王玺应声起身，微笑着向诺利乳牛采购部总监严睿伸出手：“严总打扰了。”

严睿觉得眼前的王玺似乎跟电话里的王玺不一样。

和王玺的电话沟通，严睿对王玺的印象并不好。因为，王玺在电话里没跟他说上几句，就开口问他要诺利乳牛的公司内部供应商评估表。

在严睿这个位子上，已经很少有人会指导他怎么做事情了。直接要客户的内部资料更让他有被冒犯的不爽。

就算王玺年轻，严睿可以不计较他的莽撞，但王玺在严睿这里最多也就只能算个办事不太牢靠的年轻人了。

他答应给王玺面谈的机会，纯粹是因为谭鹏的一通电话。

而此刻，出乎意料的是，微笑站在他面前的王玺却莫名让他有种信任感。

眼缘这事儿不好解释。也许是王玺青春帅气的形象让人本能的少了戒备心，也可能是他极富感染力的笑容让人不忍冷脸，或者是他眼神中传达出来的凛然之气……

“我听谭鹏的意思，关于品牌调研的问题你还有需要补充问的？”严睿主动开始了对话。

“是。不好意思，我上次跟您电话沟通的时候没有问清楚，还要麻烦您再抽时间……”王玺道歉的很真诚。

“没关系。我们跟苏禾合作很多年了，关系一直不错，”严睿表明了这是友情赞助，“特别是苏禾市场部的魏巍。我们也是很多年的老交情了。”

提到魏巍，严睿神色放松了下来：“没想到他挺会赶时髦的，做起了品牌形象工程。还特别找了专业的咨询公司。”

严睿说到这，不自觉的上下打量起了王玺。像是在帮魏巍审视，他的这笔咨询费交的到底值不值得。

听到魏巍的名字，王玺神经一紧。“不能丢脸”几个字闪现在他眼前。亮出一道刺眼的光。

“支持也是应该的。”严睿边说边示意王玺坐下。

给王玺让了座，严睿还拿过两瓶矿泉水，一人一边，放到两人面前，准备“开聊”。

严睿摆出了“欢迎提问，给你时间”的姿态。王玺只能暗自感恩：谭鹏的“招呼”打得很到位。

“之前我问了您，是否可以提供诺利的供应商评估表……”王玺欠了欠身，再次表达了歉意，“是我考虑欠妥”。

严睿点点头，王玺的骚操作，的确差点让他当场挂了电话。

当时他是顾及他们资历相差悬殊，以大欺小留他人以口舌，实在犯不着。他才只说了句“不方便透露”，一笔带过了。

今天，王玺旧话重提，倒是直击上次沟通没有达到预期效果的重要原因：“不好意思，我可能经验不足，直接问您要你们的内部评估表……”

王玺说这番话是经过了几个晚上的反思和自我反省：“其实，我是希望了解品牌在你们考察供应商的时候，可能占多大的比例。”

王玺的诚恳解释，还源于肖乾对他反省成果的“肯定”：想让别人给你想要的答案，诚恳直白的说出目的，不要让别人有被老师命令式提问的反感。

“食品行业的安全标准很高，所以，我们首先是要考察供应商的各项标准指标，”严睿不带情绪的回答，说明他接受了王玺的“道歉”。

“在这个阶段，我们筛选供应商的标准就是评估各种硬性指标，这个时候品牌效应不会很明显。”

看王玺低头认真在他的笔记本上奋笔疾书，严睿似乎有被一个先是认真道歉，现在又认真听讲的好学生感动到。

“当我们一步步评估下来，满足各项指标的供应商有几个可选项时，那么，我们可能就会考虑哪家更适合长期合作。这时候，你说的所谓品牌效应是会很大程度上影响选择的结果的。

一个有市场认知度和美誉度的品牌，可以让我们增强长期合作的信心。而且我们也相信一个注重品牌的公司，也会在品质保证，长期合作上作出更多的努力。”

说完，严睿想了想又补充了一句：“这种不是能用简单的百分比来评判的。”

这场客户采访，终于变得“别开生面”起来。严睿已经在不知不觉中忘记了是因为给魏巍，谭鹏“面子”才有了跟王玺的对话。