介去平台上打广告，中介就是乙方，只有中介能看到数据。所以平台方只需要开通一个服务平台或者客服部门，让丙方……就是广告方可以向平台方进行数据咨询，相互对照，就可以判断真假了。”

马老板笑而不语。

都是人精。

让广告方跨过中介方，能够直接跟平台方沟通，会影响中介方的收益；如果让平台方开通一个新业务，那就是平台费的运营成本增加，影响的是平台费的收益。

周不器显然不会按照别人的方案去做，一挥手，笑着说：“新成立一个客服部门简单，可广告方万一被中介方蒙蔽了怎么办？就算我们有客服部门，他们也未必会咨询。平台方还是应该直接跟广告方沟通才对，中介方必须提供足够的信息才行。这种事太复杂了，我也说不好，回头跟市场部的人商量一下。”

马老板笑哈哈，“对对，来！喝酒！”

阿里也是平台方。

在这方面，利益和紫微星是一致的，当然是支持周不器。